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2020年因为我们单子很多，加上我们自己的从业经历也有极大的资源渠道，再加上新冠的冲击，我们很容易就整合出一批相对来说价格更低，质量更好的板式家具供货商。另外，现在我们的客户群体绝大部分也会选择板式家具作为定制主体，所以为了长久发展，我们也有必要整理出一些更有特点的板式家具供货体系。 第一档，是价格最低的找本地工厂做大亚板、万华禾香板的板式家具定制。 既然全选本地工厂做，记住一个点，就是货要真，价格要实在，要便宜。太细节的东西不是需要你去进行着重考量的，因为说到底，本地工厂确实就这种水平，预算都低到要选本地工厂了，就问自己一句，要啥自行车？我们设计公司会做施工图，工厂只需要复尺生产安装就好了。但是这家工厂地址在桃村，也就是我老家，相比来说从黄务去桃村反而比去幸福那边更方便一些。上面的价格，作为工厂来说其利润连10%都不到，我还是那句话，既然要找便宜的，那么找能给你供到真货的便宜厂家就行了，细节要求不用那么高，因为大家都一个鸟样。当然，我必须的说本地工厂有他的局限性，但是做出来的东西也不像大家想象中的那么差。今年有4位业主找我们定过这种定制家具，我上几套我们的案例给大家瞅瞅：
随手抓拍的，照片构图不周正，体谅一下。 第二档，是我们最常推荐的，本地工厂加工柜体+进口激光封边板柜门。 这种柜子的制作方式，算是老生常谈了，我从17年开始就一直这么做到现在。柜体我们通常采用大亚E0或者禾香板做，洞口价格分别是430/平方跟480/平方。柜门通常是文信出的激光封边爱格、菲德耐等板子，价格不同色号略有浮动，基本350/平方。上面这两种价格，经销商给我们谈的底线是：柜体一个平方挣50，柜门一个平方挣50。也就是说，其成本柜体是380/430，柜门成本是300。除去柜体柜门之外，铰链也要单算，悍高铰链根据型号不同平均一个7块。进口百隆铰链，这个是大家通常说的真百隆，一个铰链根据型号不同平均17块。拉手也是通常用文信标配的特定拉手，尽管型号有限，但是质感极佳。也就是总体来说，用本地做柜体，文信发柜门，再配上各种铰链拉手，其成本洞口一平方大概在800-900之间。17年烟台的这种做法的市场认可度还是很低的，大家总是后知后觉，比如那会大家还是会选择什么派、宅配这种公司，那会他们的平均洞口价格在1200-1400左右，板子花色差，封边差，环保差，但是就是有人买。现在市场上来说，这些所谓品牌已经把价格搞到899一平方的洞口了，但是市场风向变了，降价也晚了点啊。我之前说过，选爱格的原因是花色，选文信的原因是封边，这两样可以提供一个极好的使用体验了，比如用来做：极简。下面上两张图：比如这张，我们做了隐藏式踢脚线，这样整个柜子可以做2米5通顶通地的柜门，不用上封板，也不需要踢脚板。而爱格的好处就在这，抗性变能力强，激光封板会让接缝处看上去更规矩，W1000的肤感颜色也是让人感觉到极为舒服的一种颜色跟质感。另外整体来说，我们从利润的角度上讲，一套150平方的房子投影大概也就能做50平左右。我真不觉得5000块的利润算高。上图里的木纹色，就是本地工厂做的，有的时候相互搭配一下，也是能接受的。今年我们有12户业主是这么做家里的定制家具的，这也是我从逻辑上就很推荐的一种做法。第三档，是我们今年刚谈下来的，全文信制作颗粒板柜体+柜门。 首先我想说一下，从单价上讲，这么做很贵。一个洞口全部从文信把五金拉手柜体柜门做完，要1600元/平方。说白了，就是全激光封边的板材做柜体柜门，板子是全进口的颗粒板。连接件全部用业内最好的连接件跟连接方式——他跟传统的连接方式还有所不同，会更牢固更美观一些，当然本地工厂也做不了，拉手跟铰链，也用业内最好的配套供货商做。他把一个其他品牌做高利润的产品走量了。这里其他品牌的名字我还没法提，一个字都没法提，因为资本有点大。但是从颗粒板的角度上说，只要基材是颗粒板，这么做就是顶级做法了。在看我这篇文章的朋友，假如你预算极其充分，被某些所谓外国大品牌一顿忽悠去做了他们那种1米几万的橱柜，1平方五六千的衣柜，你又觉得很喜欢，你可以试试找文信做。绝对不会让你失望。但是，我还是要说句实话，假如是我选，要我做这个我是不太乐意的，因为造价高。我更愿意选禾香板柜体加文信柜门。今年我们只做了1户业主，在绿城诚园那，年底在开发区香橙可能也有一户业主要做。第四档，也是我们今年刚谈下来的，做科技木皮跟染色木皮。 在看这一栏，我不是为了神神秘秘，我只想说，这里面涉及到太多的资本运作，资金跟团队的数量很大，而且大家目前不乐意做大面积的公开。硬要我点一点的话：我之前有篇文章说过，烟台有全球最好的板式/极简定制家具品牌，是全球最好，而且就在烟台。除此之外，木皮这个东西，绝对会变色。各位看看曾经木皮定制行业的龙头大哥木里木外这个品牌就知道了，这位老大哥可是真的吃了不下100个官司。当然，木皮做出来的东西，也是真的好看。他的好看某种意义上能掩盖他又贵又变色的特性。目前我们做木皮的话，在颜色足够正，用料足够好的情况下，按照展开面积算，一平方的价格要在1000左右，是展开面积哈。这个东西大家用的太少了，今年也只有一位客户做了木皮系列，在天马相城那。
暂时能提供给大家的就这些，其实还有清油混油这种油漆板，我们团队也有极其大量的资源供给大家选，但是，这里我必须强调一下但是，油漆这个东西，价格的高低与做几遍油漆挂钩，有的两底一面就出厂，有的能做到五底三面。差距肯定是有的，但是对于很多没有接触过的客户来说这么定义他太模糊了。因为太模糊了，所以我们不主动推，对于我们来说，做到如今这个量上，明哲保身更重要。除此以外，像是瓷砖，地板，木门这些，我们也不爱推，也是因为，价格太模糊了，有的利润体系别说你不知道，有的TMD我也不知道，供货商给提供个供货价，鬼知道他挣了多少钱，这种情况一般都是客户自己谈，完事之后我们看看店家我们认不认识，认识的话能给客户搞点钱回来。比如今年就有个大哥，去一瓷砖品牌那里谈了3次，交了全款，拿了礼品，都快要送货了，想起来问我们认不认识老板。幸亏跟他们渠道经理挺熟，给老哥要了1000块钱回来。这种事很奇怪，给自己掏提成感觉像在乞讨，给客户砍价拿返点就感觉贼吉尔正义。另外，今年我们一个定制供货商，就是做文信那个哥们，我给她提供了100多万的订单，过十一的时候兄弟想拿3万块钱过节费给我，而且预计年底还有2万，没要。从十一开始后面的客户我都明说了，有的时候他们在下单或者安装上操作一下，可以暗地里省出5%。所以今年十一以后找他做定制的客户，我都明说了，有5%的介绍费，看着砍就好。至于已经下单的那些客户，我怎么说。。。有点对不起大家，为了不让这点钱浪费掉，我决定年底把我那破破烂烂的办公室收拾一下，预计定制项目要投入七八万块钱，到时候让那个哥们贴吧。以上。 2020.10.21
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