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要说各行各业，有几天倒闭的，有十几年如一日的，有维持的，无论什么行业，有好的就有不好的，这才是一个正常的市场，只有不断的竞争，不断的淘汰才会让市场越来越好，越来越成熟。其中超市就是一个很多人都想去做的行业，因为超市一直是一个不需要经验的行业。今天要和大家分享的案例就是一个关于超市的案例，这家超市的老板运用一场商业模式不但让濒临倒闭的二十家超市起死回生，而且没花一分钱又开了100家这样的超市。  一，行业背景。 王总有政府资源，通过这个资源在当地开了二十家，每一家投资二十多万的超市，每家超市大概有3～4个服务员。超市从开业到现在声音都一直不错。王总还有一个项目就是房地产，房地产生意因为中央调控等因素，资金短缺，王总就把应该给供货商的钱先拿来做房地产，本想着等银行贷款在来付给供货商，没想到银行抽贷，超市资金链一下子就断开了。再后来因为欠供应商300多万，所以没有供货商给他供货，眼看着二十家超市濒临倒闭，王总愁掉了头发。  二，模式的由来。 供货商里面有一个张总，也是王总欠钱比较多的一个，来找王总要钱，王总就把自己的情况和他说了一下，王总和这些供货商已经合作很多年了，所以都特别熟悉。张总有一个朋友是专门做营销策划的。所以张总就把王总介绍给他这个朋友，因为王总平时人品就不错，所以这个朋友和王总，张总，一起研究了一个下午，定下来了一整套商业模式。 第一步，收款160万。 王总找到超市的服务员和店长，告诉他们，为了让大家跟着自己多赚点钱，所以现在一家超市有两个名额，店长交五万给给超市百分之五十的分红，服务员叫三万给超市百分之三十的分红。 超市员工都是跟着王总干十多年了，都知道超市经营的特别好，所以名额很快就被抢购一空，一家超市收款8万，二十家就一共收了160万。 第二步，收款200万。 紧接着王总又推出会员充值活动，只要充值1000元成为超市的会员 就可以享受超市大米，鸡蛋，油成本价服务。只限前100名。因为超市在当地很有名气，所以大家听到这个活动都踊跃参加。二十家超市一共收款200万。  第三步，欠供应商三百万暂时不用还。 王总给所有的供货商打电话，说商量还款的事情，供货商一听都赶紧过来了。来了之后，张总的朋友和他们说了王总现在的情况。并且说现在王总真的还不上，但是呢有两套方案大家可以选择，一是大家把王总超市里面的东西，像冰柜，冰箱什么的拿去顶货款，随便拿什么都可以。二是欠的钱三个月后还清，并且大家以后供货日结，举个例子，有供货商今天送货晚上就把钱打过去。因为之前都是这次还上次的。供货商们一听，超市东西才能低多少货款，和王总合作这么久，王总口碑也不错。所以都选择了第二套方案。 第四步，又开了100家这样的超市。 超市通过以上三步，不但有了现金流，员工都把店当做自己的来经营。根本不用操心。王总又连续开了100家这种规模的超市。 案例总结 通过以上操作，王总不断的给员工分钱，给客户分钱，不但让自己要倒闭的超市救活了，还不花一分钱连续开了一百家超市。解决了当地很多人的就业问题，得到了当地政府部门的表彰，成为当地最佳企业。 |
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