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中国的汽车工业经历了诸多时代的划分，2007-2012年，这是轿车的黄金时代，受惠于首次购车用户，轿车年销量从400多万辆飙升至1000多万辆。而随后的2013-2017年，SUV开始发力，年销量也由300多万辆冲到1000多万辆，复制了轿车的辉煌。 然而，时代处于持续的变革之中。当下，在轿车接近饱和、SUV触及增长天花板的情况下，越来越多的车企开始寻求新的增长点，以求占据下一个白金时代的主动权。而纵观时下的车市大环境，新能源的重要性和巨大前景早已是业内共识。 正所谓，时势造英雄，新常态下，不少操盘大神崭露头角，带领车企创新求变。这其中，不少车企领路人找到了顺应行业趋势的发展思路和方向，并且取得了瞩目的成绩。 作为2018（第三届）中国年度汽车金顶奖年度风云人物获得者，众泰新能源销售总经理解伟就是典型代表。近日，在汽车情报新媒体的访谈中，更是探寻到了背后的诸多故事。 1 抬头冲业绩，低头做产品 一个无法忽略的事实，时下的新能源市场良莠不齐，部分车企投身此领域，其实是“醉翁之意不在酒，在乎巨额补贴也。”再加上雨后春笋般冒出来的造车新势力，给整个新能源大盘披上了一层不确定因素，某种程度上也影响了消费者的购买抉择。 市场永远不缺乏投机者，但越是这种时候，就能彰显出认真做事车企的“含金量”。用解伟的话来讲，众泰新能源的行动准则就是抬头冲业绩，低头做产品，我们不搞那些虚头巴脑的花里胡哨玩意儿，只有接地气，造出扎实的产品才能在市场上站稳脚跟。 所谓一“抬”一“低”，抬的是做事儿的自信心和认真程度，低则是放低姿态、脚踏实地，造出让消费者踏实放心、交口称赞的好产品，而不是像大多数造车新势力那样停留在光说不练的PPT阶段。 实际上，解伟把众泰新能源的产品序列规划的颇为清晰。E200系列车型定位城市通行神器，年轻时尚的外观、电跑美学车身以及琳琅满目的科技智娱配置，满足了一、二线城市年轻白领的日常用车；T300EV布局新能源SUV版块，以同级别扎实的品质、竞争力十足的价格，以及贴心的品牌服务保障去抢占10-15万元新能源SUV市场；Z500EV则杀入主流B级新能源轿车市场，并且主打时下火热的网约车领域，依托黄金能效三电系统、头等舱豪华宽适空间，以及全方位高等级安全保障，抢占蓝海一片的智能出行市场。 看得出来，解伟布局的产品，均贴合了时下新能源市场的热门方向，犹如3把利刃插向竞品的心窝。正是基于此，众泰新能源的市场表现极为亮眼，备受消费者喜爱，其中E200 Pro车型力压众多自主及合资竞品，蝉联了A00级双座细分市场冠军。不仅如此，众泰新能源的车型也获得了业内的极大认可，斩获了诸如“年度最受欢迎新能源车”，“年度高人气新能源车”，“年度潮流新能源车”，“年度风尚新能源车”、“年度潜力纯电轿车奖”，“年度新锐新能源车”，“年度新能源中级车”，“年度网约车”等20余项重磅大奖。 2 谋划新布局，见证强联姻 在把眼下的车型布局做扎实的情况下，之于未来，解伟更是有自己的思考。2017年，众泰“联姻”福特，成立合资公司，被称为开启众泰新能源全新时代的里程碑。而解伟就是其中的耕耘者和见证者。 与长城宝马成立光束汽车发力新能源领域一样，众泰福特合资公司的成立也有与之类似的考虑。一来，众泰新能源可以从福特身上学习到先进的品控、管理经验和新能源技术，从而反哺和提升自己的车型产品力以及研发实力，以为消费者提供更多高品价比的产品；二来，有了百年福特做背书，更能提升自己的品牌美誉度和溢价能力，从而做到事半功倍，谋求更深层次的发展。 但说一千道一万，在中国这么多主机厂中，众泰成为福特的“意中人”，其实依靠的还是自身的体系实力和认真做事的态度。作为国内最早布局新能源汽车产业化的车企，众泰是中国第一家获得纯电动乘用车生产许可的企业，是国内第一家拥有正向开发纯电动汽车平台的企业；众泰新能源通过源源不断的研发投入，在电池电机电控三电核心技术方面有着深厚的积累。正所谓，你所盛开，蝴蝶自来；自古良鸟择木而栖，二者你有故事我有酒，自然是义结金兰，共谋大业。 但，更为重要的是，众泰福特的成立，给众泰新能源打下了一张王牌，这是整个战略纵深的关键一环，决定了其在面对未来的激烈竞争时，是否占据战略上的主动权，为未来提供无限遐想，而这也是解伟最为看重的。 3 互联网思维，贴用户心扉 综合上述事实，解伟的确是一个出色的产品经理人。然而，时下车市大环境错综复杂，仅仅把产品做好是远远不够的，在这个酒香还怕巷子深的年代，能否让年轻消费者眼前一亮，更考验解伟的营销功底。 解伟采用的是互联网式营销思维，为众泰新能源持续赋能。以其引入的数字营销体系为例，建立了高效能的CRM系统，打造完善的车主积分架构，放大了用户满意度在众泰新能源营销体系内部的地位，真正做到了敞开大门、客户至上的造车理念。 与此同时，EV Girl所代表的美女赛车IP，具有年轻活力、勇于挑战、实力与颜值兼备的新时代年轻人形象，这无疑直接拉近了众泰新能源与目标消费者的距离，宣扬了其品牌主张，更展现了扎实的产品性能和冠军品质。 此外，众泰新能源还有很多温情的营销活动。比如说寒冬里的客户专享派对、七夕节的“情定栈桥E起爱”、520的告白杭州、联合团购会等活动，既有跨界合作的点石成金，又有提升客户口碑的暖心之举，提升了众泰新能源的品牌温度。 结语：从产品布局到战略纵深，从互联网营销到用户至上的品牌理念，解伟不仅带出了能打硬仗的铁军队伍，更带给了众泰能能源从头到尾的全新蜕变。在他的操盘下，众泰新能源犹如破浪前行的超级战舰，行驶在新能源这一充满希望的蔚蓝大海中，这也让我们对众泰新能源的2019年尤为期待。 · END · 声明：版权所有 ·汽车情报（ID：auto-qbz） 出品：司爱武 监制：申新宇 责编：燕公子 法务：张文有 觉得不错，点个赞吧↓↓↓ |
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