未来的风口究竟在哪里？这或许是每个人都好奇的问题，作为离风口最近甚至可以说在制造未来风口的人，金沙江创投董事总经理朱啸虎在腾讯新闻《眼界Talk》节目中给出了自己的独到见解。 朱啸虎认为，未来五到十年，将是中国企业服务公司的黄金发展期，而无论是创业还是投资，最重要的，还是要在正确的方向上做对的事。 1.“风口”都是被人吹起来的 做投资时，经常有人问我是如何看待“风口”这个词的，说实话，我认为这个词本身就很含糊，之前投过的很多项目，在当时都不是风口，只是投资后的一两年，在各种原因的促使下才成为风口的。 举个例子，我们十年之前投饿了么的时候，根本就没有人关注外卖领域，大家都觉得那是一个很小的市场，甚至于我跟别人说投了一个外卖网站，他们都一笑而过。 五六年以后，大家突然发现，90后、00后基本都叫外卖了，甚至不在家做饭了，年轻人消费行为的变化促使了整个外卖市场的迅速扩大，是过去的十倍甚至百倍。 如果有人说我们十年前投饿了么的时候，就能想到90后、00后会不在家里做饭，市场规模能达到今天这样的量级，那绝对是忽悠，我觉得是时势造英雄。 我们最大的运气就是在过去的20年里，坐在中国的这个电梯上，这是最大的运气，中国市场高速增长的红利造就了很多创业者和投资人。 当“风口”一词被一次又一次的提及，被写进商业报告书，我们有必要去反思一下，盲目迷信风口，把精力放在所谓的选择方向、趋势上，很可能是水中探月，这其中还要看企业的实力，时代的背景，还需要各种因缘巧合和运气，既有顺势而为又有事在人为。 2.今天的创业环境，发生了一个明显变化 这次疫情让直播、在线教育等线上产业成为新的经济增长点，随着疫情的消减，有人开始思考，这些因疫情而爆红的行业是否还具有发展的持续性。 目前，疫情在中国基本已经过去了两个季度，我们的观察是，这些线上行业中的大部分业务还在继续增长，而且是非常健康的增长。 例如，生鲜电商和社区团购，疫情期间人们纷纷通过线上的各种渠道购买生鲜等必需品，以此来避免商场中人员聚集，等到生活恢复常态后，热度虽然下降了一点，但很快又恢复了增长，现在已经超过了疫情期间的最高点。 包括很多在线教育类的公司在第三季度的数字增长也非常好，今天在很多场所中都能看到他们投放的广告，大部分互联网业务在疫情过后其实都保持了非常健康的增长。 这背后的一个重要原因是，这些用户的行为习惯已经发生了变化。 如果从更大的维度来看，我们整体的创业环境和几年前相比，其实也发生了巨大改变，像获客成本的降低就是一个值得关注的信号。 十年前，中国投资人在PC互联网电商上投了差不多100亿美金，后来基本颗粒无收，一个典型的例子就是凡客，最主要的原因就是获客成本太高了，已经达到了30%甚至40%。 而今天的新消费品牌，因为有了新媒体和直播的参与，他们的获客成本普遍在20%甚至是10%以下，所以，今天独立品牌的销售规模超过1亿基本就是盈利的。 3.后疫情时代，机会在哪里？ 后疫情时代，有四点明显的变化，我觉得是值得大家注意的。 其一：伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看，你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加。 其二：消费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向消费者。 这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。 其三：疫情之后，娱乐性直播降温很快，但电商性的直播，短视频本身还是在持续增长，而且增长势头依然很猛。 其四：在线教育过去一两年增长的很快，但今天来看，在线教育基本已经进入半决赛，再出现新的在线教育机会比较困难。 14亿人都能看到的 “风口”还叫风口吗？ 4.下一个十年，结构性机会已浮出水面 下一个十年，一定属于长周期赛道，在我看来，企业服务就是一个长周期的赛道，也是最大的、最确定的一个结构性机会。 这次疫情加速了中国各行各业的数字化进程，最近我们投了很多零售公司，都是由数据和科技进行驱动的，医疗、教育等行业同样如此，所以，未来五到十年，将是中国企业服务公司的黄金发展期。而企业服务也将成为移动互联网之后的下一个创新浪潮所在，这里面有很多的机会点，美国有那么多百亿乃至千亿美金的公司都是从这个赛道出来的，我相信中国肯定也能出现几家百万美金的企业服务公司，企业服务是一个明确的赛道。 未来，任何商业都要转变为智能商业，这也将导致媒体运营模式的重构——从人工决策到自动化、智能化的系统决策。智能商业时代，媒体竞争优势的来源不仅在于规模效应，更有线上线下全链路打通的协同效应，开放程度越高、创造的价值就越高。 每一个媒体技术变革的时代，都会催生媒体形态的变化。以前，是人找广告，现在，是广告找人。以前，广告是千人一面，现在，广告是千人千面。未来，万物皆屏，万屏皆媒，届时我们会放下手机，生活空间更大的屏幕会取代手机使用时间。 在今天的技术环境下，企业发展模式要从竞争模式转向共生模式，要从规模增长转为价值增长，用开放协同和创新驱动增长。 线上的互联网流量平台，在流量饱和后，必然要转向线下，而线下媒体的传统定量定性评估已满足不了客户需求，一旦线上与线下媒体的融合，形成闭环，将为媒体产业带来一场变革。小白智媒构建了一个线下线上打通的智能媒体生态圈。可以预见，这将全面助力品牌突围流量困顿，撬动各行业更多增长空间。 小白智能科技 致力于做一直有创意的智能科技公司，将秉承“创新匠心造芯，共识共创共享”价值观，以“用智能科技，缔造美好生活”为使命，以“让人回归人的价值”为愿景，为打造中国首家餐桌智媒体而奋斗。 本着无模式不产品、无创新不企业的原则，小白智能科技打造“智能+”首个项目，应用到餐桌场景“智能+媒体”——小白人餐桌智媒体，打通愉悦C端、赋能B端、数据应用的新商业模式，通过线下智能硬件多场景应用作为流量入口，将线下流量采集引流到线上平台，再通过线上平台小白卡使用，将线上流量引流到线下实体商家，真正打通线上线下流量闭环形成智媒体生态圈。 全球疫情还没有结束，疫情后的世界格局也存在很大的不确定性，但我们要相信，无论是创业还是投资，最重要的，还是要在正确的方向上做对的事。 |
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