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产品即媒介。 产品即营销。 什么意思呢？ 简单说，你的产品可以是最好的推销员。 怎么做呢？看几个案例。 很多奶茶都有防烫杯套。 成都某家茶饮品牌的杯套别具一格。 顾客想要的不只是便宜，还有抽奖的惊喜。 未知总是有巨大的吸引力，难怪盲盒如此流行。 这家奶茶店成功的把便宜和抽奖的惊喜结合在一起。 奶茶的定价事先不知道，由顾客的运气决定。 顾客在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”。 撕开就可以看到价格，价格不一，但都很便宜。 活动一共设置了5个不同的价格，有10元/杯、5元/杯、3元/杯等，最低只要1元/杯。 这和饮料瓶盖中的“再来一瓶”抽奖有异曲同工之妙。 只不过更方便拍照，更适合在网络传播。 瓶盖里的“再来一瓶”的字儿实在太小了。 而奶茶杯套上的价格又大又醒目，像一个会说话的推销员一样。 这个推销员不但说自己的产品便宜，玩法有趣，还夸奖用户运气真好。 顾客把奶茶发到社交媒体的概率自然很高。 特别是那些抽到1元钱每杯的顾客。 因为大多数人都觉得自己运气比别人好。 所以看到这些晒单的人，也就更愿意来这家店购买。 日本饮料品牌三得利。 凭借瓶盖创新，品牌关注度暴涨500倍。 由于日语中“222”的发音与猫咪的可爱叫声非常相似。 因此日本人把每年2月22日称为“猫之日”。 富日记之前介绍过，日本人提出一个猫咪经济学。 不管什么产品，只要和猫咪关联，就能销量暴涨。 三得利公司在2019年的猫之日，发布了一款猫咪形状瓶盖。 其实就是在常规瓶盖的基础上加上两只“猫耳朵”。 网友一下就受不了了，惊呼“太可爱了！”。 这款瓶盖很快就在网上引发热议。 当年10月，三得利在这个创意基础上，又推出8款升级版“猫咪瓶盖”。 让瓶盖兼具药盒、存钱罐、按摩器等多种功能。 三得利官方推特日常推文的点赞数只在400左右。 而“猫咪瓶盖”创意推文，点赞数达到21.6万。 在瓶盖上做文章，并不是三得利首创，可口可乐2014年就发起类似的营销活动。 可口可乐设计出了 16 种功能不同的瓶盖，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以把瓶子变成水枪、喷壶、泡泡机、口哨、卷笔刀…… 可口可乐希望借这次活动，实现“变废为宝”，唤起人们对保护地球的渴望。 运气决定价格的抽奖奶茶杯套。 三得利与可口可乐的创意瓶盖。 表现形式和创意不同，本质上都是用产品和用户互动和对话。 而且是能给顾客带来惊喜的互动和对话。 产品可以是最好的推销员。 这个认知背后有一个坏消息，一个好消息。 坏消息是，大多数商家根本不知道这个“最好推销员”。 好消息是，一旦你有这个意识，你就领先竞争对手一步。 每位创业者都应该想想，自己发挥产品作为推销员的潜力了吗？ 如果没有，应该怎样把产品变成“最好推销员”呢？ |
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