|
拼多多，先不谈拼多多有多么的有争议性，无论是黄峥说：“淘宝的起步也是跟拼多多一样”，还是说“拼多多只是三岁的孩子”，但是离不开的是段永平这个营销高手在其中用网游的运营思维在操作着拼多多，虽然马云没有正面回应，但是支付宝上线的新产品“拼团”，说明了马云的决心，本文我们重点讨论下，拼多多是如何把团购做成一个网游，让这么多人痴迷，最终造就了拼多多300亿美元的市值。 第一条升级路线：拼多多这个网游式的团购是如何宣传的 我们都知道一般网游新出来的时候会在网吧进行宣传，再一个就是找人代言。而最简单快捷的拉人方式是什么？猜对了，送钱。送金币，首先这个拼团游戏打造的是，不收点卡费，不安时间收费，上面你可以不花一分钱就可以看到，原来世界上有这么多便宜的东西，原来这个世界上还有这种开团方式，开创了一个新兴的网游时代。只要安装了就送金币，而且还是必须要两天内使用（要你马上进入状态） 用游戏运营的思路做活动和风控。 我觉得这一切都很有趣，就连最后挨骂，都和游戏被骂一样。 特别魔幻。 不管你喜欢还是讨厌拼多多，但拼多多这套游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，我们自己工作时也完全可以借鉴他们的思路去做更多贴合用户的功能出来。 拼多多能从电商血海里硬生生杀出来，逼的聚划算重出江湖，已经证明了游戏打法的威力。 用户喜欢还是不喜欢，从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。 经过我的观察，反正身边玩儿拼多多的人是越来越多了，百亿补贴一出之后，互联网圈子对拼多多的风评简直变了一样。 有时候你就是得承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。 这年头大家都不傻。 便宜其实不难，难在好玩。 好玩才是拼多多这家公司的核心竞争力，单单靠便宜的话，一个 Python 爬虫就能比价。 便宜只是引流，好玩才是让用户停留的关键。 用户心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重，为了达到游戏一样的效果，这块需要大力钻研。 拼多多目前正沿着这条道路大步迈进，不出意外接下来还有各种各样的新玩法被丢出来，至于效果，2019 财报会给出答案。 有时候我觉得这个总体增量已经见顶的互联网行业，又开始有意思起来了。 第二条升级路线：拼多多熟人圈拉人，很简单暴力，拉一个给你多少钱。再送你一大堆大礼包 拉的人越多，你越是高级用户，享受的优惠也就越多。而这种社交裂变方式产生的用户量，是非常爆炸式的，三年已经拥有了上亿的用户量，这绝对离不开线下我们的叔叔阿姨朋友圈，有一段时间，圈子里到处都是联合拼团的，而且总是会收到微信消息，要求拼团的，不拼说不过去，拼了明明知道东西肯定质量不行，但是又推脱不了。最后没办法，只能也安装使用一次，还不能把微信拉黑，毕竟都是熟人，而且很多都是长辈，看着他们每天抱着手机，发布哪些哪些东西怎么怎么便宜，买回来之后还不自知。而且很多知道买的不好也不会宣传，买的便宜的倒是到处说自己厉害，就像玩网游，被别人砍了绝对不说，砍了别人会跟小伙伴讲自己多么厉害。 第三条升级路线：拼多多让你看到庞大的流量，让你在拼团网游里做商家 当你看到身边的人都在拼多多拼团的时候，如果是有资源，或者你本身就是一个商家，你第一反应是什么？赶紧入驻拼多多，等你到了拼多多这个团购的时候，你会发现，这个里面竞争真是太激烈了，如果你的品质优良，你价格竞争不过别人，如果你的价格竞争过别人，那么你的质量将面临巨大挑战，面对客户的投诉，拼多多官方的压力，你也很难以承受，但是馅饼在那里，拼多多上亿的用户量，每天那么大的成交额，你不得不鼓励自己，有那么多优秀的商户，有那么多人在拼多多引流，有那么多的成功案例，是自己不够优秀，不是这个平台太坑！ 等你熟悉了拼多多的运营方式之后，熟悉了拼多多这个团购软件中会后就开始了开团模式了。 开团模式一：拼你的碎片化时间 满足你短时间，碎片化的娱乐，上面9.9的东西大把的，你可以在上篇不亦说乎的玩一个上午，看到新奇的东西还会跟小伙伴分享，而且上面也有很多套路，比如说有的东西引流你进去之后，比如鞋子男士39码的价格超级低，但是正常鞋码就不一样了，这还要锻炼你在副本中的应急能力，这个金钱游戏还能让你在其中体会到特别的乐趣，你慧眼识金终于找到了一个合适的就开始立马呼朋唤友开始拼团，你抱着手机不停在刷新东西一点点的往下掉，是不是很开心，很有成就感，殊不知这就是进入了副本的套路了。但是你仍然玩得不亦乐乎。 开团模式二：让你一起赚钱（省钱即赚钱），购物只是娱乐，你还能免费得东西 当你到了高级团长了以后，就不再是以购物的态度看待这个拼团游戏了，而是以更高的姿态来看待拼多多这个团购网游，所有的买家都是被你宣传的对象，现在阶段你已经不再局限于呼朋唤友的，这个阶段你已经在公众频道（开始在网上，QQ上，微信群开始喊团），因为你从中体会到了乐趣，体会到了赚钱的玩法，体会到了一种成就感，不止你们年轻人会淘宝，我们中老年人也会拼多多，而且我们拼多多的团是一种更好玩，更新颖，更便宜的玩法。其中的乐趣就算买错了也不会觉得冤枉。 拼多多不是做电商，不是作为一个便利店，方便人民生活方式的模式来做电商，我觉得拼多多不应该叫电商，不应该叫团购，马云的淘宝天猫，刘强东的天猫才叫电商，才叫购物网站，拼多多应该叫做用一个在线购物方式实现的网络游戏，偶尔玩一下还可以，不要沉迷其中哦。 |
|
|
