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众所周知，取消附赠充电头，是小米11最大的负面消息。万万没想到的是，在发布会上，雷军突然给事情来了一个反转——55W氮化镓快充头，不需要额外花钱购买，直接免费送。这句话一出，米粉们都沸腾了。 事情是这样的，小米11分为两个版本，一个是简装版，一个是附赠快充头的套装版，两个版本都卖3999元。这和苹果的做法形成了极其尖锐的对比：iPhone 12取消了附赠充电头，然后20W快充头卖149元，变相逼迫消费者加钱。在小米11面前，iPhone 12真的是来送人头的… 不得不说，雷军这招真的太骚了，就连库克也始料未及。雷军取消附赠充电头，又免费送的做法，既赚了环保的口碑，又赚了全网级别流量，这一招「险棋」，应该列为经典营销案例，值得我们分析。雷军到底是怎么扭转乾坤的？可以分成3点来讲。 1，小米本来是率先取消附赠充电头的安卓厂商，小米11发布会结束之后，变成了第一个免费送充电头的安卓厂商。最大负面变成最大利好，丧事喜办，一瞬间把负面流量变成了正面流量。 2，最高明的地方，就是免费赠送充电头，消费者连1块钱都不用出。0元购和一元购是有区别的：一个是免费，没有任何代价；一个是付费，需要额外花钱。免费二字，击中了人性中爱贪小便宜的弱点。 3，免费送充电头的做法，坐实了小米「科技环保」的口碑。突出了小米是真环保，苹果是假环保。最终的结果就是，小米人心所向，苹果万夫所指。 4，在发布会之前，消费者的注意力都聚焦在充电头上，快充变成了这场发布会最吸睛的黑点。注意了，小米11的55W快充并不简单，这是手机厂商首次标配的氮化镓快充，市场价120元左右。雷军不仅科普了氮化镓，也给米粉一种「赚到了」的获得感。 双赢，约等于小米赢两次。这种丧事喜办的营销策略，连库克都始料未及。不得不说，小米的营销手段，在业内真的无人能及，不佩服都不行。 全部评论 教程干货：
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