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文丨朱老四聊社群营销。 社区团购这个新兴的下沉市场（现金牛市场），最近是超级火爆，受到很多人的关注。这也是我之前给大家分享的，这是【社交经济4条赛道】中的第3条，已经形成相对成熟的玩法和套路。 ①以拼多多为代表的拼团电商。 ②以淘小铺和好省为代表的社交电商。 ③以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。 ④以中小企业为代表的社群营销。 这是目前社交经济领域内，已经形成明确玩法和被市场印证过的4条赛道，各有玩法和优势，但这些赛道想要成功，都得有一个前提，那就是： 私域运营/社群。 没有这个基础，基本上都是空中楼阁。  □ 社区生鲜团购这条赛道，真的是风起云涌。之前也大概上给大家盘点过，目前的明星项目。中国的互联网市场就是如此，单独一家永远做不大这个市场，只有群起纷争，才能激起一点浪花。 ①拿到腾讯8亿美刀融资的兴盛优选。 ②拿到阿里注资和接入采源宝/发展菜鸟站长的十荟团。 ③滴滴出品，发展一个团长给170块的橙心优选。 ④豪言投入上不封顶的多多买菜。 ⑤allin700亿/发展一个团长给150/团长佣金15%的美团优选。 ⑥东哥挂帅的京东优选。现在整合的一塌糊涂，但毕竟有配送优势。 ⑦主攻华东华南/一线市场/一月GMV12个亿的同程生活。 ⑧说要睁眼就打仗但去年大规模撤展/年GMV只有20亿的美家买菜。 ⑨还在犹豫要不要干？誓要组建万人团队的今日买菜（被否认）。 ⑩还一个巨头，很多人期待的发展一个团长给多少的盒马优选。 当然还有其他的一些地方社区团购，做的比较好的比如说叮咚买菜等等。  □ 社区生鲜团购是一门赚块钱的机会。我很早就给大家推荐过，如果有机会而且正好缺钱，还是尝试一下。趁着互联网巨头补贴战比较猛烈的时候，能喝点汤的时候，请别放过。 ①发展一个团长，给150-170，看竞争情况和一个月的单量考核。但平台拉新这么猛，尤其是0元抢，基本问题不大。 ②我很多学员就是做城市BD和地推，两个月发展几百个乃至一千多个团长，一点都不难。 ③平台抽成是比较高的，大概10%-15%；而且每天完成50单会额外得到50元的补贴。 当然说的是现在，也就是所谓的【开城红利】，基本上就是3个月的活，干完了后边转运营的时候，可能收入就会减少，所以很多BD基本上都是跟着开城和新平台入城走。 所以社区生鲜团购这门生意，开城不难，难在3个月后的【团长保卫战】。这是有难度，比拼的是团长的赋能和运营能力。  □ 团长的社群拉新，是这一仗的关键正解。社区团长，不同于以往我们做的线上微商，需要的是【社区周边顾客粉丝】，说的直白一点，也就是周边2-3公里内的社区粉。 想要圈这种带有地域地域属性，之前也给大家简单的介绍过，圈精准的社区粉的玩法，目前来说最好用的方式就4类。 ①O2O圈粉法。 ②异业合作/共享社群。 ③本地化自媒体。 ④精准社群裂变玩法。 能够相对满足快速圈粉的同时，确保地域属性比较精准一点。  基于这四种方式，制定适合自己的圈本地化粉的玩法即可。 给大家几个例子进行参考吧： ①小熊乐的社区地推，一袋盐换一个客户资料入群，一天就能拉满4个群，做透一个小区市场。 ②O2O圈粉法：把握好这1个圈粉场景，一天500粉丝轻松到手 ③共享社群/异业合作圈粉：1招铺好圈粉管道，每月让5千社区粉自己进群。 ④本地化自媒体，在家就搞让本地粉自己找上门，构建本地化粉丝团。 ⑤用起来这5招，1天轻松混进20个本地化群 ⑥社区团购本地粉，3个实操歪招，1天百八十个社区粉还不难 这些都是实操的一些技巧，基本套路就是这样的，各位根据这4种方式，形成自己的社区圈粉方案就行。同样非常适用于想要圈本地社区粉丝的实体门店。 这些在《社区团购实操-做一个赚钱团长》，有详细的给大家讲过实操技巧，很容易学，关键在用。   《社区团购实操-做一个赚钱团长》课程大纲： ①社区生鲜团购10大一线平台盘点，选哪个平台能赚钱？推荐给你 ②小熊乐社区团购拉新，只用简单1招，1天拉满4个群两千粉 ③社区团购社群拉新，把握好这1个圈粉场景，一天500粉丝轻松到手 ④社区社群拉新，1招铺好圈粉管道，每月让5千社区粉自己进群 ⑤社区团长社群拉新：本地化自媒体，在家就搞让本地粉自己找上门 ⑥社区团长-社群拉新实操：用起来这5招，1天轻松混进20个本地化群 ⑦社区团购本地粉，3个实操歪招，1天百八十个社区粉还不难 ⑧社区团长社群拉新，学会这9招裂变玩法，你也可以5百粉到5万粉 ⑨社区生鲜团购赚快钱，发展一个团长给170，这钱怎么赚？ ⑩团长招募：用这1个政策，每月招募一百加团长，斗志昂扬去卖货 ⑪社区团购的终极之战：团长保卫，5剂良招将一战定乾坤 ⑫社区团长卖菜记：每晚群里疯狂卖点菜，只需要这1种超简单玩法 |
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