③“春节前后是高点?”
从需求角度说,咱们中国消费者的购车时段,确实经常集中在春节前后半个月。
节前半个月,返乡务工人员和刚刚拿到奖金的城市白领是购车的主力——天寒地冻,需要车;春运回家,需要车;走亲访友,需要车;甚至为了证明这一年在外混的不错,或是方便回老家相亲找对象,也会买辆新车。对于这部分人来说,车是刚需,又不怎么会谈价格,着急就给买了,4S店不愁卖不出去,车价往往极高。
至于节后半个月呢,对于消费者来说,过年养肥的胃口会体现在消费需求上,亲戚的“撺掇”和家里的资金支持,都会让很多人走进4S店看车;对于经销商来说,他们的全年任务刚刚展开,库存压力小,年前“吃太饱”让他们更不会杀价抢客户,因此价格会比较坚挺,销售顾问态度也会比平时更强硬些。
所以如果真想过年开新车回家,那也尽量赶早去4S店瞧瞧,今年春节是2月11日,1月上旬去4S店还能要到个好价格。