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1 为什么你一定要学会包装概念？
对于一种全新的东西，客户一般都是先有感觉，才会有行动
这种感觉都是包装出来的，
比如脑白金，让你感觉送礼很有面子
比如江小白，让你感觉喝个酒都能很文艺
比如勾魂文案，让你感觉朋友圈销售力很厉害
明星也一样，包装人设等于包装概念……
比如，李晨的暖男人设
比如，刘涛的知书达礼人设
比如，王一博的不善言谈羞答答的人设
如何包装概念？回复【概念】，我告诉你 2
包装概念要从内在形象和外在形象同步展开
因为用户对你的第一印象是好的，他才愿意更进一步了解你的产品和服务
如果你的形象没有塑造好，会导致客户对你的印象不好，那就会失去对你产品的兴趣 3
为什么打造概念是你赚钱的第一步？
一个好的概念，可以让用户立刻感知到你的专业性，权威度，增强你在客户大脑中的价值感和信任感
可以让一个不知名的产品立刻爆红，也可以让一个新人成为名人
同时还会引发社会化传播，一夜之间遍布整个移动互联网 4
打造个人品牌第一步，就需要打造概念，为什么？
想想那些在中央电视台花几个亿疯狂砸广告的大品牌，不就是为了输出品牌的整体概念给老百姓嘛
同样在移动互联网时代，新媒体时代，普通人打造个人品牌，也需要打造一个有吸引力的概念
没有概念，会导致你师出无名，用户没有理由响应 5
如何设计一个有吸引力的概念呢？
概念就是一个体系的高度总结概括，能让客户一下子就知道是什么意思
比如，国窖1573，客户一听名字就知道，这款酒历史悠久，懒得听你那么多关于酒历史的解释
所以，设计概念，不光是起个名字，你要为产品的来源设计概念，为产品的销售过程设计概念，为产品的功能设计概念，为产品的使用过程设计概念 比如，我设计的概念是，专门用来写抖音涨粉文案，叫做勾魂三段 短视频和朋友圈的文案，设计为，攻心五段 很明显感觉会不一样 6 如果你学会了设计概念，那你的利润会翻10倍
比如同样是卖茶叶蛋，有概念和没概念，业绩当下立断
你卖的皇太极茶叶蛋，是不是客户感觉立马不一样，其实还是那个茶叶蛋
比如同样是卖蜂蜜
你卖的是秦岭高山野蜂蜜，是不是客户感觉也不一样，难道客户吃不出野蜂蜜，吃不出普通蜂蜜吗？
只是给客户的感觉不一样 7
概念的关键作用在于
撩拨客户的欲望
激发客户的好奇心
同时建立信任感和价值感 举个设计概念的典型案例
你喝过海之蓝，天之蓝，梦之蓝这个酒吗？
以前这家酒厂只是一个濒临破产的小酒厂
有一位营销策划高手，帮酒厂重新设计了一套概念，取名字叫做，洋河大曲，全部采用蓝色包装，主打高端市场，结果
价格涨了几十倍，卖的反而更火爆了
你说设计概念重不重要？ 8
设计概念最简单的方法之一就是
新瓶装旧酒
洋河大曲，茅台，五粮液这类酒厂卖的都是一种感觉
其实，很少有人能够喝出来，这些酒到底有什么区别
反正觉得喝这个酒，有面子，就行了 9 设计概念一个牛逼的方法，就是借力已有的名词，举例说明
同样是做任务分发的网站
一个叫做，猪八戒网
还有一个网站叫做，三打哈网
你说哪个容易记住？
市场也给出了验证，猪八戒网都快要上市了
三打哈仅限一个非常小的专业圈子里面，垂死挣扎
再比如:
花椒直播
花生日记
熊猫直播
苹果短视频
青椒短视频
都是类似的概念 10
设计概念一定注意的是，里面要有让客户熟知的概念
比如我的《勾魂文案》，客户一看就知道，这个文案是用来勾魂的，勾魂大家都知道是什么意思，就是对客户很有吸引力
假如我起个《小强文案》，客户一看就会感觉，这个小强是个什么鬼，没名气，看了没啥感觉，还要花时间精力去了解，太麻烦了 再比如我把微信私聊成交打造了一个概念，能量攻心成交 11
概念可以是全新的，但绝对不能是客户大脑中的空白认知
比如，一个教育培训行业做考试提分培训的，品牌名字叫全智教育
另外一家叫做，好提分，快提分，提分宝
哪家更有价值感？显而易见 12
设计概念
一定要控制在5个字以内
人的大脑超过5个字
就很难记忆和传播
2-4个字是最好的 有家公司卖矿泉水的，叫，多喝水
送货就用，货拉拉
打车就用，滴滴打车
饿了就叫，饿了么 都是3-4个字
看到这些名字，是不是令人拍案撑奇？
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更厉害的是，概念跟情感挂钩，直接引爆口碑
杭州有一家餐馆叫外婆家
我要去【外婆家】吃饭
我请你去【外婆家】吃肉肉
今天带朋友去外婆家吃饭
是不是听了就很有家的温暖那种感觉 对朋友圈营销感兴趣的朋友，现在加我，一起交流吧
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