【原】明确使命后，B站的商业化开始进入了新阶段

三易生活 2021-01-15

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在两周前bilibili（以下简称B站）11周年的活动中，CEO陈睿用“三个变与三个不变”回顾了B站11年来的风风雨雨，同时也表明了初心不负，核心内容始终将不会改变。于此同时，他还用“三大使命”点明了其未来的前进方向，因此也被外界认为，B站加速商业化的决心已经成为定局。

据相关信息显示，B站的花火UP主商业合作平台已经在日前正式开放，而这一平台的功能则是将基于大数据，为UP主提供系统报价参考、订单流程管理，以及平台安全结算等服务。同时，花火还将为品牌主提供类似UP主智能推荐、多维数据展示，以及多项目协同管理等功能，帮助品牌与UP主更好的进行商业合作提升效率。

事实上，B站此次推出的“花火”与抖音旗下的“星图”有着相似的功能，目的同样是为了建立品牌商与UP主之间的桥梁。但这也是B站少有直接将“商业化”放在嘴边的公开动作，并且与外界看来在商业化的道路上颇为“谨小慎微”和“如履薄冰”的形象，也形成了一定的反差。

当其他视频网站玩出类似“VVIP”及“超前点播”等收费方式的时候，B站并没有选择跟风，而其中的原因，则被外界认为或与创始人徐逸曾经立下“正版番剧永远不添加贴片广告”的Flag有关。并且在此之后，现任CEO陈睿更是在B站推出大会员时承诺，“大会员不会影响目前B站所有的现有功能和体验，新番无广告的政策永远不会变。”

在如今视频网站普遍难以盈利，甚至持续亏损的现状下，B站此举也曾被外界认为是“自绝生路”。但彼时的B站还只是“Z世代的精神家园”，隔壁还有AcFun这家建站更早的弹幕视频网站在与其竞争同类型用户，因此不做贴片广告的决定虽然长期来看是阻碍发展的慢性自杀行为，但短期这确实是其当年增加用户忠诚度的重要武器之一。

既然不能从广告这一传统道路上挣钱，B站就选择了游戏作为突破口，并且幸运的是找到了《FGO》这款风靡全球的产品。在2018年这款游戏上市后，《FGO》直接贡献了B站总营收的三分之二以上，甚至这也被外界称其为“披着视频网站皮游戏公司”的原因。然而单一业务对B战营收影响较大显然并不是长久之计，因此CEO陈睿甚至在上市发布会上专门对此进行了解释。

诚然，如果B站继续将自身定位为二次元社区，那么依靠二次元类型的相关游戏，其依然能在这一片小天地里活得有滋有味，但问题是商业竞争如同逆水行舟不进则退，老对手AcFun已经找到了新的靠山快手。更为重要的是，随着B站不断做大做强，“二次元”作为亚文化的天花板是显而易见的，因此当其几乎已经囊括国内绝大多数二次元受众的情况下，停滞不前也就意味着可能会被自重压垮。

其实这一点，陈睿在11周年的活动中已经讲得非常清晰。他表示，“如果B站不是向前发展，那么它就一定会越来越衰落，直至灭亡，永远不可能停留在那个大家认为的不大不小刚刚好的那个阶段”。因此这也就意味着其必须要“破圈”，向更加多元化的泛二次元和泛娱乐化内容转型。

在去年的2019 AD TALK营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎就已经表示，“2020年将向所有品牌合作伙伴开放生态”。但是其在商业化道路上加快脚步，或许并不仅仅是出于谋求更多利益、更广大的发展空间，以及基业常青的原因，外界认为还有一个核心原因，就是UP主同样也是要吃饭的。

众所周知，B站的核心模式是PUGC（专业用户生产内容），根据其今年第一季度的财报显示，PUGC内容占据了该季度整体播放量的91%。因此显而易见，UP主是B站内容生态的最大贡献者，甚至可以说是其“衣食父母”。然而UP主是B站的用户、是合作者，却并不是员工或者股东，他们同样也是会被挖角的。这也就意味着B站需要用某种东西来作为与UP主之间关系的“压舱石”，而这种东西可能是敖厂长希望的良好社区氛围与良性用户互动，同样也可以是巫师财经所渴望的物质报酬。

事实上在花火平台上线前，UP主的商业化变现能力只能依靠自己，很多UP主在简介栏中留下的商务联系方式都是个人QQ，而恰饭的正确姿势也早已是很多UP主秘而不宣的“秘籍”。但这种模式所带来的问题，就是广告主与UP主之间存在着信息壁垒，UP主不知道如何判断自身的商业价值，品牌方也不知道哪种类型的UP主适合自自己。例如已经离开B站的巫师财经，就曾在其告别视频中点明了这个问题，他自述在去年12月达到百万量级粉丝的时候，曾用150万的天价广告刊例直接吓退了一众品牌。

而花火平台的推出，就能够营造一个UP主与品牌方公开透明的平台，让交易流程高效与安全的同时，也让两者有了更多的选择空间，既有助于UP主认清自己的商业价值，也方便品牌方根据市场营销需求来选择更加契合的UP主。对于B站来说，将UP主与品牌方的合作纳入视线的好处，显然不仅有通过收取服务费增加收入这点，同时还能将此类商业合作纳入监管范畴用以规范平台上的恰饭行为，以确保整体内容上的质量。