产品有分几种不同类型：直播课，AI课,纯录播课 而流量来源分为几种方式: 投放,社交裂变,内容获客,转介绍加分销渠道合作,短视频加直播获客. 转化模型分为电销,训练营,训练营加电销。 在线教育的班型分为: 直播课,AI课和纯录播课. 直播课:又分为1对1班,小班课，大班课 aI课分为:真人互动ai动画，互动AI 纯录播课，真人录播和动画课。 1对1是指一个老师面对一个孩子 优点：视频互动教学效果好，缺点规模不经济 代表机构: vipkid;51talk;阿卡索;掌门1对1;美术宝1对1; vip陪练;傲梦编程; 适合的主流的增长方法: 投放;转介绍;矩阵式裂变;内容引流; 转化模型: 电销为主，通常是设置免费的1节课来让用户体验后直接转化 年度课程价格区间: 8000-10000元 小班课是指1个老师面对多(4-8)个孩子视频互动教学，课程效果好，但是规模稍微经济 代表机构: 代表机构:火花思维;豌豆思维;你拍一;鲸鱼外教培优;久趣;豆神明兮大语文;子曰语文;画啦啦;鲨鱼公园; 适合的主流的增长方法: 投放;转介绍;社交裂变;内容引流;分销 转化模型: 电销，通过让用户体验1节免费直播课来转化 年度课程价格区间: 6000元左右 大班课是指1个老师面对几个班的孩子视频互动教学，双师教学，规模又经济 代表机构: 学而思;猿辅导;作业帮;跟谁学;一起作业;清北网校;大米网校 适合的主流的增长方法: 投放;社交裂变;转介绍;内容获客 转化模型: 以训练营转化为主，电销为辅，往往设置1周或者双周训练营(3-10节）来转化，体验课往往9元到49元不等，现在基本都是N+1元的·双周双科体验课。 年度课程价格区间: 短期班600元左右;阶段系统课1500元左右 AI课是基于图像识别、自然语言处理等AI技术，模拟真人教师，创建互动教学场景课堂。AI课主要有2种形式:真人视频互动AI课和动画互动AI课 代表机构: 真人互动Al课:小火花AI课;豌豆Al课;掌门小狸Al课;叮咚课堂。 动画互动A课:斑马Al课;小猴Al课;瓜瓜龙Al课;作业帮鸭鸭Al课;跟谁学小早Al课;vipkid启蒙;网易 有道少儿;迈思数学，荷小鱼语文;小熊美术;咕比美术; 适合的主流的增长方法: 社交裂变;转介绍和分销;投放;渠道合作; 转化模型: 训练营转化为主，电销为辅;往往设置1周的训练营(3-5节)﹔价格9元到49元不等。 年度课程价格区间: 2000元左右 录播课是指课程是提前录制好的，不带互动环节。纯录播课主要有2种形式:真人录播和动画课 代表机构: 动画课:河小象，叫叫;宝宝玩英语;核桃编程;编程猫。真人录播:诸葛学堂;云抒写;小步早教。 适合的主流的增长方法: 社交裂变;转介绍和分销;渠道合作;投放。 转化模型: 训练营转化,往往设置1周的训练营(3-5节);价格一般9.9元 年度课程价格区间: 1000元左右 |
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