 你 · 的 花艺师养成记 必备工具 开花店那些事儿 要畅销，门店打造很重要 1 卖场设在哪里有多少人流量  假设有家如上图的某花店。 A地点有100人，B地点500人，C地点10000人，D地点5000人，是这家店的人流量，想要卖的商品放在收银的A地点，会增加100倍的浏览量。这是小学生都懂的算术。所以C地点的商品卖光之后，就把里面的东西在拿到C地点处。因为曝光率增加了相对的也会比较容易卖，就是这种道理。 2 海报的贴法  海报的一种贴法是想向顾客展示这家店的销售意向。海报是为了卖什么商品所用的一种促销工具，所以必须要向顾客展示，另外要尽可能给更多人展示。所以海报贴的位置、方式都很重要。比如单面观和双面观，效果就会大不一样。 去看那些销量不好的店，最显而易见的原因就是他们在展示花上并没有花太多功夫。  3 关于颜色  1.根据颜色分类 花器即使是排成一列情况下，根据颜色分类进行排列，会让颜色看上去更加鲜明有层次，就和刚买的蜡笔盒内排列的一样，看上去特别漂亮。 颜色可以是同色系的从深到浅的渐变色排列方法，也可以以白色为界限放置黄色和蓝色的反差色（补色），这一对比式的方法能够让颜色显得更醒目。黄色和蓝色，绿色和红色等一系列的反色差更醒目。各国的国旗也多是选择反差色，也是同一道理。    2.颜色排列的窍门 浅色和混色花束要分开 浅色的东西和混色的花束放在一起整体上不好看。把这两个类别分别放在两个区域的话，就会都好看。 黄色摆在前面 从远处看黄色是最醒目的。把黄色的花摆在卖场的第一排，从很远的地方就能吸引到顾客的注意力。  黄色在远的地方最明显   4 诱导顾客冲动消费 这是销售额比较高的店的一个极端的行为。其中一半销量基本都来自与冲动消费。当店内的都是顾客的时候，顾客就会进入自己是顾客的状态。或者是本来只是怀着随便逛逛的心情进店的，没想到进来之后会情不自禁觉得”好漂亮“”好便宜“，然后就不自觉地买了。善于做生意的人说不定就是善于诱导人冲动购物的人。 当然基本的客人还是那些传统意义上来买东西的那些人。但是冲动型购物的顾客到最后也许将变为基本客户。所以店家很有必要不断诱导顾客冲动购物。 诱导冲动型购物的关键
5 诱导连带购物 为了能够提高营业额，需要诱导顾客购买与花卉相关的产品。有了这个会非常的方便，以这种方式去进行劝诱应该也不会让顾客感到厌恶吧。如果一种商品给人不怎么好卖的感觉很强烈的话，那就会让人敬而远之，但是当你自己从心底觉得有了这个东西更方便，更漂亮的话，以这种想法去劝诱顾客。顾客一定会从心底向你表示感谢。 连带购物 对于买花盆的人，肯定要推荐托盘，不然浇水的时候很麻烦，根据商品不同还可以推荐花盆套，必要的时候把配套品放在旁边，比如三色堇的旁边放置三色堇的肥料，矮牵牛旁边放矮牵牛肥料。 对于为买鲜切花的人进行搭配，可以向客人推荐：再买一束会变成这样哦！ 愿你爱上有花的日子 从此生活便有了四季的颜色 花艺师成长日记 |
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