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会谈加薪的人,一开口就赢了,让你薪资翻倍的3种方法,值得收藏

2021-01-16  聪妹创业...

    作者:聪妹(这是聪妹的第370次分享)

    来源:聪妹创业手记(ID:zhichangtime)

    转载联系:聪妹(ID:sicong633947)

    01 鼓足勇气和老板谈加薪,结果意见被pass
    前两天和朋友小林聊天。小林说他很是郁闷。
    小林在外漂泊两年,最近终于被调回本部,不用出差在外。
    可是,回到本部就意味着拿不上出差补助,薪资大幅度缩水。
    小林心想:“这些年漂泊在外,即便没功劳,也有苦劳吧,如果和老板谈涨薪,应该可以批准。”
    于是,小林鼓足勇气,去找老板谈加薪的事。
    他是这么和老板说的:“老板,我从外地回来也有一段时间了,现在刚租上房子,离咱们公司也挺远的,通勤费也挺高,能不能上调一下我的薪水?”
    小林原本以为,凭借自己的辛苦,老板一定会给自己涨薪的
    可没想到,老板说:“你刚从外地回来,先熟悉一下,做点成绩出来再说吧。”
    小林傻眼了,跑来和我抱怨:“他要想涨薪就说涨薪好了,要是不想涨薪,就说不涨好了,只说做点事情出来是什么意思?我这么多年辛苦就这样白费了吗?”
    我说:“你主动和上司谈加薪是件好事,在上司看来,只有积极向上的人,才会在薪资上敢提要求,可是,你在和领导谈薪时,搞错了加薪的核心逻辑。”

    02 了解谈薪逻辑,站住谈薪制高点

    啥?谈加薪还有逻辑?
    是的,如果你明白这个逻辑,就能找到好的加薪时机和提法,让你的薪水涨上一大截。
    谈薪时,有两个逻辑,一个是员工逻辑,另一个是公司逻辑。
    员工逻辑是:我刚进来的时候5千,现在我的能力更强,水平也比之前高,更重要的是,我为公司做了些贡献,公司受益了,所以我要涨工资。
    员工逻辑着眼于过去,希望在事后多分钱,即:我过去做了贡献,你得为我的过去付出更高薪水。
    公司逻辑是:新员工从上手到成熟,大概是1年左右。期间企业需要为新员工支付培训费用,还有尝试成本和随之而来的管理费用。在上班前几个月,投入大于产出,企业是亏的,只有半年后员工逐渐上手,才能拉平收益。所以如果要涨薪,一定是你准备承担更大的责任,产生更大的价值。
    公司逻辑着眼于未来,倾向于投资员工未来价值,即:你未来能创造多大价值,我要为你未来创造的价值额外付出多少钱?
    上文中的小林就是在用员工逻辑和企业谈薪,如果你无法站在公司角度思考,理解公司给员工加薪的底层逻辑,就很难在薪酬谈判中,达成一个让自己满意的薪资。
    相对的,如果你明白了企业加薪的底层逻辑,站在公司角度思考,就可以用“我有一个更好的计划,我愿意为公司付出更多,请用钱激励我!”的心态谈薪了。

    03 学好三种方法,升职加薪不用愁

    那么,具体到谈薪上,应该怎样做呢?
    有以下3种方法:
    1.尽可能多地获取信息,用信息武装自己
    薪资谈判前,要先了解自己在经验和实际表现方面带来的价值。
    你需要了解的信息有:
    ① 公司内外和你同样职位的人的薪酬情况;
    ② 其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水?
    ③ 雇主的反应如何?
    ④ 公司(或单位或团队)正处于增长期还是衰落期(这可能影响它给你加薪的能力)?
    ⑤ 公司的薪酬政策是什么?
    你可能无法掌握全部信息,但你掌握的越多,你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。
    2. 直接沟通,了解标准
    直接和上司沟通加薪的事,在上司看来,意味着3个信号:
    信号1:他有企图心,这是好事;
    信号2:他愿意为组织创造更多价值,如果有相应的能力,这也是好事;
    信号3:他愿意跟你沟通,表示他信任组织能解决,比私下有怨气好。
    所以,愿意谈加薪,如果准备好了,是一件非常好的向上沟通机会。
    如果上司表示不确定,一定是你在自我价值定位、能力方面还没有达到标准,或者你们的向上沟通不畅,大家的预期是拧着的。
    这时候不妨直接问,“我如何才能获得更多的薪水?我应该在哪些地方创造更多价值?”
    即使暂时达不到,也是一个了解对方期待的重要沟通手段。
    如果上司表示没想好也不要紧,至少这个事有了一个开头,他会开始思考。接下来每个月提醒他一次,你的加薪就会提上日程。
    3. 储备自己的投资价值
    罗塞娜是全球第一CEO杰克·韦尔奇的私人助理。
    杰克·韦尔奇在通用电气任职董事长时,她就为前者服务了。
    2001年杰克·韦尔奇从通用退休,提拔罗塞娜为自己私人公司合伙人。
    一时间,各大媒体蜂拥而至,纷纷想了解罗塞娜是如何在15年间,从小助理逆袭为合伙人的独门秘籍。
    其中一家媒体问道:“你有什么价值?”
    罗塞娜说:“这15年时间,我大概帮他节省了2万小时,这大概相当于每周多出来一天。
    一个每周能给顶级CEO多出一天时间的助理,你愿意为他支付多少钱?
    这就是一个很有想象力的“投资价值”。
    当然,需要注意的是,如果你想要升职加薪,就得为未来岗位储备需要的价值。
    比如,你想升任主管,就得提升自己的管理能力和人际沟通能力。
    一个顶级销售未必就是优秀经理,一个明星技术员工不一定就是好的项目管理者。
    作为职员,当职位有空缺的时候主动顶上,工作量太大的时候申请招个实习生管理,都是锻炼自己管理能力,展现自己主动承担心态的好方式。

    写在最后

    最后,再提醒一下,在面谈加薪时,千万不要拿同事的薪水说事,加薪理由别涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。
    假如谈判失败,只需要优雅转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。
    最后,借着谈薪的契机,梳理下这段时间的成长,衡量下自己的价值和竞争力,这些事比单纯谈加薪,长远来说更有意义。
    还是那句话,谈加薪,我们谈的是未来的投资机会。

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