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其次，育种家辛辛苦苦选育的品种价格也直线下滑，特别是许多个体育种家或团队式的育种机构，科研本身就是一个长期投入的工作，时间长费用高。各个育种家铆足了劲先出个大品种把成本挣回来，现在品种价格变成了白菜价。品种不好卖了。 由于品种审定数量的增加，想一次性买断或卖断的可能性变小，现在科研和销售合作的模式越来越多。如首付 提成、纯提成、每年支付一定金额等等五花八门，但都有一个共同的特点，就是科研和销售的结合越来越紧密了。大家都变成了对赌协议。笔者现在从事科研管理工作，面对许多的产品审定和产品转化的工作，就产品如何转化提成自己的一些建议，供各位读者参考。
育种家对产品的熟悉程度和专家的身份一定要在今后的品种推广中发挥作用。许多育种家把产品交给对方，自己就不管不问了，谁知会出现亲本不纯了，育种家也没有原始种子了，产品因质量问题退出市场了等等，类型的情况都会有所发生。 第三，育种家参与销售和推广，可以说有天然的权威性，比如我们的育种家薛建斌老师，在推广和宣传九圣禾2468品种不遗余力，高超的推广技术和专业接地气的讲解，让农民纷纷认可购买，这就是科研人员的力量。 销售人员是贴近市场的，他们最清楚市场的需求，也最能看到产品的优缺点，这个时候我们的育种家也要拉下身段和销售人员一同探讨市场的需求和自身品种的缺点，正确认识，积极调整，只有这样才能我们的推广的产品更加有市场竞争力和持久力。 第四，借助第三方平台，弥补双方的不足。 因为大家都很急，产品稳定性不够，观察点次少，很可能会出现许多问题，这个时候就需要一个专业的测试团队，帮着双方进行产品的评估，这样才能会避免许多麻烦。如九圣禾研究院建立的育种、测试、转化三大平台，将这个环节打通，并借助九圣禾种业和九圣禾农业两大版块，给大家带来更大附加值。特别是测试平台，我们东北、西北、黄淮海有专业的测试团队、自有的育种测试站、合作测试站（点）200多个，我们每年合作育种单位和个人近100家，每年都会为大家提供专业的全面的测试报告。 惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。合作基础还是诚信，大家只有本着诚实守信、互惠双赢、共同发展的信念才能使自己的事业发展的更广更长久。 |
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