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说起大益这个普洱茶品牌，做茶叶生意的人嘴上说着“大益茶没人喝，大益茶是拿来炒的”。往往心里是酸大益这个品牌的。 从2004年勐海茶厂改制之后，以吴远之带领的大益集团这十几年的成绩大家有目共睹。从早期的以茶为主要业务的公司发展成多元化业态的公司（微生物、新茶饮、科技网络、文学、餐饮、茶具、茶文化、旅游、投资）等项目。但茶业务依旧是大益集团的核心盈利项目。 而随着大益茶的发展，每年的茶品依旧是市场中追捧的对象。印象中2012年的时候，大益茶大部分茶品整件价格在万元内，以3000左右的整件茶品较多。这几年过去，大益茶品的价格段总体以万元以上占比较多。每年二十多款新茶上市。以往每批茶都是以3-4万件上市，某些茶品后期会有厂家补货。 而茶厂每年的原料收购都在进行。而从每年的勐海茶厂大宗原料收购价来看都是低于60元每公斤。而且勐海茶厂还自有几个大的茶园基地。 从2004年以来大益茶每年的产量是非常大的。这么大的产量放到市场中，而且市场交易这么活跃，说大益茶没人开了喝是不客观的。早期买入的大益茶价格也不算贵。近些年的大益熟茶金针白莲市场销售价也只200-300之间一片。网络平台随便看销量还是可以的。在大益某些生茶价格炒得高崎的时候，很多人忽略了大益的熟茶，大益熟茶的消耗量远远大于大益生茶的。 大益的营销模式每几年就会有改变，而在大益这个级别的品牌普洱茶中，并没有哪家品牌的营销模式给予大益参照，大益一直是在摸索中不断试错改进的。2020年是大益模式转变的一个起点，大益以前的模式都是针对体系内的人群进行的，也就是传统的放货给渠道服务商，服务商再放货给代理加盟商门店。但这种模式的弊端就是圈子固化，影响力有限，新业务在这个旧有的圈子里发展不开，毕竟大益不只有茶业务，还有其他业务。 于是2020年大益开始破圈营销模式，开始把新产品放给更多的人群。某些产品更是避开传统渠道在发行。结果效果非常好，天猫小黑盒抢先尖货抽签认购，吸引了100多万淘宝客户的参与。后期几款产品又在益友会APP等渠道发行。而这一系列的背后就是大益需要更多的用户（不管是买去喝还是买去卖还是收藏）。这种除开传统渠道的撒币模式，能让大益收获更多的客户资料，而这些客户资料的背后运作，更是间接的为其他业务带来流量，同时也对品牌的展示取到很好的作用。 客户吸引进来以后，大益可以用这些客户跟传统渠道商博弈。渠道商绑架品牌的情况再不会发生。就算像当年一夜之间被雨林撬走200多个门店，也不会对大益品牌产生影响，客户在，门店在不在又如何。以前是大益没有一套很好的系统解决线上网店和线下门店冲突的办法，记得大益以前想的办法是开发两套茶品，分线上茶品和线下茶品。但目前来说这办法并不是很好。 2020年大益除了发行产品渠道的扩圈，在开品鉴会活动的时候也开始扩圈，联合其他行业一起举办活动。2020年中，大益集团和俊发集团达成战略合作:
而这些营销模式的改变目的背后，用吴远之先生的话来说就是服务更多人。这是一个企业走过了很多路之后，总结升华到服务人是未来一直能走下去的路。 【云茶观察】 观察云南茶业百态， 解析云南茶行业态。
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