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定价策略是市场营销的一项重要决策。特别是消费者价格敏感的情况下，一个有竞争力的定价，会大大增加营销的市场优势。 价格越低，就越具备竞争优势吗？当然不是。 有时候价格越低反而消费者越不买账，这一现象足可证明定价不是那么简单的事情。 定价是与品牌和消费者需求相关的一个复杂、动态的过程。让消费者买账的定价，一定满足的一个关键点是，定价符合消费者的心理预期。 消费者对价格的心理预期，受很多因素影响，其中最主要的因素，主要是以下两个： 一是产品本身。 产品本身这一点无需多说，不同属性、不同质量的产品，肯定有不同的价格区间。 消费者预期为该产品付费多少，下限和上限是多少，这是定价策略的基本出发点。 品牌首先应依据自身的市场定位，依据目标消费人群的消费水平，确定一个合适的价格区间。 其次，是品牌给予消费者的价值感知。 在确定了价格区间后，如何让消费者接受这一价格区间呢？ 营销中有一个说法，消费者只要认为品牌的某一个特性与自己头脑中的价位相称，他们就会认为购买该品牌是值得的。 比如喜茶品牌，普遍比蜜雪冰城、一点点等茶饮品牌的价格高，但消费者依然愿意为其付费。为什么？因为在消费者心中，喜茶就应该是这个价格。喜茶的店面选址、门店装修、产品策略等，无一不是在提高消费者对其价格的心理预期。这些手段的运用，就是品牌给予消费者的价值感知。让消费者感知品牌价值，是品牌营销的意义所在。 除此之外，市场竞争也是影响定价策略的一个重要影响因素，价格战就是一个体现。在这点上，产品的成本控制优势，能带来一定价格优势。正如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿所说的，企业每节省一分钱，就是向竞争迈进了一大步。沃尔玛的低价策略，正是源于其成本优势。定价策略，也是沃尔玛成为美国第一零售巨头的关键之一。当然一般情况下，陷入价格战是品牌应极力避免的。总之，在品牌创建中，定价不是一个简单的事情。 |
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