【回顾】「桂小礼」如何赋能服务广西食品行业？ | 论道圈·线上思享会第4期

12月30日晚，论道圈·线上思享会第4期圆满结束。本次活动特别邀请了桂会合伙人/运营主管江小娜，以《「桂小礼」如何赋能服务广西食品行业？》为主题，在论道圈社群内进行了线上分享，以下根据分享内容整理（有删减，未经本人审阅）。

论道圈的圈友们，大家晚上好！首先介绍下“桂小礼”，这是桂会旗下的一个以送礼为定位的品牌，以“更懂广西人待客之道”为使命，以“山水广西有好物”为品牌诉求，专注企业商务送礼领域，在会员制基础上，为企业和经理人群体，提供礼品和送礼定制服务，满足不同节气的商务生活送礼需求。

这个品牌的slogan就是它的主张——“更懂广西人待客之道”。待客之道，背后延伸了一些我们对于送礼这种行为方式的认知，实际上我个人不太喜欢送礼，怕麻烦，因此对于企业和经理人群体送礼需求，我们希望大道至简，到后面大家不用去想去找，就通过“桂小礼”这个定制品牌去完成。

品牌诉求或者品牌主张——“山水广西有好物”，我们是希望能通过“桂小礼”去连接到广西的好的产品。山水广西更突出的是自然属性好、物好，能够进入到“桂小礼”品牌的一定是严选，未来会指向健康自然环保的这些产品。然后连接到新经济人群，或者说企业家和经理人这个群体。

任何一个品牌，任何一个企业都需要解决问题，我们这个品牌要解决什么问题呢？第一是人的社交送礼，特别是经理人群的社交送礼；第二个主张是物的通路，就是好的产品，通过我们能够连接到有价值的人群。不只是普通的消费，还能产生二次连接；第三是会员的利益共同体，也就是事的共创，会员会作为我们的渠道方。这三个方面是我们所希望解决的问题。 

任何一个品牌都有它的用户，用户画像、客户标签我就不展开，但是我这里讲几个数据吧，因为这跟我们的指向性有关。广西的人口大概不到五千万，市场的主体就包括个体工商户300万户，企业主的总数大概81万户，这是去年的数字，经过今年的疫情不知道会有怎样的变化，但最多应该是在100万吧。

也就是“桂小礼”所面对的人群，或者说未来能够产生消费的人群，其实很小，就聚焦在这100万不到的群体。我们会围绕这个群体的思想、主张去做后续的一些设计。应该说这是一个比较聚焦的一个品牌，聚焦到了一个非常小的群体，但是这个群体非常有能量，它属于整个二八法则里面的20%。

那么为什么要做严选的好礼呢？其实我们连接的思维在一开始就已经建立，我们就是为了连接而做的一个品牌。首先帮助广西好物连接新桂商人群，就是我们围绕着新桂商的人群、新经济人群、或者广西的经理人群体去找这些产品。然后就帮助广西这些有价值的人群连接购买广西好的产品。

未来“桂小礼”在产品思路上主要有几个：首先是每个节气的产品，春节的产品——年货礼盒，端午节的产品——粽子礼盒，中秋节的产品——月饼礼盒等；还有基于产品的联名合作所产生的伴手礼，比如说我们跟泥兴陶或者跟某个特色的特产合作，做日常用的伴手礼。做伴手礼这些，我们不生产，我们只用联名合作、用文创的方式来进行组合。

“桂小礼”整个运作的理念我们称之共建的理念，首先所有的参与方都要有共建的思维。比如说，这次我们年礼的十个品牌就是我们品牌的共建方，是终端的销售品牌，那么共建必须有共建的思维，共建的态度，共建的参与，共建的利益。

第二是案例共建方，也就是专业服务机构共建，比如设计是谁，视频是谁。像这次年礼，我们就跟铭创创意合作，他们做了整个视频部分。

第三，我们会独创会员作为渠道方，我们不在外面招募渠道，只在内部建立渠道。内部建立渠道的特殊性在于我们把利益给会员分享，我们不会走传统的这种送礼的道路，我们希望交纳会费成为会员只是一个开始，然后我们一起跟会员做点小生意。未来我们的会员当中，会有一级的分销商跟二级分销商的概念。我们不对外招募，不管你的渠道有多大，对我们来讲毫无意义。因为有关系，才有意义。

我们认为“桂小礼”这个品牌最终还是赋能广西食品行业有特色的零食特产以及一些好的产品，希望通过这种方式做好连接。所以“桂小礼”不只是具备现金流的一个品牌，它有更高的一种主张，就是简化整个送礼的环节，不用在商务送礼这个环节花费太多精力，因为这个人群的时间是最宝贵的，大道至简。

▲桂小礼年货礼盒品牌共建方

大家刚刚也看到视频中一个个熟悉的面孔了，这一次“桂小礼”年货礼盒，主要是得到十个品牌的大力支持，分别是：熊孩子、花见拾乐、栗妃、甘十八，桔乡里、芒哒哒、红星食品、许三娘、名香园、祝家酱园。

其实“桂小礼”这个品牌，从萌芽到今天的诞生，断断续续筹备了一年时间。可能有一些仓促，但是我们的初心，还是希望能够展示广西的好物，其次有一定创意创建创新，能够创造新的价值。我们最终是要解决问题，不解决问题的话就会成为问题，这是我们考虑的一个根本。

▲桂小礼十全十美 · 年礼

最后感谢大家，也期望能在“桂小礼”这个项目上有更多的交流和合作，有更多会员，以共建的理念，能参与进来，谢谢！