【原】什么是自媒体？怎么赚钱？

第一、自媒体更多是指各种网络新媒体，是当下互联网时代的代表性特征！比如抖音头条，微信微博，知乎百家等等。

第二、自媒体是相对广播电视、报刊杂志等公媒体而言的大众化、平民化、个人化、个性化媒体平台。

第三、自媒体是给每个普通人真正公开公平公正机会去发挥才干、发展自我甚至发财致富的重要途径。

第四、自媒体包括文章、图片、音频、视频、直播等体裁。

第五、自媒体是自媒体人自己和世界交流对话的最大舞台！

第六、自媒体是自媒体人自我修炼，学习成长、成熟成功的平台！

第七、自媒体是探索人性把握人心的战场！

第八、自媒体人想要真正获得成功必须牢固树立全心全意全力为读者、听众、观众等受众（粉丝）服务的自觉！

 当前是自媒体时代，几乎人人都可以做自媒体，但不是人人都可以赚钱，自媒体或者短视频的门槛是比较高的，需要有大量内容的创造力和运营能力，不然赚钱只能是想想。

怎么才能通过自媒体赚钱呢，下面三个过程一个都不能少，顺序也不能错。

一、定位

1、专业领域定位

根据自己的专业知识结构或兴趣选择一个领域，要能不断的输出有价值的内容，输出的形式可以文字、也可以是视频，定位这个领域深耕，集中精力和资源做好这个领域的自媒体。

做好定位，这里推荐定位之父杰克·特劳特和艾·里斯合著的《定位》一书，对定位有着很到位的诠释和做法。

 2、粉丝定位

粉丝的定位就是您计划赚谁的钱，他们有没有钱，他们有什么样的痛点和痒点，你计划用什么样的内容来吸引他们。

做好粉丝定位才能确保后期的顺利变现，粉丝定位除了用各个自媒体平台的数据分析外，也有各种综合的大数据分析平台，可以了解一下这个领域的粉丝画像、年龄、消费能力、性别和地区分布等，为内容的输出做决策。

粉丝定位分析我喜欢用百度的SEM后台通过关键词搜索的方式来查看分析报告，不用开户，注册一下就可以使用。

3、盈利模式定位

有了粉丝以后，您计划用什么的价值形式来满足粉丝的痛点或痒点，这种价值形式可以是产品，可以是服务，也可以是平台的流量或广告来变现。

盈利模式可以是一种或几种，如果想最大化变现可以设计利润较高的产品，采用电商带货，如果想省心就采用接广告和阅读量的形式，具体下面会有说明。

 二、吸粉

粉丝是吸引来的，不是求来的，靠什么吸粉，是价值！只有源源不断的价值才会吸引到粉丝，并且留住粉丝。对于自媒体平台，价值的输出形式可以是图文，也可以是视频。

1、图文吸粉

通过图文在自媒体平台输出价值，一定保持原创度和趣味性，原创度不好不会得到平台的流量推荐，趣味性不好有推荐流量也吸引不到粉丝，如果不是特别专业的知识需要复杂的解释和论证，就用最精简的形式表达更全面的信息，因为粉丝的时间宝贵、注意力稀缺。

精心打造好标题，常言说题好一半文，标题会决定粉丝是否看内容，我通常的做法是专注一些本领域的大咖，学习他们10万 流量的标题，通过多看、分析和总结也能写出好标题。

图文的排版也非常重要，文章要让粉丝看着舒服，配图一定要和内容搭配，图片要清晰，不能用模糊带水印的图片，图文排版我一般用自媒体自带的编辑器，如果感觉不好看就用135编辑器协助排版（市面编辑器也比较多，可以根据自己的喜欢来选择）。

最后一个技巧就是发文时间，时效性在自媒体运营中也非常重要，选对合适的时间发文，内容就会第一时间被粉丝门阅读和转发，时间不对，就会失去引爆热点的机会。一般来说早上7-9点，大家还没有正式进入工作前会看最新的信息；第二个时间点12:00-1:30，下班或午休时间，浏览信息放松一下；第三个时间点是下午6:00-8:00，下班了浏览信息放松一下；最后一个时间点是晚上10:00-11:00，粉丝睡前的放松时间，当然，不同专业领域的人群也许会有点差别，可以多试发布时间点，看运营数据来调整。 

2、视频吸粉（短视频和长视频）

视频分为长视频和短视频，随着5G时代的到来，短视频越来越成主流，现在流行的短视频平台有抖音、快手、小红书、以及腾讯微视等，视频平台有西瓜视频、火山视频以及搜狐腾讯视频等。

视频的制作也要根据粉丝的定位，学会讲故事，故事的内容要有个性、趣味性和新鲜感，制作前先想好内容，比较复杂些的需要做好文案脚本，简单的短视频根据构思或文案，选择合适的场景拍摄，好的拍摄师是短视频成功的一半，拍完要进行剪辑，剪辑师根据文案或构思对拍摄素材进行合理的编辑输出，最后是发布，发布时间和图文是一样的，这里就不细说了。

好的视频制作离不开前期的粉丝定位和文案策划，专业的拍摄师、剪辑师和运营人员，每一个内容都是需要专业的学习，这里没法进行详细的展开，具体的学习根据自己的情况，简单自媒体的拍摄运营可以通过自学来完成，如果想把自媒体做大做专，可以与视频专业制作人合作，或者参加相关的培训来学习。 

三、赚钱

1、阅读量赚钱

当你的粉丝量达到平台一定标准的时候，平台会为您开通广告收益，不同平台的标注会有不同，基本方式就是平台为您自动匹配适合你发布信息的广告，根据阅读量来计算收益。当你能写出很多阅读量10万加以上的文章，你的收益也很可观，不然，这种盈利模式挣钱是有限的，好处是简单省心，适合兼职来做。

2、承接广告赚钱

自媒体运营有了一定的粉丝量以后，就会有广告主自动找你投放广告，目前广告依然是自媒体运营者主要的盈利模式之一，根据粉丝量的多少会有不同的广告报价，如果有几十万的粉丝，一条的广告就有上万的收入，但不同的行业价位会有不同。

自媒体的人气源于运营者与用户的频繁互动和高效沟通，使得自媒体平台是天然优质的广告平台，但需要注意的是，植入广告的比例不能太多，不然，粉丝对内容厌烦时就会流失。

当你的粉丝量比较多时，不用担心找不到广告主，他们会自动找上门来谈合作，用心运营好自媒体，多吸粉并留住粉丝就可以。 

3、软文带货赚钱

当自媒体平台的粉丝积累到一定规模时，可以根据粉丝的定位，找到一款能解决粉丝痛点或痒点的产品或服务，通过软文的方式来销售，让粉丝变为消费者，你负责提供优质的服务，粉丝就会购买你推荐的并且粉丝自己认可的产品或服务。

用软文带货比直接的硬广更容易被粉丝接受，变现的同时也避免粉丝的流失，如何写好软文也是比较专业的话题，这里推荐几本书供学习，文案界专研的一本书《文案训练手册》，还有《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》、《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》、《爆款文案》等，每个时代，都不会亏待爱学习的人，写好软文就要多学多写，好的文案是写出来的，坚持有价值的输入，一定会写出好的能带货的软文。

4、直播带货赚钱

网红经济已是自媒体产业中的常见现象，如果拥有数十万或更多粉丝的庞大人气，自媒体运营者也可以被称为网络红人，自带明星的光环，可以凭借强大的粉丝基础进行直播带货，当前直播 电商的运营模式，已成为最能带货的新消费形态。 

直播的核心是给粉丝传递价值，能有效的解决粉丝的痛点或痒点，不是简单的面对面聊天，要选择合适的能带给粉丝价值的产品或服务，做直播带货要做好一下几点：

A. 直播前预热，在直播前1-2天，可以通过平台或视频等形式，将具体带货的商品信息、优惠折扣、具体直播时间等分享出来，让感兴趣的粉丝准时参与。

B. 精心准备直播，每次直播都是一场精心准备的表演，需要做好规划和直播顺序，以有趣的品牌或产品背后故事开始，然后介绍产品的卖点和优惠力度，生动的对比，幽默的直播氛围，及时的互动答疑、如何下单的方法等内容，由于直播期间不断会有新粉丝进来，介绍的内容需要不断的循环重复。

C. 抽奖福利不能停，现在直播带货者比较多，当他们得不到好处就及时转到其他直播间，产品的讲解了解不到位是很难成交的，所以，为了吸引他们留下来听产品讲解，中间的抽奖福利不能停。

D. 直播时间选择好，根据直播号的调性和产品特性，选择合适的直播时间，不同行业时间会有不同，一般黄金时间早上7-8点，中午1-2点，晚上8-11点，直播的时间一般1-2小时，也可以根据粉丝的响应情况做延长。

E. 数据分析要做好，要把直播带货做得越来越好，离不开运营数据的分析，需要注意的数据有:观看量、粉丝增量、评论量与评论质量和成交量，直播数据可以通过直播平台的后台数据来看，也有专门的数据统计分析平台和收费工具，可以根据自己的情况来选择。 

5、知识付费赚钱

如果你在自媒体垂直领域的知识水平足够丰富，成为这个领域有影响力的专家，在影响力的作用下，会拥有大量的粉丝主动帮你宣传，这时候会有出版社的人员邀约你来出书，当然你也可以做成电子书的形式来销售，也可以网上做相关的专业培训或地面培训班，也可以做成视频销售等知识付费的形式。

总之，通过自媒体赚钱，粉丝是基础，粉丝量的多少决定您赚钱的多少，要多吸引粉丝，您必须以图文或视频的方式输出有价值的内容，从效果上来说，短视频的吸粉速度比较快，前提还是视频的内容和质量，有了粉丝量，变现的方式有很多，上面介绍的5种方式可以根据自己的情况来选择，自媒体时代，只要努力坚持，输出有价值的内容，就一定可以赚到钱。