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近期，好多的朋友找我聊销售的事情，尤其是项目销售的开单问题。 其实，销售的核心就是人性，读懂了人性，就会成为销售的高手。 一切问题的背后都是人性的使然。 懂得了人性后，就都是销售高手了。 销售好多人，都说是人际关系没有做到位，找不到核心的决策人等问题。 但是，在产品的价格面前，一切的人情似乎又都是显得比较脆弱。市场的无形之手中，价格才是一切背后的核心。 这是市场的天道，天道就是市场，市场有自己的运行规律，任何人都干预和左右不了。 价格才是市场的最古老的，最朴素的背后推手。 销售也好，营销也罢，价格的背后是产品和价值。 我们的产品，无论是有形的，还是无形的，核心还是价值。那些什么价格和价值的关系，什么性价比的理论，汗牛充栋，一大堆了。 小米玩的营销，华为玩的产品，苹果玩的技术。 好产品，是不需要过多的营销费用的。 也就是那些卖狗皮膏药的，野鸡大学和野鸡医院等，才会花大量的金钱在各种媒介平台，发布各种文字，图片和视频的信息，以及广告的。 当然了，在产品交换的过程中，买方和卖方的角色，虽说是产品价值的交换，但是在定位产品价值的时候，还是价格来做衡量。 价格的高低，由供需双方市场来决定。 价格最后定价的背后，其实就是店大欺客，客大欺店。 或者说是市场的供需平衡了，物以稀为贵嘛！ 研究人性的背后以及人性的需求，然后再去定位产品的内容和价值，能够解决人的哪些需求？能够帮助人们解决哪部分问题？ 这才是最应该提前做的，做到什么样的程度，那是花多大的力气都不为过。 人的最核心的根本需求有哪些呢？ 家庭，事业，婚姻，教育，健康等。 人性最根本的本性是什么呢？ 贪嗔痴...... 很多的烦恼都是“看不透，想不开，放不下......” 这几天，一直在思考这一句经典名言：海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚！ 海纳百川，有容乃大。 海的地势比任何江河都低，所以才百川归海，纳众流，有其容量而成其大！ 壁立千仞，无欲则刚。 山的地势比任何地方都高，所有才高山仰止，立千仞，无欲无求而自刚强！ 山与海的启迪，和背后的哲学思辨思维，使我更加清晰的看清楚了万事万物背后的核心。 对待外人，要像海一样，地势和姿态要低一点，这样的话，水才会自流到大海，自己自然也就有容而大了。 对待自己，要像山一样，地势和思想要高一点，这样我们才会不迷茫，自己立起来了，自己强大起来了，无欲无求，无弱点，别人无法攻破，自然也就刚强了。 原来，隐藏在山与海背后的秘密，全在这个地势的高与低上面了。 这叫做势差！ 我们见到高人后，是存在势差的，买方和卖方的交易，也是存在势差的，关键还是看谁的势高，谁的势低吧！ 见到高人后，高山仰止，景行行止，那是自然反应。见到能力比自己低的人，还能够放低姿态，而不择细流，包容万物，那才是牛人。 我们无论是销售，还是营销，本质还是做人和从人性去把握。 我们产品背后的秘密，还是人。 人格的魅力，无论是对于买方还是卖方，都是一种无形的力量。 纳百川和立千仞的背后，经过我这几天的思考，最后，竟然是《易经》里的核心两句话：自强不息，厚德载物。 原来如此！ 自强了，自立了，自然会立千仞，而无欲则刚的。 厚德了，载物了，自然会纳百川，而有容乃大的。 |
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