 正所谓“铁打的粉丝流水的网红”，风潮和喜好快速更迭下，速红速衰似乎已成为网红的宿命。然而个体差异下，总有“漏网之鱼”。 比如李佳琦。2018年底凭“OMG”、“买它”走红，2019年火爆全网后，按说新秀频出间，2020年的他即使不走下坡路，也该在流量世界里退居二线了。可谁能想到，各种迹象表明，他的势头有增无减，似乎越来越红了。 “李佳琦忘了关直播”、“李佳琦发文”、“李佳琦直播”......每天不重样，花式上热搜； 微博粉丝破千万，全网粉丝5000万+，粉丝活跃度不输一线明星； 最直观的是直播间在线人数和卖货速度。据本君观察，年前李佳琦直播间日常在线人数千万左右，双11峰值3682万，最近直播到后半场，经常有2000乃至3000多万人同时在线，几十万件商品瞬间被抢光。 So，李佳琦有哪些“热度升温”之道？他的个体经验又能给行业哪些启发？没少花钱的TOP君这就跟你萌嘚啵嘚啵。 购物刚需和马太效应下的高壁垒 李佳琦的“长红”属性，说到底是由他的“直播网红”定位决定的。 就像关注凤姐是为了吃瓜，关注刘宇宁是想听唱歌，关注李佳琦是想买东西，虽说都叫网红，但话题型网红、泛娱乐网红和直播网红“售卖”的商品却大有不同，这也决定了他们的价值和走红周期。 话题型网红随着爆点话题光速走红，也随着话题失焦快速被遗忘；泛娱乐网红有才艺壁垒，但喜欢来的快去的也快，很容易被更有魅力的新人取代；而直播网红售卖的却是看的见的商品，切中的是粉丝刚需，而且评判标准很简单：看谁的货更有性价比，谁更专业。 而在直播圈，“规矩”很简单：主播的流量越大，带货力越强，越有议价权，越能用更便宜的价格吸引更多粉丝，达成更多销量。这一闭环形成直播圈的马太效应：大主播聚集资源越来越大，小主播则越来越小，主播间的高壁垒自然形成。 就像一个鸡汤品牌为了保住来之不易的淘宝“海景房”，砸了几十万到李佳琦直播间，给出5折价格，附送优惠券。低价和大流量快速转化成销量，几分钟内达成几十万件销量，引来的大量店铺流量也保住了店铺淘宝推荐位，品牌、主播、粉丝三赢，而这种操作，在李佳琦直播间已是常态。 就像演员和歌手的走红周期通常比偶像长，满足粉丝购物刚需间，李佳琦很难被以话题和才貌起家的网红所取代；马太效应带来的高门槛间，其他主播想取代流量、专业度、选品、物流全链条都很成熟的李佳琦，更是难上加难。 马太效应下，就像中医越老越值钱，流量、专业度、议价力水涨船高间，李佳琦越来越红也就不难理解了。 拉家带口延展IP间的固粉拉新 当然这不代表李佳琦可以一劳永逸。相反，就像2017年他接住了平台推荐给到的流量，2019年接住了全网流量才能出头走红，如今留住老粉、吸引新粉，才能坐稳“直播顶流”交椅。 而爆红一年间，帅气的长相和“OMG”、“买它”等金句已不再新鲜，怎么增加新鲜感，固粉拉新呢？李佳琦“灵机一动”，拉家带口齐上阵。 小助理和never作为直播间的“标配”，已经有了粉丝基础，得想办法出圈吸粉。So，小助理不仅常在直播里帮李佳琦找补、试妆，还开通抖音、微博和自己的美妆频道，吸引一批真爱粉，逐渐在直播间外拥有姓名；不仅never一家常在直播间被cue到，还在前几天接到完美日记小狗盘的联名代言，俨然“狗届顶流”； 李佳琦逗never拜拜 “一哥的妈”越来越多出现在李佳琦的直播间和短视频里。去年母亲节，母子俩拍“送妈妈口红”段子，爱美、爱怼儿子、可爱的妈妈形象深入人心；直播间里，“一哥的妈”收到大牌礼物后疯狂鞠躬，开玩笑说“我不配”，让人忍俊不禁；前几天《嘿你在干嘛呢》何炅连线李佳琦时妈妈出境，称“天天敷儿子的面膜皮肤好了很多”，还笑言“以后你就开一个节目教妈妈们化妆 ”，一位妈妈级美妆博主出道可期。 “一哥的妈” 上佳琦直播间的不仅有“一哥的妈”，还有“口红一妹”。不久前《歌手》播出后网友发现，奇袭歌手竟然是李佳琦的堂妹，“李佳琦刘伯辛”飙上热搜，李佳琦不仅转发妹妹微博，还邀请她上直播，给妹妹打歌，畅谈兄妹趣事，被网友调侃“破了次元壁”。 “口红一妹”亮相李佳琦直播间 从助理、宠物到家人，李佳琦毫不吝啬地和粉丝分享身边重要的人和日常片段，不仅用朋友般的分享加强和粉丝的情感连接，增加信任度，增多直播间的新鲜谈资，也延展个人IP，用萌宠、妈妈、歌手妹妹等多元触点连接、吸引更多粉丝。 偶像重神秘感而主播重陪伴和信任感，李佳琦用“拉家带口齐上阵”的方式，固粉又吸粉，且用IP矩阵的方式，拓宽了商业可能性。 双箭头的粉丝营销 5000万粉丝加身，李佳琦早已不止是主播。大批真爱粉加持下，早有了明星的待遇。 超话、个站、应援口号、应援色、粉丝名一应俱全。#李佳琦#超话4.4亿阅读，位居时尚美妆超话榜第二；#口红一哥#超话1.6亿阅读；加上阅读量超25亿的#李佳琦直播#，活跃度不输一线小生。粉丝“2+7”票选后，应援口号“与李相伴，不负佳期”、应援色墨绿色广泛使用； 表情包、精修图、应援视频一样不落，“像闺蜜又像男友，这就是顶流主播的千层套路”、“可爱向混剪 查收佳琦58个可爱瞬间”在微博、B站、抖音花式传播； 反黑组也没闲着。最近黑粉出没后，#保护我方李佳琦#超话建立，粉丝们霸气宣称“老娘花钱养起来的男人，怎么容你们践踏”、“所有女生听我的！！！现在开始！一级模式！保护我方李佳琦！！！” 正所谓“饭随爱豆”，自家爱豆在前方卖货，粉丝们就每天做直播预告图，传播直播地址，真所谓“爱你，不光要给你花钱，还要帮着让别人给你花钱”。 预告图部分截图 粉丝们这么死心塌地，和李佳琦的宠粉举动密不可分。 粉丝亲证而非网络谣言，有次“李佳琦的事业粉”给李佳琦私信，李佳琦不仅在凌晨三点回了，还称在B站上看到她剪的视频，很感谢，管她要地址，给她寄从国外带回来的礼物。 然后，然后她就真的收到了李佳琦亲选的4包贵妇级化妆品。
其他粉丝虽然没有这般至尊的待遇，日常抽奖、年度锦鲤也是不少的，连和其他家battle都有了谈资：你家爱豆会给你专门寄礼物吗？会给你一堆大牌化妆品吗？不会，我们佳琦会。
So，嘚啵到这，你get到李佳琦越来越红的原因了吗？你会为他花钱吗？欢迎留言区互动。
|
|
|
来自： TopMarketing > 《待分类》
