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成功有秘籍吗?还真有。不藏着掖着,我发现了秘籍,我决定分享给你们

2021-01-11  胜觉

    人们往往喜欢失控的状态,失控的状态就是--顺,就是什么都不用思考不用去努力就能做的事。

    比如说睡觉,玩游戏都是顺的事,可以理解为放松。

    自控不一样,它是一种逆天行为,是对顺的一种压制,谁能做到谁就能逆天改命。但是我们都知道更多的人不愿意这么去做,因为想毕竟大部分都是嘴上一套背后一套。

    今年有一个词在我脑子里反复徘徊,重复了无数次。这个词就是--有种。

    这个词很low哈,但是很接地气,也很直观,因为我们大多数人都是没种的人。

    我们大多数人都是普通人,这个不用怀疑吧。要是细究,活着的意义是什么?我想,大多数人都是来充数的,当然包括我哈。也就是说,根本没意义。多一个不多,少一个不少。

    除去那些真的走时运,生在帝王家,或者生在名门家,注定了此生可以去成为栋梁或者一方巨贾。

    大多数的我们只能是平平常常的过完一生,去不了太多地方,也见识不到太多的东西。甚至于从生下来就一直把如何赚更多钱当做自己一生的目标。而这个目标又是那么模糊和遥远,到生命终了也没能赚到能让自己满足的额度。

    如何能赚到更多的钱,或者说能不能成事,就看这个人是不是有种了。

    不用说哈,其实我们都挺没种的。看到这里,你也不要开骂,因为我既然能这么思考,说明这正是我该检讨的地方,至少我就是这样一直没种。

    我敢打赌,你静下心来仔细想一想,你肯定知道怎么能成功,知道怎么才能达到你想要的目标。

    但是,你没有那么去做。

    比如说,我是做的销售工作,身边的朋友也都是各个企业的销售经理和省区经理。放眼望去,大多数人没有天赋,没有超高的智商,也没有特别突出的情商。而且,本着物以类聚,人以群分的理论,我们水平也都差不多,才臭味相投,互相吸引。

    大多数时间聚在一起,就是喝酒,吹牛,唱歌,捏脚。

    还为此建了个微信群,聊一聊谁又发现了个好地方,谁又发现了个特色,约着一起去小酌几杯。聊一聊最近又找到了什么酒,值得尝一尝。时不时的来一场,某某酒品鉴会。

    如何才能把工作做的出类拔萃,公司里升职加薪呢?对不起,这不是我们讨论的范围。

    那这里我来讲一下吧,有缘分的人看了可能受用,当然,大多数情况下,看了也白看。我只当写给自己的,再给自己重复一下。

    怎么做才叫有种?还是以我自己为例。

    首先,把客户基数筛出来,作为省区经理,把整个省的跟行业相关的潜在代理商找出来,做成表格,分成ABC三类。这个基数一定要大,要具体量化出来,作为我们行业,1000个足以。

    A类客户100个,就是头部客户,就是既相关,又有兴趣的。不怎么跟进就有主动意向合作的。

    B类客户300个,同行业代理商,对公司和产品感兴趣,有兴趣合作,但是主动性一般。作为备选。

    C类客户600个,行业相关或者行业无关但是有意向,属于备选中的备选。

    不用学什么销售话术,销售秘籍,销售圣经那些乱七八糟的东西。大道至简,有了这足够的客户基数,话术不用学自己就全会了。

    销售技巧是建立在本身就没几个客户的前提下才需要的,客户足够多,我们用什么技巧?应该是客户该学技巧来巴结我们还差不多。

    很多人就迷信这些。

    就是我前天写的,人都喜欢走捷径。你要告诉他,坚持做这件事吧,做上三十年,能赚一千万,没人干。但是告诉他,投资十万块,当年回本,还能净赚一百万,他愿意干。尽管他自己也会怀疑赚不到,但是他很容易会给自己大脑撒谎,告诉自己,人家既然这样说,就肯定有人家的道理,万一成了呢。

    做什么其实都没捷径,就一个字,干。就这一个干字,就给刷下了接近百分之百的人。

    学习的秘籍在于,练。工作的秘籍在于,干。

    上学的时候就有很多人,很聪明,一看就懂,一学就会,但是考试发挥就是不稳定。为什么?因为他接受的快,所以忘的快。而真正的学霸是,既学的快,又练的多。大量的刷题,大量的练。所以,人家既聪明又勤奋,学的又扎实,考试碰见什么样的题,都不陌生。

    就像我们学开车一样,刚考完拿证的,基本上都无法真正上路开车。为什么?因为缺练。有秘籍吗?也有。开的久了,开的多了,自然就好了。

    像咱们老司机,开着车接打电话,听歌,聊天,甚至看电视都是经常的事。开车过程中,除了睡觉不能干,其他的基本都干过。开车成了一种无意识行为,根本不用大脑去思考,什么时候需要加速什么时候需要刹车,方向盘在哪里,档杆在哪里怎么用。

    扯远了。继续聊有种的话题。

    现实中有种的人我还真碰到过。因为出门经常打滴滴,本身自己又是做销售出身,喜欢聊天,没事就找司机他们聊天。

    我经常问的一个问题就是,现在开滴滴一月能净赚多少钱?

    在一个二线省会城市,有的说三四千,有的五六千。但是,有一次碰到了一个能赚一万多。

    而且,他还是租的车。

    因为跑滴滴这项工作没什么特别之处,更多的竞争点就是出车时间。所以,我就问他,你一天出车多长时间?

    他说,这个没细算过。自己的时间自己决定呗,想多赚就多开,想少赚,就轻松一些。

    我说,那具体时间呢?

    他说,十五六个小时也有,十七八个小时也有。

    我的天,我惊呆了。

    他还说,之前自己开车的时候老是讨厌那些开出租的横冲直撞,开车猛。自己开上了滴滴,才明白,真的时间就是金钱呀。

    我说,那你是够拼的,这样玩命,身体受的了吗?

    他说,这算什么?我本身当兵的出身,这种辛苦对我来说不算什么。之前在上海跑滴滴,哪个月都得两万多。这是为了离家近,疫情后才回来的。

    他还说,以后反正自己打车注意,带孩子出来还是少打车。尤其春夏季,下午两三点,三四点在路边停着的都是滴滴。真有人基本上吃睡都在车上,疲劳驾驶都是经常的。

    我又接受了一课。

    这哥们就是够狠,羡慕人家赚的比别人多?那是因为人家有种,对自己够狠。

    同样的,在任何领域都有这么一小拨人,送外卖的,做代驾的,干电焊的,甚至砌墙的。

    如果技术方面的人才,还可以通过自己的热爱,投入大量的时间,把技术钻研到极致。事实上,大多数情况下,任何领域都是通过专注的把时间搭进去,换来的回报。

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