 1我圈子里的人的生活现状 我是一个生活在小城市的中年妇女，70后一代，这个年龄，正好上有老下有小，是生活压力最大的时候。 环顾四周的同学朋友，打工一族居多，没有背景后门，没有学历资本，每个月的收入主要通过出卖劳动力获得少得可怜的工资。 收入少，可需要花钱的地方一点都不少。 孩子的教育必须得重视吧，高昂的培训费用真是令人望而生畏； 父母年龄大了又没有退休金，总得赡养吧； 这几年买房热潮高烧不退，家里男孩又逐渐长大，不能不急不躁吧…… 各种现实需要和新鲜刺激层出不穷，哪一样能无动于衷，哪一样不需要钞票哪！ 几个发小聚会的时候，讨论最多的话题，就是怎么寻找一个挣钱的门路。 多数人的现实是：干着一份流水线工人的活，文化水平低； 稍微大的投资就不敢，一是缺少抗风险的能力，二是心理承受力差，一旦有闪失，自己就崩溃了。 主要的优点是吃苦耐劳干活倒还行。  那怎么办呢？我观察了几个成功开拓出一条生财门路的熟人，得出的结论是：这个群体要去创新太难了，但有一条最便利却最见效的途径，那就是复制粘贴别人的做法。 什么意思呢？周围哪一个人干某个项目成功了，你衡量一下如果恰好是自己的专长领域，那就依葫芦画瓢，照着建立一个，需要做的事就是模仿。 举两个普通人复制粘贴的日子，或许能给你带来一些启发。 2从试一试变成主业 徐是我的同学，一直比较要好，因此她寻找机会转行的过程我比较清楚，也从中得到了不少感悟。 徐一直生活在农村，主要从事针织服装类的工作，每月拿着很少能高于两千的工资。儿子越来越大，需要花钱的地方越来越多，她不甘心，反复盘算着做点小买卖。 干什么呢？本村一小学同学两口子烧烤卖得特红火，每天雷打不动在村中心大街上固定售卖。徐动心了，我何不也试一试卖烧烤，正好我会这项技术。不好意思跟老同学面对面竞争，我就走村串巷叫卖叫卖呗。 正是长夏好季节，徐说干就干。她在南屋支上一口大锅，托人找到货源，接着就烟熏火燎做起了烧烤。 因为是刚起步，所以徐在价格上和斤两上都宽余，不求挣钱，只求揽一部分客户。果然，徐的买卖比较好，开局算是顺利。  但是很快问题来了。徐自己做自己卖，又需要大街小巷吆喝，累得筋疲力尽，再加上价格偏低，收益实在太少了。 箭已经发出去，难道还半途而废？怎么办？苦恼之余，她腾出半天时间，约了几个要好的同学谈心，说是发泄一下心中的郁闷。 三个女人一台戏，大家你一言我一语出主意。有说得提高价格的，有说得把老人叫过来帮忙的，有说得想办法拓宽销路的。 最后，有一个办法，徐听了受到启发，认为可行。 什么办法呢？与时俱进，现在不是都流行线上营销吗？成立一个微信群，在群里展示产品，接受预定，交流对货物的意见和建议。 说干就干，当时，徐就开始她的微信群建设了。不用说，我们这些老熟人，成了群里第一批会员。此后几天，她仍然出去叫卖，不同的是，微信群越来越壮大。 一天两次，徐把做好的烧烤拍成照片，发到群里，金灿灿的油光光的，看着就诱人食欲，好几次我都没忍住，大老远跑去买了吃。 会员越来越多，徐又想出来一个新点子：每晚八点在群里发红包，抢到一分的第二天买产品就减一块，抢五分的就减五块，总之一分算一块，抢多少算多少，不去买的作废。 这一奇招一下子又吸引了一批吃货，销量越来越大了。 过了没有多长时间，徐就不用出去叫卖了，她改造了自己的南屋，变成了干净的门头，顾客自然上门，这就省了很多时间很多力气。  虽然利薄，依然收入不高，但徐很高兴，因为有了很大进步。 一个偶然的机会，有亲戚发现另外一个乡镇一个卖烧烤的做的卖相特好，味道也好，很受欢迎，就建议徐去学习一下。 徐一听，非常动心。她抽空带着礼品，还捎着500元学费，找到了那个老板，说明来意，并表示，自己跟对方虽然是同行，但不是竞争对手，地域相距遥远，顾客互不关联。老板被她的诚心感动了，就教了她一招。 徐回来以后把学到的付诸实践，产品越来越好了。然后，趁一次猪肉涨价的机会，她把价格往上提了提。 原材料跌下来以后，她的价格维持住了，不再低于市场价，也没有失去顾客。 现在，徐干得风生水起。上次见面，她眉飞色舞地告诉我，现在每个月都有五千块钱左右的收入，是以前的两倍多，在农村妇女的收入中首屈一指。虽然累点，但高兴得很。 3副业大大缓解了她的生活压力 李跟我也是同学，她跟徐一样，在农村的针织厂里打工，她干活麻利，效率高，工资一直比徐拿的多，但一般每月也不足三千。 女人总是需要买一些日常用品，水果蔬菜，肉类海鲜，衣物化妆品等。开始习惯去附近的小卖部买，因为离得近；后来习惯去大点的超市买，因为货物种类全； 再后来，好多熟人把她拉进各种购物群去，物品丰富，价格实惠，附近拿货。李买东西的阵地不知不觉转移到线上了。 一次，同学闲聊，说起这个现象，李感叹：“这些购物群主每月收入不错!”一个同学紧接着说：“你不会也成立一个？玩玩呗，每月能挣多少是多少，业余干，挣不着也无所谓。” 一语点醒梦中人，李决心复制一个，反正也不用投资，试试吧。  李当天晚上就成立了群，开始试探着找货源，试探着发广告，先从自己父母种的农产品卖起。 别说，真有响应的。于是，生活充实起来，业余微商正式干了起来。 只要你干，就有门路，一家超市主动找上门来合作，先接受预定，卖出去就去拿货，卖不出去还是超市的，纯粹无本经营了，只赚取一点差价。
我一直在她的群里，眼看着群越来越壮大，商品卖得越来越丰富，交易越来越频繁。开始还私下叮嘱我们这些老同学给她捧场，这回真是无暇顾及我们了。不过，老同学买物品，还是优惠一下的。 上次我碰到她 ，她满面春风，很兴奋：每月能有千儿八百的副业收入了，日常生活开销就够了，生活压力大大减轻，一定要坚持干下去。 4总结 耳闻目睹周围一些普通老百姓开拓行业成功的事实，我发现，要提高收入，找到生财渠道，需要具备以下几方面的特点： 1)有强烈的欲望，念念不忘，必有回响。 你的注意力在哪儿，你天天琢磨的是哪个方面，你习惯性干的领域可能就存在着机会。只要你赚钱的欲望足够强烈，只要你日思夜想，你就一定能够找到你能干的那一个项目。 2)联系自己实际，有善于发现的眼睛。  哪个项目适合你呢？这你可得分析自己的客观实际，结合自己的优势特长，好好观察。 3)有立即投入模仿的行动力。 像学生写作文一样，一篇精彩的文章，选材和结构都不错，我仿写一篇，他写得长，我水平还不够高，写得短一些，作文不就写出来了嘛。 千万别光知道抓耳挠腮，无所事事靠时间。 多去读别人的文章啊，那么多的好文章怎么不能有一篇开发你的思路？执行力强大是成功的核心要素。 4）有坚持一个困难阶段的毅力。 任何新建设的事物的成型都需要经过一个摸索的阶段，没有一蹴而就的事业。 我们干任何事都是在实践中总结，在总结中进步，在进步中总结，形成良性循环，然后才能走上发展轨道。 5）有足够的自信力。 一定要去想，要观察，要询问，要发现，要行动。千万不要张口就先自卑：我不行；闭口就先否定：我不是那块料。  如果你固执得这样给自己下定义，那神仙也救不了你。你只能过一成不变捉襟见肘的日子。 我在想，既然最普通的老百姓都能利用复制粘贴的方法开拓行业，那些有文化有知识的人一定更有办法，希望我的发现能带给朋友们一点启发。 |
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