收钱文案师瑾
亲爱的朋友：
如果你正在看电影，开头出现了嘀嗒嘀嗒的倒计时闹钟，镜头慢慢放大，你发现原来是定时炸弹……
这时候房门开了，进来几个人有说有笑的，预备开始工作，他们不知道有炸弹，你眼看时间一分一秒的过去了……倒计时还有60秒……
想一想，这时候不让你看了，你是不是会念念不忘想着电影里那几个人到底怎么样了……
人的大脑有个记忆规律，容易记住没有完成的事。人性不允许大脑中有真空，你会想尽一切办法把真空填满！
同样，你也可以在销售文案中创造这样的效果！
你的文案要想让读者从头读到尾，必须利用这点，给用户大脑制造真空，用户自己就会寻找答案！
比如我的文章标题“用户买的不是你的“产品”，而是它！”
看到这个标题，你的大脑就会不由自主地想找到答案，你就会打开文案看。
事实上，在文案的任何部分，你都可以使用真空。比如，标题……正文……子弹头……呼吁行动……等等。
我经常使用的“我来解释一下……”、“那就是……”“最重要的是……”等等句子，就是运用了“真空”策略，促进读者继续阅读！
不告诉读者到底是什么，想要知道答案，接着往下看。因为它有效，我才这么做，人们需要你告诉他该做什么。
但是，请注意......
记得填满你制造的真空，你要兑现你说的结果。如果你前后不一致，读者会觉得上当受骗，你就失去了信誉。
祝你成功！
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师瑾
收钱文案教练
销售文案撰写优化
销售信策划营销
p.s ：人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。
人们天生有一种办事有始有终的驱动力，如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。
这就是“蔡格尼克记忆效应”。它是推动读者找到答案的重要驱动力。
