 我们为你准备了语音版本 网上购物，同一种商品、不同的电商标价参差不齐，差异很大。一般情况你不会买标价最低的，也不会买标价最高的，你会选择一个适中的价格购买。 这种选择适中价格的购买行为，被称为折中效应。 有些很会使用折中效应的商家，他们会让你买较贵却又并非最贵的产品。 有个经济学家就做过这样购买橙汁的测试。 第一组，两个品牌，一个是大湖牌橙汁，600毫升12块钱。一个是多诺牌橙汁，600毫升25元。买哪一个？ 第二组，三个品牌，除大湖牌橙汁，600毫升12块钱。多诺牌橙汁，600毫升25元外，还有第三个品牌阳光牌，600毫升58元。买哪一个？ 实验结果是，第一组，在两种橙汁中选择时，购买人数各占50%。第二组在三种橙汁品牌购买时，购买中间价位的比例大幅度提升到70%；有大约20%的人选择了最低价格的大湖牌，约有10%选择了最贵的阳光牌。 实验的结果告诉我们，要想客户购买较贵的产品，搭配一个更高价格的产品，就有效果。 因为，当客户在购买时，与更高价格的产品相比，这个较高产品的价格总有并不贵的感受。 以下的产品定价都有折中效应的体现： 同一车型总有不同的配置版型，标准型、精英型、舒适型、豪华型以及尊贵型等。不出意外，比最低版本高一点的精英型和比最高版本低一点的豪华型定是厂家想客户购买的； 华为手机Mate40的机型有32G、128G和256G的三种型号，不用想都知道，重点推出的是128G的机型。 中石油、中石化的汽油，92号、95号和98号三种，如果要给自己的爱车加好一点油的话，95号可能是很多人的选择。 |
|
|
