亲爱的朋友：
你有没有发现……
你如果去肯德基点可乐或者是薯条等，你会有三种选择小中大三种包装，你一般选择那种？
大部分人选的都是中等包装的。
还有，你去饭店吃饭，你观察过他们的菜单吗？
事实上菜品的排列利用了人的心理，让你不知不觉点了他们推荐的菜。
当你再去肯德基或者你再去饭店吃饭时，你先停下来想一想……菜单为你推荐菜，是你真正想吃的吗？
其实，大中小包装和饭店的菜单都用的定价诱饵，目的是让你选择某些特定的产品（不是最贵，但利润最高）。
原因很简单，使用一两个高价产品，让其他产品看起来更便宜。
很多人对产品的价值无法自我判断，所以采用诱饵价格可以帮助顾客做决定。
比如，某个品牌的一款耳机最低的价位168，中等的298, 高级的438。中等的和高级的只是包装有点差异，卖的最好的当然是298的。
如果你想让更多人购买你的低价产品，你就拿更高价格的产品做对比。
当然这里还有一个心理学效应，用在了菜单设计上，你可以用在你的文案和营销上……
这个心理学效应就是——印刻效应！
人们习惯看排在前面的一些内容，菜单的设计，就是根据人们对菜单的习惯记忆方式设计的。
回想一下，无论在你百度上搜索什么东西，或者是在淘宝上搜索什么产品，你是不是只看排在第一页、首页的内容或产品。
有人计算过，在市场上最先进入消费者大脑的品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上。
同理，第2位的占有率又比第3位多一倍以上，以此类推。显然“第一”所建立的地位具有巨大的优势。
同样，你的潜在客户看到你的文案，他最能记住哪些？
当然是你的标题，你的起始段。所以，你的标题、你的起始段值得你用心花时间去写！
你可以提供一个未知的事实……一种激起好奇心的想法……一个巨大的好处……一个惊喜的承诺……一个有趣的观点等等。
我会在收钱短文案特训营详细讲解，杀手级标题的多种写法，你只要利用这些方法，就能迅速抓住顾客的注意力，促使顾客行动。
请你记得使用“定价诱饵”，也要思考“印刻效应”的使用！
祝你销量倍增！
真诚的，
师瑾
收钱文案教练
销售文案撰写优化
销售信策划营销
