|
大家好 十八线网红二小姐最近找到了新工作耶 穿上黑色A字裙和黑丝 骑上心爱的小毛驴 化身为链家/我爱我家经纪人 为您带来《中介不会告诉你的N个套路》系列篇 这个系列 以前被封的老号里写过篇章1和篇章2 篇章1发表了，被封了 篇章2更惨，写好还没发表就胎死腹中了 二小姐这种懒人，开公号纯粹找个乐子，不高兴捏着鼻子把写过的文章再写一遍，今天直接写篇章3吧 江湖上有一句骂人的话： 穿得像个中介； 长得像个洗剪吹； 没错，中介通常都是一样的打扮： 黑色单排扣西装， 白色衬衫， 佩戴工牌和司徽； 手里拿着经纪人文件夹和看房单； 脚下蹬着一辆电瓶车， 风里来雨里去， 每个月把鞋底走穿一双！ 好啦！题外话！开胃小菜！ 以下进入正题 今天，兔司机你就是一名25岁的小刚需！ 兜里揣着50万的首付，是工作这些年攒下的加上家里爹妈砸锅卖铁给你准备的娶媳妇的钱；你心里的预算是买一套200万以下的89平方小三房； 买到房子，就能娶上媳妇； 娶上媳妇，你就能有大胖小子了； 你心里乐滋滋地盘算着，打开了电脑浏览器。想起今天下班在电梯厅的分众传媒屏幕里刚刚欣赏过“房天下特价房”里做广告的露奶妹子，没有D也有C哇！唔——那就先看房天下里的房源吧！ 这套不错，双地铁带学区老破小200万，就是面积稍微小了一点，不过也能接受。 经纪人头像是一张网红脸，看起来像王思聪的第18任女朋友。于是你拿起手机给十八线网红二小姐打电话。 兔司机：我在网上看见你这里有一套三楼的东边套200万对吗？ 二小姐：对不起，大哥！这套刚刚卖掉啦！你看我们这里新出来一套一模一样的户型，楼层更好哦！就是价格稍微贵点，您看考虑吗？ 女人就是喜欢骗人！ 越是漂亮的女子越是会骗人！ 这可是殷素素临死前对张无忌说的 果然是良心遗言。 所以，房天下特价房里的漂亮女人当然是骗人的；十八线网红二小姐挂出来的房源当然也是骗人的。 小刚需你生气地关闭了房天下，忿忿不平地想：为什么这么巧，我看中的房子刚好都卖掉了呢？ 二手房和新房子最大的一点不同 就是网上充斥着大量钓鱼房源和僵尸房源 这些房源的价格一般都是市场价的7折左右，对！没错！记住这个换算比例。你在安居客/房天下找到的便宜房源，价格乘以1.2才是正常市场价。 江湖上的确存在低于市场价不少的笋盘；但请你务必相信，如果你只是一个刚需小白，手机上没有超过50个中介，是不会第一时间得到笋盘信息的。 笋盘通常存活的时间很短，就被秒杀了。 笋盘通常存活在店铺门口用记号笔写的小白板上；存活在中介今天发的微信朋友圈里； 笋盘不会挂在安居客/房天下上，就等你这个傻蛋来捡便宜。挂在安居客/房天下上的7折笋盘，只是为了钓到你这条小笨鱼的手！机！号！码！罢了。 房源辣么辣么多，我不挂这么低，你怎么会选中我呢？ 只要我有了你的手机号码， 你就是我的数据库， 以后多的是勾搭的机会。 我就愁你不加我好友啊！ 加了好友好办事！ 这不，这么快机会就来了 终于有一天 加到二小姐做好友的兔司机们收到了一套真正的笋盘信息 二小姐是活菩萨 向您推荐6.6折笋盘 浦东书院的房子只要10619/㎡！ 惊爆价！ 于是，欣喜若狂的兔司机们纷纷打爆了二小姐的电话，联络看房事宜 笋盘看房前第一明确： 是否真实房源？ 二小姐回答： 是的！房产证已经压在我们店啦！ 笋盘看房前第二明确： 产权是否明晰无纠纷？ 二小姐回答： 拉过产调单了 此房已满2年，房东名下唯一一套 房东是外地人，产证钥匙都已压在我们店 客户有购买意向了随时可以来上海签约 无贷款，无抵押，税极少 实为投资良品 听起来好像真的不错哟 于是你跟着二小姐，踏上了看房之路 小区环境不错，户型也很亮堂 咦，等一等 你指着房产证上的户型面积问： 怎么不是113㎡？
没错 二小姐摸摸你头，嘉奖道： 聪明的兔司机，这么快就发现套路了。 很多人快到签约都不会注意到房产证面积呢！ （因为大家都只喜欢听，不喜欢求证） 这是中介的惯用伎俩 房子实际面积103㎡ 报价时喜欢“抹零头添零头” 103㎡的报价113㎡ 等你质疑了我轻飘飘回一句：记错了 你咬我啊？ 128万的通常报成120万 等你质疑了我轻飘飘回一句： 差不多的啦！ 128万也是笋盘啊！ 哪里差不多啦？ 120万，113㎡ 折合单价10619/㎡ 128万，103㎡ 折合单价12427/㎡ 妈蛋 中介嘴里轻飘飘一句 笋盘一秒涨17%好吗？
好吧，算了 单价12427/㎡那也是笋盘！ 只是没有原来那么笋 聪明的兔司机还是决定把它买下来 于是你让二小姐帮你约房东 听说好几个客户等着买这套房子 房东风尘仆仆赶到上海 准备面谈之前 隔壁家的中介偷偷对他咬耳朵： 你个傻逼！ 不熟悉上海市场行情 你这个房子市场价180万 我们保证160万帮你卖出去 （这个就叫撬边） 房东将信将疑 四圈一打听 呀！ 果然挂低了 于是房东把价格调成160万 临签约跳价了
你看，由于信息不对称而导致吃到差价的事情，在如今这个信息发达而通畅的地方是越来越难以实现了 不到最后一刻 你永远不知道签约价应该是多少 千万不要以为报价就是签约价了 二手房东不是售楼处 他没有表价 这样一套房源 通过中介的N个套路 顺利从 10619/㎡单价，120万总价 摇身变成了 14160/㎡单价，160万总价 照样顺利卖掉 如果一开始就挂160万 可能就不能引起大量客户的兴趣 也就没办法顺利出货 通过中介的N个套路 顺利沽清 我又赚了一笔佣金 今天晚上黄焖鸡米饭可以加菜了 快来摸摸二小姐头 夸我聪明吧！
喂奶时间 挖笋第一步： 明确房源的真实性 挖笋第二步： 拉产调单，确保产权明晰无纠纷， 无二押情况； 仔细核对售房人是房东本人 挖笋第三步： 仔细核对房产证上面积和价格是否相符； 挖笋第四步： 面对跳价，果断止损。 因为你是职业投资者，不是刚需 你是因为挖笋才来到这里 自己千万不能太入戏 一旦发现跳价，果断止损 只要锄头挥得好 没有笋盘挖不到 来圈子里和二小姐一起挖笋吧！
|
|
|
