昨天，我去了一家互联网公司，他们希望通过聚合支付的玩法，捆绑B端实体店+C端消费者，进而形成一个生态闭环，搭建起一个类美团的SAAS平台···· 听完他们的商业模式，我有两个特别深的人生感悟： 第一：信息差永远存在； 第二：创业最大的坑，就是“想与做”之间的深坑； 或许你此刻还不明白这两句话中的意味深长，但是等一会，我相信你一定会脑洞大开，特别是最后的······（待会在说）； 信息差，我们经常会在做生意的时候接触到，但往往是好的渠道，好的价格，好的思维，因为别人知道，而你不知道，有些懊恼，但是你知道吗？ 信息差，最恐怖的地方，不在于好的渠道，价格，资源，思维等，而是坏的，什么意思呢？ 假如你花100万做了一个项目，设计了一个模式，最后失败了，但是别人不知道，然后可怕的事情来了，很多人还以为他很聪明，想出了一个跟你“失败”模式同样的项目，结果····· 又多了一个人，亏损了100万，然后不断循环，这就是世界的残酷···· 而这家互联网公司，他们设计的引以为豪的商业模式，我在4年前就听过，而且过去的4年里，我接触到的，想通过这个模式崛起，而又失败的案例至少有15家，而这15家都有很强的市场能力，但是失败好像不会因为他们出色的市场能力，而眷恋他们； 所以，当他们兴奋的讲完他们的商业模式时，让我给予一些专业意见，我的心情是非常尴尬的，因为我深知······ 1，如果我说，那一定是一种情商低的表现，因为第一次见面，一定会很打击他们； 2，如果我不说，我的内心又感觉好像在看着别人跳火坑而不管； 犹豫了片刻，我还是选择做一个低情商的坏人吧，反正讲完也不知道以后有没有机会见面，于是我开始指出这个模式中4个“想与做”之间的“深坑”，而这些深坑就是成败的关键····· 你知道吗？很多生意，想都是成立的，但这个“想”有的时候只是“一厢情愿”或者“胡思乱想”，只有实践是检验真理的唯一办法，而这些刚好我都实践过······ 第一个坑：先有鸡还是先有蛋； 平台，就是方便多方交易所存在，那么是先有商家，还是先有用户，如果先有用户，而没有足够商家，用户会流失，而如何没有用户，商家入驻就没有意义，所以····· 这就是开局最难的地方，而很多做平台的公司，这一点一开始就没有想清楚； 第二个坑：用户习惯问题； 这家公司打着主张是，商家把收款码，全部换成他的“聚合支付码”，好处是扣款更低“千分之2.8”，假定这一点是成立的，商家愿意换，然后······ 用户扫这个“聚合码”之后，用户与商家锁定关系，未来用户去任何一个地方消费，这个商家都有收益，但是第一需要注意的问题是····· 这里说的“任何地方消费”，是指所有商家都用他的这个“聚合支付码”收款的情况下，也就是说如果一条街就一家用，那么这个用户本身是没有意义的，然后····· 我们就算再假定，所有人都用他的码收款，但是用户端，就是扫描支付了，没有下载任何APP，和关注任何公众号，就通过小程序让用户依赖于平台，这种可能性不是50%对50%，而是····· 可能不到5%对人会进去点一点，而且用户第二次消费用户是愿意打开“美团”，还是他呢？ 目前看来，要让用户习惯，依赖于一个产品，一定要做360度洗脑的品牌广告，例如今年的：花西子，大卫拖把，猿辅导等等，单单靠扫码付款时，一闪而过的提醒，我敢说99%的人都是快速关闭那个页面（微信，支付宝其实都有）； 而中国靠模式驱动的公司，本身都是资金实力有限，所以广告端都很弱； 第三个坑：战线长短问题； 你做一个项目，肯定是希望遍地开花，一下全国人民都知道，或者你认为只要有人给钱做代理，就让他做，因为你渴望回笼资金，但是····· 真实运营的时候，这样往往会因为战线太长，让自己死在消耗上，最开始应该集中火力，在一个地方做成功，让一个地方的商家，用户得到好的体验，让平台真正活起来，然后···· 自然就有真正的主力军来帮你，但是如果全国开花碰概率，一开始钱收的会很舒服，但是不到1个多月，就会有反噬，因为做的不顺的人，开始会把负能量施压给总部，并且会干扰其他代理商，然后····· 剩下的就是大面积的退款事件，你永远记住，95%的人自己不成功，都会做别人身上找问题，所以千万不要高估了道德在生意中的作用，在利益面前，你会发现很多东西不堪一击； 第四个坑：单一策略 VS 多重策略； 在商业的角度，成功往往是因为“笨”，而不是聪明，单一策略的极限操作，远远大于多个创意策略的实施，为什么会这样呢？ 因为新创业公司，资源是有限的，人才，资金，都是有限的，而每多一个策略，就多需要一份人才，多一个磨合期，而且····· 对市场使用的每多一个动作，都需要用户教育，所以那是极高的风险，而我在听他们的商业模式时，听到了多个市场策略，但是他们却没有考虑清楚实施的困难和周期，所以····· 我想说，创业是持久战，想是不要钱的，而做是需要人才，制度，管理，资金，工具等等一切的配合，制定战略的时候，一定要清晰的知道“想与做”之间的距离，这样才能做好1，2，3，4，5的拆解，部署； 为什么今天我会说这些，其实也是自己过去5年的一些经验和教训，学费总要自己交，自己痛过，才真多懂，否则都是“表面的理解”。 今天的分享，就到这里，下一期聊聊当下互联网中的一些新机会，关注我，下期见，拜拜！ |
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