要想让员工为企业做出业绩,就要先统一员工的目标,员工有共同的目标,思想就不容易出差错。考核就是企业要做的第一步!最好在年初就制定考核指标!但很多企业在考核上有以下3错误: 1、考核的指标太多,搞成了形式主义。 2、考核指标不精准。 3、考核指标很虚,实际意义不大。 本文就为大家讲讲公司岗位的考核指标。 1、CEO重要考核指标的提取 对CEO的考核有6个指标,分别是利润、总销售额、人均效率安全经营、人才编制、系统建设。 事实上,企业对外公布的时候,只公布总销售额、安全经营、人才编制这3个指标的考核结果就可以了。 2、产品总监重要考核指标的提取 产品总监的考核指标有3个。 第一个是市场调研,即按月度做出市场新品的分析。这个指标很重要,因为如果不做市场调研,企业就不知道要卖什么。 第二个是新品立项,要求立项产品对业绩增幅要有贡献。有的新品虽然立项了,但总业绩没有提升,这个立项就是失败的。 第三个是产品标准的制定。每次新品立项,都要为这个立项制定一个产品标准。 当然,这三个指标不好做。很多企业,很多时候并没有按照这三个指标去做。比如有些企业的业绩增幅达到200%的时候,他们就很满意,不太重视第二个指标了。 3、采购总监重要考核指标的提取 采购总监的考核指标也有3个。 4、运营总监重要考核指标的提取 第一,单店业绩。 5、店长重要考核指标的提取 招聘、培训、劳务这些都是HR的基本工作。要让人力资源部门变成利润中心,就要思考新年度的人力业绩增长率。 优秀的人力资源从业者的重大价值体现在哪里?就是要思考用什么办法可以增长员工的业绩,如何提高员工的业绩增幅。不能仅是把人招来就可以了,而要招到更优质的员工。 7、财务重要考核指标的提取 现在要求财务走向资金投入效率管理。总结一下,对于一家企业来说,HR和财务就是CEO的左膀右臂CEO的下面有产品总监、采购总监、运营总监,运营总监下面是门店店长。 门店店长的核心指标就是业绩,运营总监的核心指标是流量加业绩,采购总监的核心指标是定价,产品总监的核心指标是业绩的增幅,CEO的核心指标是利润,HR的核心指标是人力増长效率,财务的核心指标是资金增长效率。 企业考核指标比较保守,员工做事就跟着保守; 企业考核指标精准,员工做事情的效率就会提高; 企业考核是走形式,员工就会造假;企业不考核,员工就会欺骗老板。 所以,企业考核是员工行事的风向标,对考核进行科学合理的管理,是提升企业业绩的保障之一。 |
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