  今日话题：人性 ❶ 有个故事：教徒祷告的时候，牧师阻止教徒抽烟，教徒说我一抽烟就想祷告，牧师觉得这教徒抽烟的时候还心心念念想着祷告，马上就喜笑颜开了。 对人类来说，同一件事情，换一个说法，给人的感觉是不一样的。 中国历史上有北魏孝文帝改革：孝文帝觉得首都破败不堪，想迁都洛阳，怕文臣反对，号称南伐。一帮臣子虽然不情不愿，但不敢反对。 御驾亲征到洛阳下雨，军队苦不堪言，大臣几次三番劝谏不要打了。孝文帝说那要么继续打要么定居洛阳，不想打仗的大臣只有同意迁都洛阳。 不但他达到了目的，而且君臣皆大欢喜。 北魏孝文帝想改革，想脱离贵族的控制，只能迁都到一个新的地方，但是又不能直接说，就换种让大家都能接受的方法，从而达到他的目的。 说起商人，也是无商不奸。客人来店里吃饭，太认真的话，就会让人没面子。有些老板就会喊“二哥来啦，给二哥抹个零”，让客人觉得有面子、受尊重，以后会经常来。 小地方做生意，都给客人抹个零送个菜，生意才热闹。像北京这种大城市，不来这一套，会由厨师亲自送费工夫的菜，像糖藕、拔丝地瓜等等，问问今天吃的怎么样？让客人有贵宾级的待遇，有面儿、有范儿。 从营销的角度来看，这是符合人性的表现。 买东西一定要占到便宜，原价买的都是少数，某气森林的乳茶很贵，10元一瓶。贵。不过他们经常做活动，在某个电商网站上，能做到5元一瓶。 正常的奶茶也就3.5元，怎么跳出价格限制？首先,我们叫乳茶和奶茶是不一样的；其次价格上我们原价10元，奶茶原价3.5元。 奶茶卖3元，别人还觉得不够便宜，打五折才1.7元；对乳茶来说打五折5元，消费者会觉得感恩戴德，再不买没机会了。 很多消费者都认为：下手买的时候是最值的。其实商家就等着消费者进这个圈，像京东PLUS号称有3000万个会员，但这会员大部分都是和爱奇艺、优酷联合会员充的。 会员的好处就是买东西的时候想到平台，到平台这里一定有便宜，会不会比价是消费者的能耐，不过总会有偶尔冲动消费的时候。 所以交了会员费，还肯定会在这里花高价买东西了，这才是平台卖会员资格的真相，不仅收会员费，而且可以多次收割利益，一本万利。 这些手段小超市都玩烂了，小超市显眼的地方摆的东西都让你觉得便宜。像2.5元的可口可乐，小超市卖2.3元，只要便宜1毛钱，顾客就会以为这超市实惠，样样东西都便宜，而在这里大买特买。 超市其实可以在塑料桶等其他低频消费的商品上，卖高价获取利益，因为大多数消费者不懂大多数商品的行情，尤其是非标准化的商品，存在信息差，让商家钻空子。 ❷ 体育锻炼中，教练会先把运动员体能拉满，看看他有几分能耐、能承担多大压力。 特会骂人的游泳教练，训练出的游泳运动员非常优秀。因为在赛场上，很多运动员不是能耐不行，是心态不好，大部分是被对手的垃圾话给击垮的。 尤其是竞技类的运动，拼到最后，就是心态、世界观、底层逻辑。 在球场上，有些对手故意讲一两句垃圾话，想把运动员激怒，有的冲动起来会揍人，被c裁判红牌罚下场，少一个人吃大亏了。 足球比赛经常能看到假摔、表演，充满着人性的恶毒，但是竞技比赛就是因为充满着这些内容才会精彩。 足球世界中，最辉煌的就是马拉多纳的“上帝之手”，这是最有争议的上帝判罚。现在录像等辅助手段非常健全，这种情况就不存在了，但是当初的争议才造就了看点，有可看度才能破圈。 教练的垃圾话很多，就是为了让运动员把心态练强，赛场上碰到再烂的东西，都不算什么，因为有免疫力了。当把一个人压的足够低，他反而没有这方面的包袱，轻装出发。 有很多教育专家，自己教出来的孩子不成功，还骂郭德纲教育郭麒麟的方式不行，说给孩子压力太大，对部分自信心强的小朋友适合，他们耐打压；要是小朋友本身心理比较脆弱，一压就完了。 玻璃心这事，不是压不压的事情，是因为从来没有被压过。我以前也是玻璃心，后来为什么变得强大、耐磨，就是在社会这个大熔炉磨炼出来的。 今天我儿子在我身边唱歌，用的是声带挤压法发声，很伤嗓子，我知道他这样是有问题的，本来想去教他改一下，但是突然想到我的身份，作为父亲会为他谋篇布局，不如放手让他做，所以就随他去了。 我妈这两天手机换了，支付宝要重新装，我就让她准备个笔记本，把密码抄下来，啥时候要密码，啥时候自己输进去。这种事情家人做的多了，反而会让她失去主观能动性。 教练通过“垃圾话”把运动员的心态撑大了，赛场上只需要一半的功力就能赢。如果教练只训练心态到一半的程度，运动员上场后如果对手比他发挥好，就可能心态会崩，会输。 平时的训练必须得艰苦，下手得重，自己把自己抽麻，才会在关键时候让对手觉得无法战胜你。
每次我心态差的时候，我总是想刘季说的话：“你要杀我爹啊？那咱俩结拜兄弟，你杀我爹把他煮熟了，记得分我一杯羹。”结果项羽本来以杀刘季的父亲来要挟的，反而没用了。 这说明刘季的家族平时就培养他对家人生死看淡，亲情看淡，关键时候才不被亲情、人情所绑架，成就大业。 电影里经常会有这种画面，父亲被强盗用枪顶着头，来要挟孩子，当父亲的急的喊“你快走，别过来”，这时候一般都没有用，最后坏人达到目的。 平时就要和孩子讲明白，如果受人胁迫，坏人一定要你做出妥协的时候，必须要做到亲娘都不认。
这是要用到策略，就是我们《谋略的游戏》讲到的“权衡利弊”。孩子从了坏人，父亲还是会死；不从坏人，父亲未必会死。因为坏人还是要继续拿父亲来要挟孩子，这才是最终有利于我们的局面。 遇事要运用策略，拼一下就算真挂了，也不是双死，至少赢一半。 这是囚徒困境，一定要懂博弈论。
❸ 不要想着一定要有最美好的结果，有一半的美好，就行了。另外一半是失望，因为另外一半肯定是不完美的。 马云说当年支付宝因为有中国法律的限制，不能有外资，所以他重新注册了浙江支付宝，把雅虎的股份部分给摘掉，弄的臊眉耷眼，投资人都骂他没良心。
阿里巴巴这事情干的挺多，像十月围城、单方面的协议等等。做事情之前就要想好，世上没有百分百美好的事情。 马云说我们做了一个不太完美的决定，但是这是那种情况下的最优选择。挨骂就挨骂，很多事情是“做”与“不做”的区别，而不一定要做到最优。 “最优”是事后的评价，一个月之后挨骂，可能3年之后被夸。 做了就做了，别人的评价不重要，如果太在意别人的看法，好多事情是做不出来的。 打个比方，当时我只需要1元钱，但找你要2元钱，但你只能给我1元钱，那你会觉得欠了我1元钱，这就是管理的诀窍。
下半集我们和大家聊聊，怎么在职场或者生活中破除被漫天要价、就地还钱的逻辑，在开头就压住对方，不让他漫天要价，不落入他的圈套。 对大家都有好处的事情，演一下也就演了，如果你心里价位是2.5元，他出到2元，最后成交是1.5元，大家都能接受，也就陪着他演一演。做生意的时候，不还价嘴巴上不过瘾难受。价格砍一半，对方能挣20元，自己也觉得便宜，这就是好事情。
古董行的袖里乾坤，就是这个意思，好多事情就是要黑箱交易，要的就是内行的博弈，杜绝了很多行外人的干扰。 下半集和大家聊聊，内行对内行，谁都别骗谁，谁都别坑谁的逻辑。 写在最后： 人不能太贪心，自己有多大能耐开多大的船，没有金刚钻别揽瓷器活，自己不熟悉的行业或者领域，不要轻易涉足，也不要外行充内行，免得被人卖了还帮人数钱；深入才能浅出、厚积才能薄发，四两拨千斤用的是平时积累的功力； 想要在某个领域出类拔萃，没有投入时间、精力、金钱，是很难有大突破的，水滴石穿、集腋成裘，量变才能导致质变；只看到别人轻松的成功，看不到背后是加倍的努力，容易盲目乐观最终失败还找不到原因； 机会稍纵即逝，有时候行动就是结果，始终停留在想和说的阶段，不仅失去最好的机会而且也会失去身边人的信任； 这个世界很多事物不是非黑即白，大多都处于灰色地带，没有完美的人和事，只有努力到哪一步？有没有到感动自己？ ------Chris |
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