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我们很常会把自己的「不成功」和「没有背景」做连结。好像别人的成功，都是因为有后台、有背景、有资源。来自英国的Jack Petchey 爵士国中都没有毕业，但他从打杂开始，最后成为了地产大亨！今天，让我们一起来看看他的传奇故事。
本文4 大重点：1. 不认输，让中学都没毕业的他当上战机工程师。2. 努力工作，直接睡在公司等客人上门。3. 韧性十足，不停的争取直到得到自己想要的结果。4. 大胆，愿意冒险抓住任何新机会。 1. 不认输，让中学都没毕业的他当上战机工程师1925年，Jack Petchey在英国伦敦一个平民家中出生。从小，Jack就知道自己的家庭并不富有。他们一家四口住在一间小公寓里，连厕所都要和邻居共用。周五傍晚是Jack家庭的「洗热水澡」日，他们会将平常挂在屋外围栏上的铁澡盆拿到厨房，并加满热水。然后，他们家人就会从最年长开始轮流洗热水澡，而最年幼的Jack每次都只好最后洗。 图说：小时候的Jack Petchey（图片撷取：5050-Man） 因为家庭环境的关系，Jack很小就爱上了赚钱。无论是送柴、送报、送蔬果，任何能够赚钱的工作他都愿意做。11岁那年，Jack在一家杂货店打工，一天老板请他将一批番茄分成两堆，擦得发亮的那堆标价比较贵；另外没擦的那堆就标比较低的价格。他还在犹豫为什么要这样做时，老板就告诉他：「有些客人喜欢便宜货，但也有的喜欢贵的」。即使有些客人爱讨价还价，所以会买比较便宜的番茄，但重视品质的人就会直接选比较贵的。这也让年幼的Jack学会了要让商品能够符合不同人的需求。 由于忙着打工，Jack 在学校的成绩非常糟糕。再加上在那个时代大家都没有那么重视学历，因此Jack在13 岁那年决定要离开学校，将全部时间投入到赚钱中！但以他当时的资历，Jack 只能在一家公司负责跑腿打杂而已。 1939年，第二次世界大战开始。Jack因为之前曾参加过童军(Boy Scout)，因此被征召为警察的传令员，在空袭期间骑着脚踏车为不同警局传递讯息（因为空袭时电话线可能会被摧毁）。16岁那年，Jack考到了机车驾照，于是就从警局转调到消费局担任传令员。 1942年，17 岁的Jack 知道他是逃避不了兵役的，所以自愿参与皇家海军，而且还被选参与军官训练。3 个月后，Jack 没有通过训练，但是，一位从伊顿公学毕业的同袍通过了。Jack 觉得那位同胞不是「领导人才」，只是「学历比较好」而已。但这次失败也激起了Jack 不服输的斗志。 图说：自愿加入皇家海军的Jack Petchey（图片撷取：5050-Man） Jack 之后被转调到舰队航空兵(Fleet Air Arm)。由于航空兵都需要懂得数学，决定要发愤图强的Jack 人生第一次专注在学习上。结果，他不但通过了数学测验，而且还成功的当上了士官。最后，他被指派为战机工程师，还曾经维修过参与诺曼底登陆的战机！ 2. 努力工作，直接睡在公司等客人上门二战结束后，Jack 回到被征召前的公司上班。在海军中学到的数学，让他可以脱离了打杂的日子，加入公司的会计部。但很快的，他发现在参与过战争后，会计部门工作对他来说非常的沉闷。于是，他决定要参加公司的管理培训计划，期望之后能够成为管理层。但这次，轮到Jack 被公司主管认为他不是「领导人才」！不愿服输的Jack 于是决定要离开公司，去闯一番事业证明自己的能力。 失业的Jack 想不到要做些什么，于是就用全部财产（60英镑）买了一台二手车，然后开始当起计程车司机。他每天都到码头去等待靠岸的轮船，然后将乘客载到伦敦市区。当他渐渐的累积了一些钱，Jack 马上买了第二台车，以及租下一间店面，将事业从「开计程车」变成「开计程车行」！ 图说：Jack的第一家计程车行（图片撷取：5050-Man） 为了不错过任何生意，Jack 的计程车行24 小时营业，而他就睡在柜台后面。任何客人只要进来摇铃，他马上就跳起来载客。就算是在Jack 结婚的那天，他和太太也只休息了一个晚上，第二天就回到公司继续赚钱！ 因为Jack 的拼劲，他的计程车行越做越大。到了1952 年，Jack 发现他车行里的车很常故障，而主要原因是这些原本都是二手车。为了要提供更好的服务与节省维护费用，Jack 决定将所有的车都卖掉，并购入全新的福特Consul 系列汽车（英国有一段时期的警车也采用福特Consul）。 这时Jack 遇到一位想要将他的二手车卖给Jack 的客人。但由于Jack 已经开始在用新车接客，所以不再需要买入二手车。但本着服务客人的精神，Jack 答应让他将车停在车行前，由Jack 为他贩卖。没想到，很快的就有人将车买走！而Jack 也忽然发现，卖车比开计程车好赚多了！ 3. 韧性十足，不停的争取直到得到自己想要的结果发现卖车更好赚之后，Jack 开始收购二手车来卖。很快的，他发现他卖车的速度，远高于他能够展示车的空间。为了要让二手车买卖成长，他开始租下更大的空间，好让他可以买入更多的二手车。 卖车虽然好赚，但它也有不同的问题需要依靠强大的韧性解决。有一次Jack 将一台很酷炫，拥有玻璃纤维车体的跑车卖给了一位客户。但那位客户付了头期款后就没有继续付钱了。于是，Jack 在一天晚上就跑到客户家的前院，将停在那里的跑车开回他公司。 两天后的早上，Jack 回到公司上班时发现那台跑车消失了。原来客户发现车子被Jack 偷偷开走后，决定「以其人之道，还治其人之身」在半夜去到Jack 公司的前院，将跑车开回家。 图说：一台1956年出厂的玻璃纤维跑车（图片撷取：Green Car Reports） 当天晚上Jack 再次去到客户家，又将跑车开回了公司。这次，他没有将车停在前院，而是停在后院，并用其他车堵住跑车的出路。Jack 心想，这次一定万无一失了！谁知道在那天深夜，发现跑车又不见了的客户，带了一批朋友去到Jack 的公司，直接将很轻的玻璃纤维跑车抬出来。而这次，为了避免Jack 再次将车开走，他将跑车藏了起来。 Jack 发现他找不到那台跑车后，决定不放弃。他一有空就到客户家附近晃晃，在三周后，他总算又看到那台跑车停在客户前院！于是，Jack 不但将跑车开走，还直接将它停到上了锁的车库内！ 第二天早上，Jack 回到公司时，就发现那位客户手上拿着斧头在等他。客户不停的挥舞着武器，并威胁Jack 如果他得不到跑车，就会对Jack 不利。但Jack 没有退缩，最后，这位客户只好乖乖的付清余款，而Jack 也马上的将跑车归还给他。 除了处理客户的问题，Jack 还是觉得只要他有更多的空间，他就能够卖更多的车！于是，这让他决定要自己买地来盖汽车展示间。 4. 大胆，愿意冒险抓住任何新机会为了要卖更多的车，Jack 开始进入房地产事业。他在伦敦的East Ham 买了一块地，建了一间可以容纳50 台车的展示间。并且在展示间楼上盖了21 间公寓，另外还在展示间前为他的持续扩张的车队建了一间加油站！ 图说：Jack在East Ham的汽车展示间（图片撷取：5050-Man） 但让Jack 真正感受到房地产威力的，是当他以205,000 英镑收购了一家濒临破产的公司，将生意收掉然后以351,000 英镑卖出那家公司的大楼！Jack 马上发现原来卖房又比卖车好赚多了！于是，他开始花更多的精力在房地产上。 1974 年，英国陷入金融衰退，导致银行的利率高涨，进而让房地产的价格崩盘。由于Jack 向银行借了很多钱，所以被要求贱价出售一些房产来还清他的债务。Jack 非常沮丧，他知道所拥有的房产总值比债务多，但却没有足够的现金流来还债。就算他决定卖掉一些房产，在这样的经济环境下也不会得到太多的钱，反而会导致他接下来要宣告破产！ 于是，当银行打电话给Jack，和他约定时间签约好让银行可以拍卖他的房产时，他坚决不肯答应。双方在电话中激烈的辩论了很久，最后，银行经理发现无法战胜Jack 的坚持，于是只好和他讨论其他财务重组计划，让Jack 有机会撑过难关。 而Jack 在房地产上最满意的投资，是他在葡萄牙南部Algarve 区盖的Praia da Oura Apartment 自助式公寓。当时，Jack 听说有一位先生有很多在Praia da Oura 的土地想要出售。于是，Jack 就和一些商业伙伴一起飞到那里实地参访。 当Jack 站在位于Praia da Oura 的悬崖上俯瞰大西洋，他马上知道这可以发展成一个度假胜地。他甚至可以想像千千万万的游客，会被他眼前的美景征服！于是，他花了四天和律师讨论出一份买卖合约。虽然他非常有信心，但是在签约前的一刹那，他还是觉得心里不踏实，毕竟这是一笔不小的钱而那块土地当时完全没有发展。 最后，他「抓紧机会」的性格战胜了心中的不安，毅然的在合约上签字。当时，所有人都认为他一定是神经病才会付那么多钱去买这些土地。但多年以后，每个人都认为他眼光独到！ 他不但将Praia da Oura 变成了观光天堂，而且还将「时权」(Timeshare) 的概念发扬光大。Jack 在Praia da Oura Apartment 建立的公寓以「时权」的方式经营。拥有时权的人，在一定的时限内，可以住在公寓里，而这些时权可以转卖。1982 年，他更将这个经营模式带入美国。 图说：Jack当时看到的Praia da Oura （图片撷取：5050-Man） 图说：今天的Praia da Oura（图片撷取：Jet 2 Holidays） 今天Jack 的Petchey Holdings 集团每年可以获得约900万英镑（约新台币3.4亿）的盈利。而这些钱大部分都用来支撑Jack 至今最大的成就：the Jack Petchey Foundation。这个基金会的目的是为了藉由各种项目，来协助伦敦和艾塞克斯地区(Essex) 的年轻人，让他们有机会发挥所长。 从1999 年开始，Jack 的基金会已提拨了1.33亿英镑（约新台币51亿）资助不同的计划。其中一项它们最常举办的活动就是Jack Petchey Speak Out Challenge。参与活动的年轻人将会被要求在同学、老师及家长面前演说。 而今年95 岁的Jack 依然坚持每天都要到基金会上班。回顾他一生的成就，他觉得很多人认为他很幸运（Lucky)，但他只是很大胆(Plucky) 而已。因为成功与否，都在于你是否有勇气去做决定和抓住机会！ 图说：Jack和2011年Jack Petchey Speak Out Challenge的参与者（图片撷取：5050-Man） ▽▽▽▽▽
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