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“保温杯里泡枸杞，下班跑个五公里”。近来社会上掀起的“养生热”，成为了越来越多人的生活常态。 在社会普遍关注运动健康的情况下，越来越多的人参与到跑步大军。跑步运动市场成为了最具活力的市场蓝海，越来越多的品牌投身其中。运动科技行业中的佼佼者Keep，把「Make The World Move」作为使命，想鼓励更多人动起来。 面对纷杂的市场环境，传统的“烧钱式”体育运动营销已经无法满足现在的市场需求，Keep发现只有深入洞察用户的核心需求，玩出更有深度的内容营销，才能在运动市场中迅速破局。 那么，Keep这场关于「跑步」的营销战役是如何在众多品牌中脱颖而出的呢？
品牌要想C位出道，差异化定位少不了。从“自律给我自由”开始，Keep就树立了“积极、向上、健康”的品牌形象。如今深耕跑步领域，Keep也需要瞄准用户痛点，提出满足用户需求的清晰理念和产品。 “我也想跑步锻炼，但太枯燥、太累了”这估计是大多有跑步想法，却望而止步、“浅跑辄止”人的心态。瞄准这一痛点，Keep主打“趣味跑步”，上线一系列“趣跑”课程，提升跑步的趣味性，并用一支“还想跑”创意TVC传达“趣跑”理念。 Keep本次的TVC选择从普通跑步者的心声出发，累、汗水、可望不可即的终点……让更多跑过步的人产生代入感，从而更能引发大家对跑步过程中如何“打败无聊”这一终极命题的共鸣。 随后广告开始了剧情反转，使用了Keep跑步课程的用户，从气喘吁吁变得游刃有余，甚至枯燥的跑步过程变得不再无聊，反而变得生动有趣。TVC从跑步者的感受切入，把体验Keep 跑步课程的快感直观地呈现出来，让观者了解到，跑步绝对不是辛苦乏味的，只要你的方法对，一个人的“跑途”也会很快乐。 此外，广告将“还想跑”植入跑者的内心，点出了Keep跑步的内核，剧情的推进都为凸显产品功能服务，突出Keep“音乐跑”“燃脂跑”“剧情跑”等课程的功效。观者可以从广告中了解到，无论是自己是新手跑者，还是进阶型跑者，都可以选择Keep进行跑步训练，Keep也将带给用户跑步的“痛快”和“趣味”。 洞察用户需求，做行业弄潮儿 在深入洞察用户痛点的基础上，Keep在跑步领域开始了全新的突破，以更贴合用户需求的营销模式，争取更多的新用户加入跑步阵营，并在逐渐扩大业务中将Keep发展为多元的运动科技品牌。 而目前市场上越来越多运动品牌，也开始将营销方向发力为热爱或动力，营销方式也更加贴合自己的品牌角度以及用户需求。 以往的运动和跑步品牌理念类广告中，大多都将“打鸡血”“灌鸡汤”类的精神内涵上升到第一高度，从而忽视了运动门槛和用户的畏难心理。Keep在做品牌营销时首先洞察用户需求，将自己的营销方式和产品功能更贴合用户心理，进而引导更多人感受到跑步是件好玩又有意义的事。 媒介渠道整合发声，引发裂变式传播 精准洞察下的广告传播很重要，大范围的有效传播同样必不可少。为了最大化触达目标用户，Keep频出奇招，线上线下齐发力，形成营销合力。 首先，充分运用社交媒体进行个性化传播，引发关注，形成二次传播。TVC上线后，Keep在微博、微信上精准投放，让受众了解到Keep跑步课程的产品特色，再利用线上传播的速度快范围广等优势引发破局，带动新一轮宣传热潮。 各大视频网站的传播同步进行。Keep在爱奇艺、优酷等视频平台广泛推广，多平台的线上推广宣传以及众多KOL集体发声，无疑会激发网友的分享欲，实现TVC的“病毒式”传播，不断裂变，从而带动更多人跑起来。 在线上传播发酵的同时，为了让Keep跑步的“趣跑”创意辐射范围更广，Keep还在多个城市的电影院、地铁站等人流密集场所投放了大量的户外广告，重点覆盖了上海、广州、南京等即将举办马拉松的城市，意图对这些有跑步热情的城市产生更深的影响，吸引更多的潜在用户加入到跑步阵营中来。 突破传统体育营销中大曝光、高费用（明星代言）的营销模式，Keep从细分领域出发，充分运用微信、微博等社交媒体、视频网站和户外媒体，精准触达各圈层用户群体，并充分借助用户力量形成裂变传播，借助场景形成沉浸式营销，提升营销效果，不断地强化此次跑步TVC的营销理念：只要有意思，就会还想跑。 Keep正逐渐发展成为一个拥有多元业务的运动科技品牌。同时Keep此次的TVC营销，也给未来的运动营销提供了一个全新的方向，运动营销不仅仅可以请明星代言、冠名，也可以直击用户痛点，走进用户生活，打造多维度的营销场景，让用户切实的体会到品牌传递的态度。 将运动打造成一种生活方式，Keep朝着这个方向做好每一件事。真正懂用户的的品牌，才能玩得有趣。Keep的运动营销打法，你们get到了吗？
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