【原】周杰伦的首场直播，或许就在明晚！

TopMarketing 2020-12-30

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上周五周杰伦入驻快手的事，想必是众所周知了。这是他在中文社交媒体开通的首个个人官方账号，并且一来就玩了把大的，首个视频宣称“粉丝过千万就开直播变魔术”，TOP君只想说：“小公举真是有粉任性啊”。不过更惊人的是，短短5天时间，截至发稿前，该账号粉丝已经达到951万，周杰伦全网首场直播或许就在明晚了！

为了传播“入驻事件”、“炒热”这场直播，快手也是费了老劲儿。从5月29号起就开始在官方微博上连续发布倒计时海报（但是不说是啥的倒计时），吊足粉丝胃口。今天又在微博等社交平台买开屏、信息流广告，为了杰伦的千万粉丝砸下重金。

那么这场声势浩大的合作将为快手带来怎样的价值？首场直播又将有哪些可能的玩法？TOP君有这样一些看法。

周杰伦与快手为何彼此看对眼？

周杰伦首个中文社交平台为何选择快手，除了快手的日活用户多、私域流量适合沉淀粉丝关系、带货能力强之外，TOP君认为，快手平台和周董人设的定位契合、粉丝人群匹配是重要原因。

快手一直强调的记录美好的生活态度和认真生活的人。而周杰伦是一代人青春的符号，他甜甜的情歌和自己的个人经历、形象，以及“富有童心”、“爱玩”等标签，都非常符合“真实”、“美好”的调性。而且爱喝奶茶、“只代言粉丝买得起的品牌”等接地气的一面，也与快手的“老铁文化”非常契合。

在人群方面，百度指数的人群画像显示，在搜索”周杰伦”关键词的人群中，90后占比54.27%。而根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》，截至2019年6月，快手日活用户中30岁以下的年轻人超过70%。可见两者的受众是有很大一部分重叠的。

此前周杰伦的个人综艺《周游记》官方账号在去年底就入驻快手，目前粉丝有一百多万，快手对其综艺的宣发起到了不小的积极影响。这证实了双方的匹配度，也为这次深度合作奠定了基础。

从快手这边看。春节前抖音发布官方数据称DAU已达4亿，而快手到今年初才刚突破4亿。对于快手来说，经历了“疯狂”赞助、春晚红包等策略后，“娱乐化”或许能使其在DAU上扳回一城。抖音有明星资源和罗永浩式的直播名人，但像周杰伦这样的符号性人物，是目前快手及其缺乏的。

且在这之外，通过周杰伦这样的“普适性”明星，快手或许能在抖音渗透率高的南方城市中获取用户，打破“南抖音北快手”僵局。

当然，除了增长用户，周杰伦的入驻在品牌价值方面起到的影响或许更大。他的加入将中和平台调性。

以“老铁文化”著称的快手，深耕下沉市场，品牌强调真实，但也足够“粗犷”。近些年快手也在试图扭转其给外界的”土味”印象，出圈成为必经之路。周杰伦作为一代流行天王，是80、90后一代的青春记忆，这样一位“阳春白雪”式的人物对快手“下里巴人”的品牌调性起到了一定的中和作用。

TOP君观察到，快手今天在微博上透露另外一位明星也将入驻。通过引入明星助力平台用户增长、品牌传播，或许将成为快手接下来的长期战略。

周杰伦将为快手带来怎样的“钱”途？

周杰伦入驻的背后还伴随着与杰威尔音乐的正式结缘。

5月30日，快手官宣获得杰威尔旗下周杰伦全部歌曲以及MV的短视频平台授权。这样的授权将为快手带来更多商家价值。19年，腾讯音乐采用免费试听到付费会员的策略，使其新增440万付费用户，累积周杰伦歌曲播放量达到100亿次。对于快手来说，三年没发新专辑的周杰伦，具备很好的市场期待。

在商业价值方面，广告收入也将成为随之而来的另一大营收。在抖音，包含周杰伦作品的话题播放量达到167亿播放曝光。广告主对“周杰伦”话题进行定向投放，千次曝光转化，将带来巨大的收益；传统的banner、开屏等位置也会随着曝光和点击的激增。

与此同时，授权创作者音乐及MV短视频的使用，会促使更多的短视频创作者、尤其是音乐垂类创作者产生内容付费。

这样，平台可以从内容消费者、内容生产者，版权、广告多角度实现盈利。

此外，周杰伦与快手的合作偏偏赶在当下这个时间节点，不得不让人猜测，快手或许还打着“618”的小算盘。直播带货是快手的看家本领，618在即，快手先是牵手京东，后又卖力“营销”周杰伦，将有助于持续提升快手直播电商的热度，冲刺618业绩。

如果周杰伦直播带货了，他会卖什么？

根据6月1号发布的视频，周杰伦表示粉丝破千万会进行“魔术直播”。在TOP君看来，这是在一个用自己专属标签粉丝拉近距离的“热身动作”，但真正的好戏或许还在后面。快手作为短视频平台界带货的扛把子，不妨大胆想象一下，周杰伦在快手开启直播带货会是什么样子。

除了音乐相关产品，周杰伦首先要打call应该会是美食。作为曾经为奶茶胖了26斤的壮士，吃货人设屹立不倒，其自创奶茶品牌machi machi也在台北、上海等城市风靡一时，还有什么比卖美食更让人信服的呢？

其次，接地气的泛生活类快速消费品也不是不可以。

细数这么多年周董那些耳熟能详的代言—— 动感地带、美特斯邦威、德尔惠、优乐美、可比克、优酸乳、百事可乐、“粮”全其美手抓饼（对比起还是美食占绝大多数）......每一个都家喻户晓，可以说非常接地气、适合普通老百姓消费了。周杰伦此前说过“只代言粉丝买得起的产品”，真真的“梗直boy”，而这些产品与快手直播消费者、以及大多数直播电商客单价区间非常吻合。

年初新榜、快手、有赞联合推出的“玩转快手“短视频直播公开课中，星罗联合创始人薛原做了有关”快手直播的人货场逻辑“曾经分享过：“有很多带货主播在客单价上有限制，100元已经是比较高的价位了，100元以上可能服装类还可以，但其他的下单成本就会高了。毕竟9.9元买一个东西可能都不用过脑子，买来之后不喜欢可能也不会退，但稍微贵一点就会多想想”。

再者，作为宠妻狂魔的周杰伦，还非常有可能在直播中带上自己老婆的产品。

模特出身的昆凌一直走在时尚前沿，也曾为YSL、阿迪达斯等品牌代言。今年5月27日，昆凌创办的QUINLIVAN慕微美天猫旗舰店开幕，昆凌曾隔海做客顶流主播薇娅的直播间，为自家品牌带货。而周杰伦本人也是顶流本流，如果也在快手直播了，为老婆带带货也未尝不可。