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2020年初，一场突如其来的疫情打乱了诸多品牌的发展战略，手机市场一众品牌的开年发布会被迫转向线上，在大家普遍认为手机市场或将遭受重创时，19日realme 真我X50 Pro5G手机开售就向市场提交的一份“三平台总冠军”的成绩吸引了TOP君的眼球。 不仅如此，Counterpoint公布的数据中还显示，realme已成为2019财年增长最快的品牌，同比增长453%，成绩喜人。 来源：Counterpoint《Global Smartphone Shipments Market Share》 为了解realme的过去与未来，TOP君对话到realme副总裁、全球营销总裁徐起（以下简称徐起），希望能给业界带来新品牌入局的营销思路。 线上早有布局： 积极应对疫情，realme即将探索线下 连日来疫情在海外国家的发展迅猛，#东京奥运会推迟#、#电影传染病主演宣传防疫#、#意大利封闭全国#等讯息频上热搜，这其中，最引手机行业关注的当属#MWC20正式取消#这一话题。 徐起表示，MWC对于realme5G新品来说是一个较大的损失，“随着很多国家出台封锁、宵禁等政策，海外民众也更多关注疫情防护类物资，realme在欧洲市场上明显受到了一些影响。” 但作为一个年仅两岁的手机新品牌，“一方面realme需要不断地打磨产品，针对不同的市场做好规划，另一方面还要做好对员工的关注以及市场开拓计划的及时调整，来积极应对当下的挑战。”随着各国疫情逐渐恢复、市场趋于平稳，手机行业或将迎来新一轮反弹性增长，TOP君认为，realme要做的就是保持长期对市场的关注，以及看到机会后果断的出手。 除了国外疫情的发酵，现阶段国内也并未完全走出疫情的阴影。2月24日，realme的5G旗舰新品发布会受疫情影响转到了线上，还以#3分钟发布会#为话题提前造势。原本TOP君也以为是三分钟的发布会，带着好奇心看了才知道是“闪充三分钟，直播一小时”，既彰显品牌性能又引起了议论性，realme这话题营销做得很好嘛~ 对此，徐起的观点是：线上发布就只是一种形式，与疫情是否出现无关，realme愿意尝试任何新的形式，包括在热议的短视频领域也正在摸索。情况也确实如此，早在去年realme Q发布的时候，realme就已经在线上举办了一场“真敢说”发布会，“当时是以脱口秀的形式展开的，引起了很多媒体关注。” 视频待上传 在言及入场中国realme「互联网」的定位时，徐总说起了realme对线上线下的整合模式的打算，提到“刚进入国内市场时选择线上销售，是因为realme走的是“轻资产、短渠道”的商业模式，希望为大家提供同价位段内更越级的产品”，“等到疫情过去，realme会考虑在今年内拓展线下销售的渠道。” 其实在TOP君看来，线上or线下，只是玩法而已，先进的产品体验和完善的品牌服务才是更多品牌需要关注的核心要素。 顺5G而起：国内布局已完成， “野心家”正在进军全球 众所周知，2019年是5G元年，而2020年则是上升期。可以说，如果没有这场疫情，手机行业将是今年的大赢家。 作为在国内第一个提出全面切入5G的品牌，目前realme的中端和高端旗舰版本都已经发布了，基本完成了国内布局，并且由于早早部署，如今realme在国内的全线已经覆盖了5G。徐起表示，未来realme会争取成为第一批全线覆盖从入门到高端旗舰的5G手机品牌。 据悉，realme 已进入全球超过27个国家和地区，当TOP君问及realme下一步的全球战略时，徐总表示未来realme将以“手机+AIoT”双驱动战略为企业核心，并根据不同市场的发展情况来布置不同的战略侧重点： 1、针对5G和IoT已经成熟的市场，realme将强势介入5G+AIoT赛道，争取在一年内完成AIoT产品生态布局。 2、针对5G和IoT新兴市场，realme将全力树立起品牌5G的领导者地位，努力拿到当地AIoT产业话语权。 3、针对5G和IoT暂未兴起的市场，realme将加速5G&AIoT在当地市场的进程，通过前瞻性体验强化当地用户对产品的认知。
代言人与合作伙伴：杨紫、马伯骞、王晨艺、深泽直人的契合度 说到品牌定位，realme最值得学习的一点就是它一直在坚持以潮酷的手机设计理念来打造品牌科技潮牌的形象。也因此，对于今年官宣代言人杨紫的动作我们也就有了结论。 作为当代青年群体相当喜爱的演员，杨紫本身是个演技派演员，她的演绎生涯中一次次的进步，让我们能看到她的努力和她的实力。一步一步成为演绎花旦的破局者，杨紫其实跟realme本身作为一个年轻品牌破局成长有很多共通点。徐总也表示，希望realme能和杨紫携手，“让更多人认识我们的品牌”。
从代言人的选择我们能看得出来，realme希望通过更具有亲和力的年轻化形象来渗入更多年轻人的生活，也希望品牌的潮流思想能成为国民关注的符号。以马伯骞、王晨艺为例，作为realme的体验官和潮玩合伙人，他们身上所带有的那份与品牌契合的潮流时尚感也是一直在为品牌加分的点。 更不要说多次与realme共创出大师版的深泽直人。既是MUJI的设计总监，深泽直人同时也是无意识美学的开创者，主张从生活中找到灵感然后再带回生活，比如realme X大师版 洋葱/白蒜 手机（详情见彩蛋）。 “因为深泽直人打磨一个产品是非常仔细而认真的，他对复杂的工艺十分讲究，因此从创意开始我们会进行很多轮沟通，中国、日本、韩国、美国等不同国家人一起来开会研究怎么去实现，大概小半年才能拿到一款新品。”除了对深泽直人大师的钦佩，徐总还对TOP君透露，“今年下半年，realme还会有一款大师版。”既然如此，就让我们一起期待未来realme更多的黑科技新品吧~
潮玩是态度：“潮玩共创联盟”已建立，realme将发力衍生设计 “我们正在全球范围内接触不同领域的潮流达人来进行跨界合作，有些是专业设计师，他们对设计这方面都很有想法。当Victor马伯骞听说我们正在进行设计比赛就曾来找我讨论。”
目前，realme已经在全球范围内组建了“潮玩共创联盟”，除了国际工业设计巨匠深泽直人，还囊括了来自世界各地的潮牌设计师、潮人艺术家，甚至嘻哈、二次元等领域的大神们。以王晨艺的真我Buds Air为例，我们能明显看出，realme正在发力于手机硬件、软件和生态，试图打造智能潮玩生活来迎合更多年轻人的口味。
“在AIoT领域里我们的品类会非常多，而我们对于品类定义非常纯粹，就是要做潮玩单品。除了耳机我们还设计了一个大R的耳机套也非常潮。未来realme会下更多功夫在单品设计上。”徐总还透露说，今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品，其中包括多款来自“潮玩共创联盟”的合作款。 附送一则小彩蛋：在采访的最后，TOP君邀请徐总分享了realme两个印象较深的案例，在这里也分享给大家~
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