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有位农民，从来没上过学，吃了没知识的亏。他希望儿子能好好学习，但儿子在学校学的怎么样他不知道，为了检验儿子有没有用功，他想了个办法。 他把儿子叫到跟前：我从来没有读过书，就是个睁眼瞎。你的学费这么贵，我也认了。你能不能每天放学后，把你学的东西讲给我听听？这样咱家只花一份学费，两个人都能学到知识。 儿子体谅父亲的良苦用心，觉得这个主意也不错，就给父亲承诺：辛苦了老爸，这个点子真好。我以后就把每天学到的新知识，回到家再教给你。 就这样，儿子上学认真做笔记，到家再把今天老师所讲的内容，复述给父亲听。儿子和老爸一起学习。有时候父亲听不懂，儿子就去查看问题出来哪，是不是自己讲的不够明白？直到父亲能听懂为止。 没想到，自从孩子给爸爸讲课以后，他的学习成绩突飞猛进，每次都是年级前几名，最后还考上了一所著名大学。 这位农民无意识采取的，是个非常出名的理论「费曼学习法」。这是由诺贝尔获奖者费曼提出的，核心就是：把学到的知识用自己的方法，讲给一个完全不懂的人。 唐朝有位大诗人，名字叫白居易。他的诗不仅意味深长，而且通俗易懂，可以算得上是雅俗共赏，所以直到现在还广为流传。「野火烧不尽，春风吹又生」的名句，就是他写的。 他的作品是怎么打磨的呢？达官贵人爱看，连老百姓也爱读？据说他的邻居是个上年纪的老妇人，没有什么文化。但是白居易很尊敬她。 他的每首诗都会交给妇人先读，妇人不懂的地方再改，直到连老妇人都能读懂再发表。后世根据他的故事，还发明了一句成语叫：「老妪能解」。 爱因斯担也说过：「如果你不能简单的说清楚，那说明你还没完全明白」。如何检验你真的学懂了？用最浅显的话交给表述给其他人听，如果其他人也能听懂，你才算是真的明白了。 所以无论是白居易的「老妪能解」还是「费曼学习法」，都指出一个关键的主题：教会别人，自己才做到学以致用。 学习讲究输出与输出，学习到新知识是为输入，把新知识运用出来或传授出去，是为输出。两者缺一不可。 如果只输入，不输出，那就是纸上谈兵。读了再多书、通晓各种知识又有何用，不去亲自实践，不去体会与验证，你就分不清哪些知识有用。 如果只输出，不输入，迟早会江郎才尽。因为肚子里就那么点东西啊，讲来讲去还是那一套，没有新意，就没有办法持续的生产更多新奇的观点。 你学到了一套新的知识，看起来是会了，但如何保证是真会了？不妨讲给一个没有接触过这套知识的人，看他能不能听懂。 如果别人听懂了，就说明你输入与输出的系统很OK，如果别人听不懂，就要从自己身上找原因了，是输入的不够多，还是输出的不够细？是所学知识的掌握门槛太高？还是自己表达的不到位？ 保险销售如何与「费曼学习法」相结合呢？ 当你学会了一个新的知识，趁着热乎劲，赶紧演练一下。如果你的爱人愿意配合，你就把新学的内容讲给他听。 如果你爱人不愿意搭理你，手机都有录音功能吧，自己对着手机讲，然后再回放着听，自己找出待优话的地方。 无论是给爱人讲，还是给手机讲，遵循一个原则：用最短的时间，最精炼的语言，把你想讲解的内容给讲明白。 保险销售就是语言的艺术，可能客户留的时间不多，所以内容需要耐心的打磨，如何在最短的时间内，如何抓住它的注意力，如何让他觉得有新启发。 老祖宗经常说的一句话是：「光说不练假把式」。在摄入知识之后，赶紧的进行演练，才能确保新知识不会「过嘴就忘」。 所以，参加早会记了一本子的密密麻麻，不如多见几位客户聊聊保险，毕竟实践才出真知，不是吗？ |
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