【原】“京晚8点”能成为京东的“京东二楼”吗？

深夜10点，打开手机淘宝，下拉首页，进入淘宝二楼，开始追广告剧——《一千零一夜》，如此操作，大家一定都不陌生。而类似的操作，最近在京东上居然也出现了，不过时间却早了点，变成了每晚8点。

深夜剧《一千零一夜》作为淘宝二楼的栏目之一，以推荐淘宝上的商品为主，每集推荐一个或多个商品，并将其巧妙地融入剧情之中，以此推动情节的发展，达到让用户产生情感共鸣的目的。而这带来的结果就是，推荐商品销量的狂翻倍和随之而来优异的销售转化率。

再来看看京东元旦期间推出的“京晚8点 发现惊喜”系列短视频，尽管其推广重点在“发现好货”这一频道上，但不难发现，它与淘宝二楼还是挺相似的。

形式上，他们都是在APP首页下拉便可进入到相应页面。而除了相同的入口方式之外，“京晚8点”在思路上也像极了淘宝二楼。“京晚8点”系列短视频，同样是以推荐为主，将京东的“发现好货”频道融入到剧情之中，通过或有趣或感人的内容，达到让用户产生情感共鸣，激发购买欲望的目的。

就拿其在12月29日上线的“Michael回乡奇遇记”来说，它讲述的是一个在魔都工作的高级白领想要在家乡好友面前装逼的故事。本以为带着自己精心挑选的礼物，可以在老友面前狠刷一把存在感，却不料自己分分钟就被那个看起来土土的朋友反超了。

虽然是相似的思路，但“京晚8点”却并没有什么声量，更别说大范围的讨论了，只有京东自己和为数不多的微博KOL转发了一下。从这个方面来看，其恐怕就很难被称为“京东二楼”。

其实，从它的内容来看，就像逗比风十足的“Michael回乡奇遇记”一样，每个故事都有其值得肯定之处。那么，内容并不是那么差劲的“京晚8点”为何声量却如此之低呢。在这里，TOP君大胆猜测了一下其中的原因。

“Michael回乡奇遇记”

就规模和持续时间来看，“京晚8点”显然是小而短的，只上线三天，也只有三个故事，分别从发现好在乎、发现好喜欢和发现好惊喜三个方面推荐了“发现好货”这个频道，但故事力度稍显单薄。人们本身就有看故事的需求，广告故事也不例外，淘宝二楼的《一千零一年》长时间的持续更新，极大满足了受众的这一需求。

此外，“京晚8点”以推荐频道的方式呈现，但无疑其最终目的也是卖货。不同于淘宝二楼的直接推荐商品，京东的这种方式比较委婉。但恰恰是因为这点委婉，无法在受众中形成一个讨论的重点，每个故事对于消费者来说，并没有什么引起深刻记忆的地方。不像淘宝二楼那样，每一个故事中出现的商品，都能让人记忆深刻，可以直接转化为购买力。

最重要的一点，俗话说酒香也怕巷子深，对于没那么香的酒就更是如此了。从其宣传力度来看，京东的“京晚8点”系列短视频并没有进行大规模的预热和宣传。在微博上的话题——#京晚8点发现惊喜#，引发的讨论也不大。

因此，京东如果想把“京晚8点”也打造成为“京东二楼”，仍需继续努力呀。