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作者：聪妹（这是聪妹的第370次分享） 来源：聪妹创业手记（ID：zhichangtime） 01 鼓足勇气和老板谈加薪，结果意见被pass 前两天和朋友小林聊天。小林说他很是郁闷。小林在外漂泊两年，最近终于被调回本部，不用出差在外。可是，回到本部就意味着拿不上出差补助，薪资大幅度缩水。小林心想：“这些年漂泊在外，即便没功劳，也有苦劳吧，如果和老板谈涨薪，应该可以批准。”于是，小林鼓足勇气，去找老板谈加薪的事。他是这么和老板说的：“老板，我从外地回来也有一段时间了，现在刚租上房子，离咱们公司也挺远的，通勤费也挺高，能不能上调一下我的薪水？”小林原本以为，凭借自己的辛苦，老板一定会给自己涨薪的。可没想到，老板说：“你刚从外地回来，先熟悉一下，做点成绩出来再说吧。”小林傻眼了，跑来和我抱怨：“他要想涨薪就说涨薪好了，要是不想涨薪，就说不涨好了，只说做点事情出来是什么意思？我这么多年辛苦就这样白费了吗？”我说：“你主动和上司谈加薪是件好事，在上司看来，只有积极向上的人，才会在薪资上敢提要求，可是，你在和领导谈薪时，搞错了加薪的核心逻辑。” 02 了解谈薪逻辑，站住谈薪制高点啥？谈加薪还有逻辑？ 是的，如果你明白这个逻辑，就能找到好的加薪时机和提法，让你的薪水涨上一大截。谈薪时，有两个逻辑，一个是员工逻辑，另一个是公司逻辑。员工逻辑是：我刚进来的时候5千，现在我的能力更强，水平也比之前高，更重要的是，我为公司做了些贡献，公司受益了，所以我要涨工资。员工逻辑着眼于过去，希望在事后多分钱，即：我过去做了贡献，你得为我的过去付出更高薪水。公司逻辑是：新员工从上手到成熟，大概是1年左右。期间企业需要为新员工支付培训费用，还有尝试成本和随之而来的管理费用。在上班前几个月，投入大于产出，企业是亏的，只有半年后员工逐渐上手，才能拉平收益。所以如果要涨薪，一定是你准备承担更大的责任，产生更大的价值。公司逻辑着眼于未来，倾向于投资员工未来价值，即：你未来能创造多大价值，我要为你未来创造的价值额外付出多少钱？上文中的小林就是在用员工逻辑和企业谈薪，如果你无法站在公司角度思考，理解公司给员工加薪的底层逻辑，就很难在薪酬谈判中，达成一个让自己满意的薪资。相对的，如果你明白了企业加薪的底层逻辑，站在公司角度思考，就可以用“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我！”的心态谈薪了。 03 学好三种方法，升职加薪不用愁那么，具体到谈薪上，应该怎样做呢？ 有以下3种方法： 1.尽可能多地获取信息，用信息武装自己薪资谈判前，要先了解自己在经验和实际表现方面带来的价值。你需要了解的信息有：① 公司内外和你同样职位的人的薪酬情况；② 其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水？③ 雇主的反应如何？④ 公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它给你加薪的能力）？⑤ 公司的薪酬政策是什么？你可能无法掌握全部信息，但你掌握的越多，你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。 2. 直接沟通，了解标准直接和上司沟通加薪的事，在上司看来，意味着3个信号：信号1:他有企图心，这是好事；信号2:他愿意为组织创造更多价值，如果有相应的能力，这也是好事；信号3:他愿意跟你沟通，表示他信任组织能解决，比私下有怨气好。所以，愿意谈加薪，如果准备好了，是一件非常好的向上沟通机会。如果上司表示不确定，一定是你在自我价值定位、能力方面还没有达到标准，或者你们的向上沟通不畅，大家的预期是拧着的。这时候不妨直接问，“我如何才能获得更多的薪水？我应该在哪些地方创造更多价值？”即使暂时达不到，也是一个了解对方期待的重要沟通手段。如果上司表示没想好也不要紧，至少这个事有了一个开头，他会开始思考。接下来每个月提醒他一次，你的加薪就会提上日程。 3. 储备自己的投资价值罗塞娜是全球第一CEO杰克·韦尔奇的私人助理。杰克·韦尔奇在通用电气任职董事长时，她就为前者服务了。2001年杰克·韦尔奇从通用退休，提拔罗塞娜为自己私人公司合伙人。一时间，各大媒体蜂拥而至，纷纷想了解罗塞娜是如何在15年间，从小助理逆袭为合伙人的独门秘籍。其中一家媒体问道：“你有什么价值？”罗塞娜说：“这15年时间，我大概帮他节省了2万小时，这大概相当于每周多出来一天。”一个每周能给顶级CEO多出一天时间的助理，你愿意为他支付多少钱？这就是一个很有想象力的“投资价值”。当然，需要注意的是，如果你想要升职加薪，就得为未来岗位储备需要的价值。比如，你想升任主管，就得提升自己的管理能力和人际沟通能力。一个顶级销售未必就是优秀经理，一个明星技术员工不一定就是好的项目管理者。作为职员，当职位有空缺的时候主动顶上，工作量太大的时候申请招个实习生管理，都是锻炼自己管理能力，展现自己主动承担心态的好方式。 写在最后最后，再提醒一下，在面谈加薪时，千万不要拿同事的薪水说事，加薪理由别涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败，只需要优雅转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。最后，借着谈薪的契机，梳理下这段时间的成长，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。还是那句话，谈加薪，我们谈的是未来的投资机会。 |
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