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这将是这个专栏的最后一篇 主要给大家讲解变现和直播板块。 主流平台变现的8个模式 1.打赏模式。 打赏模式是直播平台最常见的变现方式，观众通过平台在线付费充值，购买各种虚拟道具或者送礼物给主播。 主播获得虚拟币后。直播平台与主播通过抽成获得盈利。抖音的比例是55分。 2.广告模式。 通过精准的流量分析，投放更精准的广告来赚钱。 直播平台可以在APP中，直播室中，或者直播礼物中植入广告主广告，吸引各类相关厂商前来进行广告投放，导流来收取费用。 3.会员增值服务。 根据直播间功能特点进行定制化服务，支付一定金额，成为会员后享受更多功能服务。 比如个性的点赞，身份特权，内容特权，升级提速等等。 4.购物竞拍。 主播在店铺进行直播商品推广时，用户可以在线购买，用商品比较抢手，还可以竞拍的方式让客户获得直播间里，行家比拼眼力，土豪任性抬价，群众吃瓜鼓掌，全方位烘托活动氛围。 具体的玩法，相关的资料，有感兴趣的朋友可以私聊，我发给你。 5.游戏联运。 游戏开发商在其他的直播平台上嵌入自己的游戏，客户端直播，可以在线和观众玩斗地主等等游戏。 观众如果通过入口点击下载了游戏或者在线购买金币，以此来增加直播平台营收的方式。 6.赛事竞猜。 一般游戏或体育直播平台会使用，竞猜平台嵌入直播室，观众使用虚拟道具进行竞猜平台下注，投注给自己支持的一方，最终竞猜平台和直播平台通过分成的方式盈利。 7.版权发行。 优质的直播内容是会被大众拿来经常观赏的，比如音乐节演唱会等，主办方是可以通过售卖版权的方式对内容进行二次传播和变现。 8.付费直播。 付费直播主要也是用于版权发行的套路。 接下来我们讲一下短视频变现的8种方法 1.渠道分成。 渠道分成其实是视频收入的一种很直接的方式。 像头条过了新手期就可以得到平台分成。直接申请分成就可以。 2.广告合作。 冠名广告是指：在节目前加上赞助商或者广告主名称进行品牌宣传。 扩大品牌影响的广告形式。像我们再看一些综艺节目，很多时候节目开始之前或者主持人会介绍本节目，由某某冠名播出。一般这类广告的金额都比较大。 还有一种是贴片广告 就是随着短视频播放加贴的一个专门制作的广告，一般会在片头片尾。 这种广告到达率比较高，但是相对于其他广告形式，收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀。如短视频本身内容有些不相关，可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。 植入广告。 是将某品牌商品植入短视频情节当中，让观看者不知不觉中熟悉，或者重复记忆这一商品或服务，也是现在短视频用的最多的。 3.粉丝变现。 不管什么行业，都希望粉丝给他们带来持久收益，实现变现。 粉丝变现的要求是需要粉丝有一定的基数之后，再来策划粉丝变现。 4.电商变现。 自营电商。 通常量身制定符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入管理和销售各类品牌的商品。 以众多可靠品牌为支撑点，凸显出自身品牌的可靠性，将电商本身打造成为极具价值的品牌。 淘宝客变现。 是按照成交计费的推广模式，他只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过你的个人网站，微博，或者发的帖子以及发出的商品链接，进入淘宝卖家店铺，完成购买后就可得到卖家支付的佣金，赚出差价。这类变现方式相对来说简单一些，适合一些小团队或者是网红。 5. IP形象打造。 把短视频中某个比较突出的形象打造成一个IP。 打造IP的好处是为了日后带来一系列变现方式。 比如这些IP去开直播，此时他们本身拥有一定量的粉丝，可以在他平时的直播里要求被赞赏，或者销售自己的产品，还可以做出IP周边进行售卖，或者举行一些线下活动进行变现。 6.知识付费。 优质的内容，产值之后可以变成服务或者商品。 现在很多知识付费就是把短视频和知识付费结合在一起。 通过短视频的形式，让用户解答自己专业领域内的问题，从而通过自己的知识得到变现实现知识的附加价值。 7.打赏变现。 比如你在短视频拍的很有趣，能够获得一部分人的喜爱，在微博上面发布。微博上面有打赏的功能，可能其他人觉得你的视频很有趣很欣赏，或者你提供的东西很有价值，那么大家可能就会给你打赏进行变现。 8.其他变现方式。 版权变现， 媒体影响力变现， 培训变现教育变现， 周边衍生品变现， 众筹合作 渠道鼓励政策等等。 接下来重点讲一下直播。 直播的设备就不用讲了，准备4种就行了。 1.在直播间中直播设备就是电脑，手机高清摄像头电容麦克风，三角支架，独立声卡，如果是笔记本的电脑，可以使用USB声卡。 2.主播常用的摄像头一般有两种。 一种是自带美颜功能的摄像头，另外一种是高清摄像头。 3.根据自身的直播定位，确定是否需要声卡设备。 4.手机支架可以选择三角架加补光灯，直播间调好角度，如果是多平台直播的话可以多备几个。 直播拍摄技巧。 防止抖动，保证对焦清晰。 在拍摄视频时千万注意手不要抖，要时刻保持正确的对焦，这样才能够拍出清晰的视频效果。 为了防止抖动，可以将手机放在支架上或者是专业级的手持稳定器。手持稳定器分为两种，手机手持稳定器和单反手持稳定器。 关于这两种自己去网上查一下就行了，这里就不做过多的介绍了。 讲一下直播的注意事项。 1.遵守平台规则。 2.设备齐全。 3.背景布置。 4.塑造个人形象。 5.互动寻找直播话题 6.粉丝维护。 关于这里面的一些小技巧，就不做过多的介绍了，有兴趣的朋友可以找我，我把资料发给你。 接下来重点讲一下如何提升直播间的观看率。 1.统计top直播直播标签和时段。 建议大家建一个表格，虽然比较费时，但是这是最直接最有效的笨办法。 这个表格在最大的限度上避开对手，因为人家一开播就是排名前几的权重，所以凌晨直播也是避开这些直播的好时机。 2.抢流量。 这个需要在策略上比对手做得更好，虽然是同款，前提是你必须满足这几个条件。 封面的点击效果，这里分两种，一个是相似类的封面，另外一个完全不一样的，大家跟着点击利来选择，可以私下测试一下。 更好的性价比就是你能比大直播，卖相似度高，而且又便宜的产品，这样你就能够抢到一些大直播的流量，虽然他们的损失不多，但是作为新人的你就能够得到不少了。 选择知名直播的中后期时段，加入直播，这个时候推性价比高的产品，就能够多分流一份出来，因为直播用户的重叠度高，一旦你能得到这一部分的流量标签，就会有相似的推荐，未来能够得到了曝光率也会更多。 3.找冷门时间直播。 大家选择没有，只留直播的时间段开播，这样你的直播流量会上升的比较快，尽量不要跟竞争力强的主播直播对抗！ 尤其当你处在一个新手机，基本上是会被对方吊打，因此在比较弱的时候需要调整策略。 错峰直播找准内容做定位巧妙的来抢一些流量，这样对于新手而言才是最好的方式，大家不要在一开始就直接在高峰时期直播，这样很浪费流量。 关于从短视频到直播的7个步骤，讲到这里就已经讲完了，直播的内容有非常多，我手上有上百份资料，有时间和大家一一的展示。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！ |
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