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2018年6月11日，中国资本市场发生一件必将载入史册的大事。证监会披露了小米发行CDR招股申请书，小米由此成为中国资本市场CDR第一股。 雷军，这个被称为“雷布斯”的曾经的码农再次走到了聚光灯下。 一、早早确定人生理想——大学时代的创业 1969年，雷军出生于湖北仙桃。 1987年，雷军考上了武汉大学计算机系。 当时武汉大学校长是刘道玉，八十年代刘道玉是大学改革急先锋，人们常说，解放后只有两个校长南大的匡亚明和武大刘道玉。 直到今天，武大学子还念念不忘他们的老校长，正是刘道玉倡导自由民主的校园文化，并推动学分制改革。 不过雷军入学半年后，刘道玉就被免去了武大校长职务。 雷军仅用了两年时间就修完了所有学分，在大学里实现了时间自由和学业自主。 大学期间，雷军读了一本名叫《硅谷之火》书，这本书讲述了硅谷苹果、微软、太阳微系统、网景、甲骨文等公司一些创业故事，这些IT追梦者在创业过程中所面临的艰辛、失败的痛苦与成功的辉煌，让雷军一时心潮澎，激动不已。 一嘉记得在大学时代看的书是路遥的《平凡的世界》，当时也是激动得难以自已，在操场绕了好几个圈。 树立远大理想是一回事，能否坚定朝着那个方面做出不懈的努力那又是另外一回事。 从此，修满学分的雷军不再以优秀学业作为人生追求，开始涉足IT界。 他就开始混迹于武汉的电子一条街，以至于那街上的老板都认识了雷军。 期间雷军做了几个商品化的软件，也赚了点小钱。大四的时候，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。 年轻人有的是时间、精力和冲劲，晚上做开发，白天跑市场。在饭店里租了一个房间，五六个人都在做开发，谁累了，谁就在床上躺一下。 他们当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。 三色公司度日艰难，不要说公司运营，几个穷学生生活已陷入无米下锅的窘境。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，每人分到一台286电脑。 不过他们也并非一无所获，在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了第一个正式作品BITLOK 加密软件；除此还用PASCAL编写软件获得了湖北省大学生科技成果一等奖。 二、跌宕起伏——金山秣兵厉马十六年 虽然首次创业没有取得成功，但雷军也因此盛名在外。 1991年底，雷军见到了求伯君。雷军没想到他敬慕已久的WPS之父如此年轻。他看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌，雷军被震撼了，那时候他觉得那就意味着成功。 其实已在IT享有盛名的求伯君只不过比雷军大5年，当时也只有27岁。 其后不久，在求伯君的盛情邀请下，雷军加入了金山，因为没有哪一个程序员不梦想着成为求伯君第二。 1992年雷军加入金山，一做就是16年，16年不跳槽，这在IT界比较少见，但雷军也从程序员做到了 CEO。 一个有着伟大梦想的人往往是异常勤奋的，一到金山的雷军，是异常的勤奋，几乎每天都工作到12点，雷军开启了自己的苦逼的码农生涯。 雷军很快做到了北京分部总经理，但是好景不长，金山的第一次的危机来临。 1.微软进入，金山遭遇危机 在微软Office进入中国以前，国内市场是WPS的天下，基于DOS系统的WPS中文处理系统产品的出现弥补了国内计算机文字处理领域的空白。WPS最辉煌的时期，占据了超过90%的国内市场份额。求伯君正是因为开发出WPS而被誉为中国第一程序员。 当微软带着Windows操作系统这个战无不胜的利器来到中国时，基于DOS的WPS被打败也是早晚的事了。因为微软的致命武器是将word和操作系统捆绑一起销售。 不过微软刚进入中国市场时，主动找wps,希望WPS格式向微软开放，原先的WPS用户可以使用微软Word打开、编辑WPS格式文档。 凭借这一招，原来WPS的用户很快转移到word上，随着Windows 95的发布并捆绑了Word软件，之后WPS兵败如山倒。 2.三年磨一剑，盘古折戟沙场 雷军以其敏锐的市场感觉，认为未来将是Windows的天下，所以他要开发出一种开天辟地的产品，于是他开启“盘古”计划，这套软件目标宏大，包括字处理、电子表格、电子词典、名片管理的一系列功能。 谋求成为求伯君第二的雷军并不甘心输给微软，雷军以“求伯君就是我们的明天”这句广告词网络了20多名顶尖程序高手于麾下。 雷军在金山最初的一千多个日子里可谓殚精竭虑。 1995年，三年磨一剑的盘古组件正式发布。那时的雷军对市场还没足够的认识，认为只要你足够优秀，市场就会接受。 金山公司为盘古组件的开发、宣传投入了400万元的费用。但是一面市就遭遇惨败，仅仅卖出了2000套，雷军后来反思说，盘古只是一帮技术人员做着自己理想的产品。 遭遇惨败的金山公司面临着破产关闭的命运，金山公司从几百人迅速萎缩至几十人，求伯君甚至卖掉了自己的别墅以维持公司运转。 在这段人生最灰暗的日子中，雷军排遣失败感的方法是“蹦的”来麻痹自己。随后雷军提出辞职，但被求伯君劝了下来，并给了他6个月的假期。 休假的6个月里，雷军每天泡在BBS上20小时，和别人比赛发帖子。 人们常说：一分耕耘，一份收获。但残酷的现实告诉我们，并不是每一份耕耘都有收获的。当你付出艰苦的努力、巨大的代价，甚至是孤注一掷以为必有收获时，但现实却让你一无所获。所谓希望越大，失望越大。 3.艰难的转变，从程序员到CEO 雷军本想以一个程序员的身份而留名青史，但现实让他必须转变身份。 雷军放下他那优秀且自负的程序员身段，向市场低头。这种转变对一个志在做伟大程序员的人是一个艰难而又痛苦的决定。就像当年共产党提出从农村包围城市一样，这是遭遇重大失败下的无奈选择。 他不断向许多业内负责市场的同行请教，在此期间，他明白了让他一生受用的两个道理。 一是价格要足够低，也就是要用卖白菜的方法卖软件。 如果用经济学的理论解释，就是软件并非必须品，同时替代品也比较多，因此价格弹性非常大，一旦你价格足够低，市场需求就会呈几何级数的增长。 二是贴近市场，也就是要搞清楚用户需求。 搞清楚市场需求之后，在雷军的带领下，金山做出了几个直到今天还让许多人记得的软件——《金山词霸》《剑侠情缘》《金山影音》，正是这三部作品，让雷军实现从一个程序员到市场人员的转变。 1997年，金山在国产软件评选中获得双十佳。 1998年，雷军出任金山总经理。 4.金山终上市，落寞挂帅去 这时候，雷军也逐渐明白一个道理，仅靠自己的力量是远远不够的，公司要发展壮大，必须要借力发展，特别是要借助于资本市场的力量。 1998年，联想以450万美元投资金山，占股30%；求伯君28%，雷军占16.1%股权，张旋龙等人通过Super Faith占25.9%。 成为CEO的雷军，从某种程度已经是程序员、高级经理人、股东几种身份的结合体。 在这种情况下，雷军给金山定下的目标是：3年内上市，5年内成为国内最有影响力的软件企业，最终成为伟大的软件公司。 雷军带领着金山一路披荆斩棘，取得一个又一个的成就。 奠定金山软件的优势地位：雷军集中精力，聚焦产品，聚焦市场，并祭旗价格的屠刀，很快奠定了金山软件的优势地位。 金山影霸、金山毒霸、金山词霸和 WPS 办公软件成为金山的拳头产品。 当雷军并将金山词霸和金山快译的价格从168下降到28时，两个月就卖出了110万套软件。 到2006年，金山词霸市场占有率高达92.8%，几乎所有的国人电脑上都安装有金山词霸。 WPS在政府方面的占有率也高达36.2%，即使在个人电脑也获得了8.7%。 金山很快将自己的产品互联网化，实现网上下载和升级。 成功进入网游：雷军嗅到网络游戏的商机，在金山曾获成功的《剑侠情缘》基础上开发的大型网游《剑侠情缘网络版》，2003年上线，大获成功。此后金山推出更多网游，最高峰时期，游戏收入占金山总收入的70%。 涉足电子商务：2000年金山创立了卓越网，后来决定改成电子商务网站，通过销售当时特别流行的《大话西游》《东京爱情故事》《加菲猫》等VCD，并采取低价营销的策略，实现热销。 几番营销过后，卓越网几乎垄断了当时的B2C电子商务市场，卓越网大获成功。到2004年，卓越已发展成了中国最大的B2C网站。可惜的是，后来雷军以7500万美元将卓越网卖给了亚马逊，否则也许没有淘宝什么事了。 从一个软件公司来看，金山公司应该是成功的，他开发的软件几乎垄断当时的市场，开发的游戏也是非常之火，投资的卓越网成为中国最早的而且取得成功的电子商务网站。 但是，雷军并没有感到成功的快乐。 在金山16年 里，雷军过着苦行僧一样的生活，担任管理者之后，雷军每天休息时间不到5个小时，雷军天天加班到深夜。 金山软件当时肩负着民族软件大旗，雷军又有着做伟大公司的梦想，同时金山又有着上市的目标，所有一直要在财务上表现盈利，实际上也从某种程度上束缚了金山的壮大。 金山上市，这在雷军当时定的目标中最近，也是他曾经认为最容易达到的目标将雷军折腾得心力憔悴。 孟子说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。 这句话用在雷军身上最为合适不过了。金山上市路途曲折而又坎坷，几乎耗费的雷军最为美好的青葱岁月。 1999年，金山准备主板上市，当此时国家正拟建单独的高科技股票交易系统，也就是创业板，于是金山静等创业板。 2001年初，纳市神话破灭，且国内股市频传丑闻，国家缓推创业板，金山只有转战主板。为了达到“连续三年盈利”的严苛要求，金山日子异常艰苦。 2003年，网游火爆，为抓住网游机会，金山暂缓主板上市，大力投资网游。 2006年，金山准备在美国纳斯达克上市，不就美国通过《萨班斯法案》，提高企业上市的门槛，金山赢利能力未通过纳斯达克的审计。 2007年10月，金山终于在香港上市。 图：雷军及金山高层在联交所合影 上市当天，雷军在港交所说“我的心情可能跟一般的刚上市的CEO不太一样，我觉得我心情非常的平静。” 这时候，雷军才发现其过五关而得以上市的金山市值只有6亿港币左右，已经被2005年在纳斯达克上市的百度了（市值39.58亿美元）、同年在香港上市的阿里巴巴（市值15亿美元）远远抛下。 2007年底，雷军辞去金山CEO职务，此时的雷军心里充满了某种悲情色彩。金山虽然已上市，但却被后起之秀BAT一个个超越被远远抛下。 三、四十岁危机——沉寂与思考 此后三年，雷军开始淡出了人们的视线，正所谓他已不再江湖，江湖仍有他的传说。 雷军成为天使投资人，他投资了凡客诚品、乐淘、UC浏览器等17家公司，绝大部分都成为优秀的公司。 然而归隐山林并非雷军的选择，他仍有着少年时的梦想，硅谷之火仍在他心中燃烧，因为这是一个大时代，任何人都无法对他视而不见。 孔夫子说，四十不惑。 这是孔夫子对四十岁的男人提出一个理想，因为四十岁的孔夫子在颠沛流离、居无定所的生涯中，即使伟大如孔夫子也知道，四十岁的男人是如此的疑惑与迷惘。 其实对于每一个即将度过四十岁生日的中年男人来说，内心充满了对时光流逝的不安和理想远去的焦虑。 这时候，人生已进入下半场，自己的理想和梦想似乎渐渐远去。 这时候，个人阅历和经验相对成熟，会经历着再次选择的煎熬，因为年龄不容许自己再次失败。 所以，任正非、柳传志、王石、张瑞敏、侯为贵等许许多多已过不惑之年的中年人选择在四十多岁再次创业。 因此早已财务自由，踏上人生巅峰的雷军一样遭遇了中年的迷惘。 2009年12月16日，雷军40岁生日。 外风雪交加，北京某酒廊。雷军喊毕胜、黎万强、李学凌等朋友喝酒，一群老码农看着互联网从自己身边呼啸而过，却没有搭上这班车，感觉到唏嘘不已。 改革开放四十年，历史浪潮滚滚向前，多少风口，多少浪头从自己身边拍打而过，生于这个时代的多少人并非因为失败而痛苦，而是没有融入这个时代而痛苦。因此，人生最痛苦的事情莫过于“起个大早赶个晚集”。 当晚雷军在伤感、挫败和矛盾的情绪中度过，一边一瓶接着一瓶地灌下喜力啤酒。一群人都越喝越多。直到凌晨，雷军才开口说，今天是他的40岁生日。 40岁的生日，雷布斯全是对他人生的反思。 其实，许多人都需要反思，对自己的人生进行总结。在人生下半段，你必须对自己有足够清晰的认识，对未来足够清晰的判断，以及勇于抉择的勇气。 确实，雷布斯很苦恼。 虽然他还担任着金山的董事长，但金山软件已难再创昔日的辉煌，2009年度金山软件营收也才首次突破10亿元。 虽然他做天使投资也非常成功，但做一个彻底的投资人、做一个旁观者，这不是雷军想要的生活，雷军生来就是要搏击风浪的人。 确实，作为第一代IT人，滚滚向前发展的互联网洪流与雷军插肩而过，如何让他不郁闷。 要知道1998年雷军已担任著名的金山公司的总经理，而著名的BAT 三巨头此后才开始创建， 10年过去，BAT已经在互联网形成了不可撼动的地位。 最大的风口就在眼前，自己却没有站过去。 1508年，37岁的王阳明在龙场顿悟，实现了人生的飞跃。 2009年，40岁的雷军在北京的小酒吧里顿悟，也实现了人生的飞跃。。 喝多了雷军说了一句：要顺势而为，不要逆势而动。后来他又对朋友说，他突然有一天想明白自己是头猪，从此一切都一帆风顺了。 后来雷军喊出了那句广为流传的名言：只要站在风口，猪也能飞起来。 四、百战归来仍是少年——携小米再战江湖 雷军真正作为一个现象级人物横空出世是在2010年，在此之前，他只是在享誉IT界。 2010年4月，雷军与林斌、黎万强、黄江吉、洪峰、许达来、刘德、周光平和王川共8人联合创办小米科技，人称小米“八大金刚”。 顿悟之后的雷军已非昔日的雷军。 他已深刻理解互联网时代，作为手机超级发烧友的雷军选择了手机作为他复出再战的领域。 正如小米的使命一样“感动人心，价格厚道”，雷军的利器仍是用户和价格。 雷军没有立即推出小米手机，他深刻理解使用智能手机年轻人的群体——不停更换手机、刷机、 拍照，对手机配置和刷分非常在意。 所以小米推出的第一个产品是MIUI操作系统，基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，实际上就是给手机发烧友刷机用。MIUI操作系统是米粉最初的源头，在小米论坛上，米粉参与调研、产品开发、测试、传播、营销、公关等多个环节，同时因为这些活动也使得米粉的荣誉感和成就感得到炫耀，让他们被牢牢地黏在论坛上。 当你真正看到小米论坛时，我还从没有看到有一个企业的客户论坛如此之活跃，从未有哪个产品是如此与消费者紧紧联系在一起。
因此小米的品牌宣言是“为发烧而生”。一群爱玩的人，做了一些自己喜欢的产品，和米粉一起玩。 当小米手机还未出来，小米已经聚集了一大批米粉。 2011年 8月16日，雷军召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，一时间小米手机名声大噪，小米手机此后也遭到热捧。 雷军将波特竞争战略运用得如火纯青。 成本领先战略：他砍掉一切中间环节，并通过直销建立价格优势。米1采用的是国内首家双核1.5G芯片，而定价只有1999元的中档价位段，性价比超出消费者的预期。小米手机一炮打响，制造了“用户尖叫”，且供不应求。 差异化战略：从自己做系统到直销，到新媒体营销方式，到小米网站、整个系列产品都追求与众不同的简约模式。 集中化战略：在市场选择方面，小米并非针对所有的消费者，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。 在这种情况下，小米采取网络订购的“饥饿营销”方式，这是小米的法宝，小米选择几轮限量发售、每轮开发购买的方式，销售成果惊人。 我还记得我们办公室年轻的同事每次都在电脑前焦急等待小米的发售，一旦抢到，就像中了大奖一样的兴奋。 一时间小米模式成为业界热捧的对象，业内纷纷效仿，在全球创造了中国手机集团军的奇迹。 小米创造了一个又一个商业奇迹，此前还没有公司在如此短的时间创造如此大的成就。 但是很多人对小米模式嗤之以鼻，很多人等着看小米的笑话，很多人等着看小米如何是从神坛上跌落。 2011年8月开始，小米手机销量30万部。 2012年，小米手机销量719万部。 2013年，小米手机销量1870万部，收入316亿元。 2014年，小米手机销量6112万部，收入743亿元。 2015年，小米手机销量6654万部，收入537亿元。 2016年，小米手机销量5541万部，收入488亿元。 2016年一路狂奔的小米遭遇了成立以来的危机，手机销量首次下滑，在国内市场接连被华为、OPPO、Vivo、苹果反超，跌落到第五名。 由于成功直销模式纷纷被各大厂商效仿，另外互联网风口热度已过，小米线上销售的优势已被逐渐减弱，随之而来的就是增长放缓、销量下滑、估值下降等负面声音。小米的危机来自多方面，有竞争者的挑战，有芯片供应商的芯片问题，当年更多的是飞速增长的小米自身的问题。 雷军做出了迅速调整，雷军深刻理解客户需要什么，是体验，互联网直销带不来体验。容量巨大的线下市场对于手机品牌尤为关键，是新零售不可或缺的重要一环。从2016年开始，小米在持续保持线上市场领跑的同时，实施“新零售”战略，大力开拓线下市场。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 2017年，小米手机销量9141万部，收入806亿元。 2018年一季度，小米手机销量2841万部，收入232亿元。 3.雷军和董明珠的赌约
2013年12月12日的中国经济年度任务颁奖礼上，雷军和董明珠以10亿元人民币打赌，赌5年内小米的销售额能否超过格力电器。 其实这已经不是一个时代的较量，向来内敛的雷军选择与霸气十足的董明珠打赌，其实胜负早已分。 2018年6月11日，证监会公布了小米上市招股说明书，由此成为CDR第一股。 2018年一季度：小米手机销量2800万部，排名全球第4，同比提升87.8%。 MIUI月活跃用户超过了1.9亿，用户每天使用小米手机的平均时间约4.5小时。 小米IoT平台连接了1亿台设备，小米占全球消费物联网市场份额为1.9%，亚马逊和苹果分别为1.2%和1%。小米人工智能音箱出货量在中国境内排名第一， “小爱同学”的安装设备超过2,300万台，拥有1,300万月活跃用户。 8年过去，小米已不仅仅是小米手机，他已建立起一个庞大的生态链。小米和顺为资本共投资百家小米生态链企业，小米手环生产商华米作为小米生态链一员还在美国上市。 正如小米招股书中所说，小米已成为一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司
今天雷军的微博粉丝已达1700多万，雷军在互联网的影响力比起二马一李也有过之而无不及，可以肯定的说，雷布斯已经和乔布斯一样拥有了现象级的影响力。 5月3日雷军发表一封公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》，信中说： 面向未来，小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。 小米有勇气、有决心推动一场深刻的商业效率革命。 厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。 如果说2009年前，IT奇才雷军追求的是打造一个又一个精致的产品，那么2009年，商业天才雷军是要提供为这个时代所需的商品。 有人说雷军的理想要做一家伟大的公司，依我看，雷军的理想是要让这个大时代有着他所打下的深深烙印。 这个时代太需要深刻理解现实的理想主义者，愿你百战归来仍少年！
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