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2020年轰烈到来，却又悄然离去，这一年大家都经历了喜怒哀乐，感受到国家的力量，民族的力量。今天的文章，我们不聊太多养鱼干货了，聊点稍微离地的东西：思想，观念。在这一年，大家都明显感受到前行的困难。 前言小序：花地湾落下帷幕今年，在水族行业发生最大的事儿，应该就属广州花地湾的搬迁了。花地湾是中国华南地区，乃至整个亚洲最大的花鸟鱼虫市场，它的搬迁必然引起行业的一定反响。 有人感伤，也有人认为是一件好事，而这，我们不过多评论，也无法做过多的评论。不可否认，花地湾的搬迁确实对广州本地的花鸟鱼虫市场格局变动造成一定的影响，可是我更愿意相信，并且直觉也一直认为它是件好事。那就像王朝的更替，自然有让人不适应的，自然也有人觉得不舍，可是接下来我们面临的是整个行业往更好的方向去蜕变，只不过需要一些时间等待它呈现出让大家看得见的那种正向反馈。 短视频直播这“风口”对水族行业的影响今年人们讨论得最多关于“风口”的话题，短视频和直播应该算一个吧？我们不聊这个风口是否过去，我们就聊聊水族行业在这个风口下有什么影响？毕竟“养鱼说”也是乘着这个风口起来的，只不过是在2018年的时候。所以，我还是有点心得可以和大家分享分享的，看文章的你，无论是从事水族行业的工作，又或者只是一名普通的鱼友，我想，我这2年来运营“养鱼说”所积累的数据以及一些信息汇总反馈出来的观点，都或多或少对你有些帮助。 首先感受明显的是，图文的减少，短视频的增加。我们运营账号的，都会关注同类账号，一方面是互相取暖互相鼓励，另一方面也可以互相借鉴创造素材，互相学习知识和观点。图文这种内容表现形式的载体，不可否认在短视频的冲击下，越来越少人看，所以加入水族新媒体运营大军里头，基本不会选择再去创造图文，而且确实图文的门槛也提高了。所以目前还在水族行业坚持做图文原创更新的账号，基本只剩“养鱼说”还有“养鱼老道”。大家也不用怀疑我和老道老哥文章的原创性，我们都是原创的，如果在别的地方能看到相同的文章，只能是别人抄袭我们的。原因很简单，如果我们不坚持做原创的内容，我们发布图文的平台就会识别到，时间久了，我们的文章就没有流量，所以我们不会去抄袭别人的文章，而只会坚持创作自己的原创内容，哪怕一些内容我们之前已经说过很多次。 而在短视频内容创造的这条赛道上就百花齐放了，我看到了很多新的账号，尤其是在当下最流行的短视频平台，抖音。许多账号都非常优秀，而且粉丝量已经超过了我们，可遗憾得是真正做养鱼干货知识科普的，依旧是少数，大部分都是以偏搞笑的内容来获取流量，毕竟大家看短视频图个乐也是其中一个重要原因。而其中有两个账号我个人比较认可，也可以推荐大家去关注，一个是原来ifish3000论坛创始人运营的“鱼跃天下”，这位老大哥虽然我不认识，不过看过好几个视频，确实能学习到很多养鱼的干货，而另外一个是关于水族产品测评的，属于商业变现的账号，不过内容也还不错，“小鹏说水族”。 内容芸芸众生，核心价值还是让观众有所收获和学习。虽然知道一些剧情类，偏搞笑类的短视频能获得不错的流量，而且也有尝试过这个方向的内容创造，可是最终数据反馈来看，无论是从粉丝转化率（也就是人家看完就关注你），还是从主页访问量，又或者从互动数量来看，都不如干货视频来得好。因此也验证了我们自媒体圈里那句真理：内容为王。 所以，当我们去看一个账号的时候（尤其是作为广告主想去找账号做商务合作的时候），我们不应该单纯看人家的粉丝量，因为那只是一个维度，而且不是一个主要的考虑维度，最重要的是看内容的质量，包括内容是否对观众有价值（能让观众看完之后有所学习和成长），博主的价值观是否正面（有的博主为了获取流量甚至扭曲一些事实），接着才去看视频的画面是否唯美，配乐是否动听。 当然了，这些也成为我们自己创造内容的主要考虑因素，因为我相信，坚持输出优质的原创内容，那么无论短视频直播这个风口是否过去，一个账号都会持续释放它的价值，影响着一些能与之产生共鸣的人。 所以，到这儿我们回应下主题：短视频直播这个风口对水族行业的影响如何？很大，一些传统的线下水族店如果想继续谋求发展，绝对必须加上短视频直播的板块，同时线下的也不能松懈。因为线上主流量，线下主体验，光有流量，让人家知道你还不行，还得通过更良好的体验，让人家记住你，甚至不想错过你。不然流量来来去去，最终也无法在你这儿沉淀下来，也就真的只是流量而已，而无法转化为我们的存量。而如何增加我们的存量，就涉及到另外一个被遗忘的王牌。 被遗忘的王牌：社群运营当大家都在关注短视频和直播如何获取流量的时候，有没有想到如何储存流量呢？我们都知道流量是生意的核心要素，可是流量也有分类的：泛流量＆精准流量，它就类似于普通粉丝和铁杆粉丝。而社群运营就是帮咱留住铁杆粉丝，把更多普通粉丝吸引留下来变成铁杆粉丝的。 社群运营的一个核心是高频次地持续沟通，短视频毕竟和观众做的交流和互动比较有限，只能是人家评论之后，我过阵子看到了才回复，那样热情都大大降低了。而社群运营可以让观众更好地跟我们创作者交流，交流多了，一来二去，就互相熟络了，关系也就更铁了。那这么做有什么用？ 前面我们说过线下主体验，而且水族观赏鱼这事儿，它的社区属性还是蛮强的。比如现在冬天来了吧，养热带鱼是不是要保温呀？像广东的天气忽高忽低的，温度满30就减15这种情况，网购一个保温棒自然是来不及的，那么大部分情况还是到楼下附近的水族店去买。诸如此类的情况还有很多，比如鱼忽然生病了要某种药，你看短视频知道需要这个药，可是网购也来不及了，也只能跑楼下水族店买。所以，水族生意这个事，社区属性还是很强的。而且通过大部分鱼友的反馈，你买个观赏鱼，主要看品相吧？那还是到亲眼看看才放心买，哪怕是网上买鱼，稍微名贵一些的好鱼，也需要视频看一下的。 所以，接下来水族店想谋得更好的发展，除了线上做好短视频或者直播，线下把店面装修好，做好体验之外，社群运营也必不可少，这样人家在你这儿消费完了之后，才能随时联系到你，而下次想买东西也才能第一时间想到你，回头身边有朋友想养鱼，第一个想到的也才能是你。 鱼友们最关注的话题今天的文章篇幅是比较长，而如果你看到了这儿了，我相信是真爱粉了。我会告诉你“养鱼说”运营背后的一些数据作为那啥。鱼友最关注的话题，其实也是大家养鱼最需要解决的问题。如果商业嗅觉敏感的读者，当“解决”、“问题”这些字眼出现的时候，就应该意识到的商机。因为纵观那么多做得好做得大的生意，它的核心还是解决了消费者的问题。 举个水族行业的例子，为什么龙鱼那么多人喜欢，觉得好，尤其是大老板。因为它被定义为风水鱼，有钱人其实蛮看重风水，于是“龙鱼镇宅”、“龙鱼辟邪”这样的噱头就出现了。可实际上是否有这样的效果，这很难说，毕竟风水这事，信则有不信则无，对吧？可我们能确定的是，龙鱼在原产地东南亚一带，它原本就是一种食用鱼。所以龙鱼的出现，且最终得到大家的认可，绝不是表面大多数人认为的，它被炒起来那么简单，而它实际背后是解决了人们通过龙鱼来解决心中一半疑虑的风水问题。毕竟比起请风水大师的费用，一条龙鱼即便再贵，也便宜了许多，那为何不试试呢，而且还有观赏性，摆在门口倍儿有面。 而在这里，我想跟大家分享鱼友们最关心的话题，鱼缸水质。几乎一切跟鱼缸水质挂钩的内容，无论是视频还是图文，都能获得非常不错的阅读量和关注量。一开始我也觉得奇怪，我会想着做一些自己认为好的内容，比如科普各种观赏鱼的种类，水草的种类，可是这仅仅是我个人的一厢情愿，实际上关心这些的人并不多。而普通观众关心的是什么？人家关心的是，我如何用最简单最省钱的投入，把家里那几条鱼儿养好养漂亮，而不是关心它们来自哪里，在生物学上的分类属于什么，甚至名字都不需要知道的。归纳为四个字：水清鱼靓，总之如何做能水清鱼靓，大家就关注这个。那么围绕这个问题，自然和水族相关的就是过滤设备和过滤器材了。几乎当我想要流量高一些的时候，我就围绕这几个问题做文章，就能获得不错的流量。 |
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