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在经过了此前大量的预热活动之后，不知是否因为已经离开锤子科技的原因，“匠人”罗永浩这场电商直播活动没有重新定义8点。在愚人节这天，即将知天命的罗永浩在新东方老师、牛博网站长、老罗英语培训学校校长，以及锤子科技CEO之后，也有了一个全新的身份——主播。 那么，老罗这一场为期3个多小时的直播首秀到底表现怎么样呢？要我们来说，可能是既很成功也很失败。作为一位纵横互联网圈多年的老江湖，老罗可谓是声威犹在，此前确定于4月1日在抖音开启直播带货生涯后，前有淘宝选择在薇娅的直播间卖火箭，以及快手辛巴的徒弟在微博挑衅，而后续则有什么值得买、拼多多，和京东用低价来碰瓷。联想Thinkplus口红充电头，老罗这边卖99元，京东自营就直接调价到89元；石头科技扫地机器人在老罗直播间标价2899元，京东更将价格拉至2599元；Yeelight星辰Pro无线充电LED智能台灯老罗卖到279元，什么值得买上就爆料有渠道只需269元。而看上更加过分的，则是拼多多直接打出了“老罗直播爆款，补贴后更划算”这样的广告。但即便是在这样的“围追堵截”之中，老罗还是交出了一份堪称华丽的成绩单。根据第三方机构抖抖侠公布的数据显示，昨日晚间共有4892.2万人次观看了这场直播活动，峰值观众达到290万，订单量达到90万，成交额1.77亿元，音浪（打赏）收入362.3万。而在抖音官方公布的数据中显示，这场直播的累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元。按照相关媒体的估算，老罗这场3个小时直播的收入将达到千万级，因此从绝对值上来看，俨然已经是带货圈的头面人物了。然而对于大多数看过这场直播的朋友来说，或许并不会给老罗的表现打出太高的分数。在离开手机江湖一年多之后，老罗在镜头前明显少了锤科发布会上那种挥洒自如的范儿。或许有不少朋友是抱着像此前观看锤科发布会一样“听相声”的心理到来这个直播间，但却发现金句频出的老罗不见了，大家听到的却是频繁的“萧木（锤科1号员工朱萧木），你来讲下”。事实上无论是在直播间的弹幕，还是后续社交媒体上网友对于这场直播的评论来看，“墨迹”、“尴尬”、“求专业点”类似的词汇并不少见。但也并不能怪观众挑刺，介绍产品东拉西扯、商品忘了上链接，甚至在介绍极米投影机时说成了友商，以至于“天生骄傲”的老罗需要用“体谅老年人的痴呆”这样自嘲意味浓厚的话语，来对观众道歉。如果说在电商直播中明星主播是“1”，那么其背后的团队无疑就是众多的“0”了，一个合格且富有战斗力的团队才能够为主播带来更多的附加值。但显然目前来看，老罗还没有这样的一个团队，首场直播中团队的备课明显并不足够，甚至有观点认为老罗在后半段彻底沦为了捧哏，而观看人数也从最高峰接近300万跌到100万，再到最低的81万，无疑观众也选择了用脚投票。此前老罗曾经说过，一场2小时左右的公开演讲需要准备200小时，但显而易见，这场3小时的直播并没有准备300小时。老罗的首场电商直播其实与我们此前所猜测的一样，实现了“只许成功不许失败”的目标，但这次的成功却可能并不属于老罗。反而还暴露出现在的老罗还不具备一名带货主播的核心素养，那就是产品不熟悉、节奏控场能力缺乏、消费者心理把控不足等等，但这对于他未来的带货生涯来说则可能是个很危险的信号。如果单纯比较直播现场的个人表现，罗永浩离带货圈的No.1之间，可能还差着10086个李佳琦。从绝对值上来看，3小时卖了1.1亿的货确实很给力，但很多人没有看到的却是这一切不仅仅是有广大锤粉以及1600万微博粉丝老罗的功劳，而是国内最知名短视频平台抖音，以及最顶级流量矩阵头条系的全力支持，各种广告形式可谓是应有尽有。如果用外界传言的3亿流量曝光来计算，却只完成了1.1亿的GMV，这样的ROI标准如果能称得上成功，那可能成功就太简单了。并且更为离奇的是，获得了平台方如此支持后，昨晚这场之后的下半场，在抖音的小时榜上却连第一名都不是，反而是某位女主播在人气上压过了老罗一头。事实上在外界看来，这场电商直播秀可能几乎就没有输家。在此前网络上流传出一张直播报价单中显示，老罗直播间的坑位费在60万左右，CPS为20-30%，这已经超过了该领域的头部主播李佳琦与薇娅。然而品牌方却要排着队的上门求合作，难道这些企业真的是来和老罗交朋友的吗？当然不是。要知道尚且不说这份网传的坑位费水分有多高，即便是按60万的原价来算，在头条系与老罗自己给出如此多的流量支持下，这样的传播效率显然就太划算了。毕竟不同于已经培养出辛巴的快手，和早已孵化出李佳琦与薇娅的淘宝直播，目前抖音在电商直播领域还只是追赶者。既然是要追赶，显然也需要拿出足够诱人的利益，因此这些捧场的品牌方看中的，则或许是后续与抖音方面更加细水长流的合作。况且电商直播除了卖货之后，还有一个不可或缺的作用，就是有在短时间内向消费者进行信息轰炸的广告效应。而据我们了解，在老罗首场直播中出现的品牌里，为数不少并不介意到底能够有着多高的销量，而是更看重在这种大流量加持下对于品牌或产品的宣传，这一点对于天生行走在话题中的老罗来说，显然就很擅长。其实通过抖抖侠公布的这场直播相关数据显示，在这场直播中销量高的往往都是定价相对较低的商品，有且仅有一款售价达到5599元的极米H3投影仪，却创造了此次最高的销售总额3922.4万元。尽管产品与优惠幅度是创造这个记录的一方面，但是老罗在直播中出现口误所带来的592075商品浏览量，显然也很可能为这一成绩添了一把火。至于说抖音，虽然咋一看投入与产出比的表现不太尽如人意，但作为入局电商直播几乎是最晚的一家，群众基础也同样要比头部玩家淘宝与快手要略低一些，更何况淘宝背后还有其他平台羡慕不来的超强供应链支撑。因此换个角度来看，抖音在花了大量真金白银签下罗老师，并投入号称价值3亿的流量曝光之后，换来了一个微博相关话题2.1亿的阅读率，以及登上知乎热榜的话题，于此同时还让自己的团队跑通了流程，获得了这样高压并发环境下的宝贵运维经验，这显然就很难说是失败了。当然，抖音在这次投入中最大的收获，其实是向外界证明了平台用户的购买力绝对不差。因为即便在其他平台的阻击下，老罗直播间卖的货就算并非全网最低，但很多限量产品依然卖光也无疑证明了这一点。在抖音直播带货的当头炮声势浩大之下，平台显然有着更多的收获，对于参与其中的品牌方来说，无论销量如何都获得了足够出圈的品牌传播效果。而对于老罗来说，通过这场直播获得了实实在在的收入，虽然在现场的表现暂时还不太尽如人意，但好在后面还有机会去完善。因此要说这场直播的结果，在我们看来并没有什么输家存在。对于5G手机来说，一块好的屏幕无疑已经成为了必备。 直播带货里的重点，难道真的是主播吗？
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