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预计2023年美国在线服饰鞋履转售市场规模将达260亿美元。 据IPO早知道消息，美国最大二手交易商Poshmark已于美东时间1月14日正式以“POSH”为股票代码在纳斯达克挂牌上市，摩根士丹利、高盛、巴克莱担任联席主承销商。 Poshmark并不是美国本土第一家上市的二手交易平台，在此之前，从事二手奢侈品交易网站The RealReal（REAL.US）和二手车交易的服务商Vroom（VRM.US）已分别于2019年和2020年在纳斯达克敲钟。 Poshmark在本次IPO中发行660万股A类普通股，发行价为每股42美元，超出拟定发行区间（35美元至39美元）顶部，IPO募资额为2.77亿美元。截至北京时间今晨美股收盘，Poshmark报于每股101.5美元，较发行价上涨142%，市值约为74亿美元。 IPO后，GGV纪源资本持有Poshmark 7.8%的股份，GGV管理合伙人童士豪（Hans Tung）担任董事。 Mayfield是Poshmark第一大股东，持股26.5%；Menlo Ventures和 Inventus Capital分别持股15.8%和10.4%。创始人Manish Chandra和淡马锡并列为第四大股东，均分别持股9.2%。 Poshmark创立于2011年，创始人Manish Chandra来自印度，毕业于加州大学伯克利分校有名的哈斯商学院。在创办Poshmark前，Chandra还曾开发过一款可为用户提供3D视觉效果的厨房设计软件。 成立至今，Poshmark总用户量已达七千万，GMV高达40亿美元，总成交量超1.3亿次；光在2019年，用户在其网站上进行的点赞、转发、评论等动作就超过了205亿次。 连续亏损两年后盈利，活跃买家带动GMV增长 Poshmark并不是一帆风顺的，在截至2018年和2019年12月31日的财年中，公司分别净亏损1450万美元和4870万美元；截至2020年6月30日的三个月里，才实现了第一季度的盈利。 从2017年至2018年，Poshmark的GMV以近50%的CAGR迅速增长，由4.91亿美元增长到8.07亿美元。但2019年开始，由于销售税的影响，增速放缓，截至2019年3月底，GMV同比增长率为60%；截至同年6月底，增长率降到34%。 2020年年初开始，受疫情影响，Poshmark第一季度的GMV同比下降13%；后续随着买卖活动的恢复，GMV同比增长率有所回升。截至2020年9月30日，Poshmark的GMV总量增长到13亿美元，同比增长30%，增长原因为活跃买家数量的增长。 据了解，Poshmark的收入制度为抽佣制，即来源于平台上卖家向买家出售所列商品赚取的费用，15美元及以上售价的商品平台会抽取最终价格的20%，而15美元以下售价的商品则统一收取2.95美元。买方还需支付一个运输标签费用作为他们订单的一部分。 来源：Poshmark招股书 活跃用户的转化是Poshmark GMV增长的关键驱动力。在2012年至2018年成为买家的人中，有34%在2019年底也发展成为了平台卖家；而同一时间在卖家中，有39%的人成为了买家。 截至2020年9月30日，Poshmark总共有3170万活跃用户，620万活跃买家和450万活跃卖家。 来源：Poshmark招股书 二手成潮流，2023年美国在线服饰鞋履转售市场规模预计将达260亿美元 比起老一辈，现在的年轻人更容易接受二手这一形式。据统计，截至2020年三季度末，3170万的活跃用户中80%是千禧一代或Z世代，83%的活跃用户是女性。2019年，活跃用户平均每天要在Poshmark花费27分钟，且平均下单量为6.3单。 有报告表示，婴儿潮一代人的衣橱中只有10%是二手的，而Z世代的衣橱中约16%的是二手的。72%的美国用户在购买商品前会考虑商品的转售价值，当商品无法在网上退货时，93%的美国用户会在网上出售。 GlobalData 2020年发布的一份报告显示，2019年美国服装和鞋类在线转售市场估计为70亿美元，预计到2023年将增长到260亿美元。 Statista数据估计，2019年美国服装及鞋类的电商规模为900亿美元，预计将以10%的CAGR增长，到2023年达到1310亿美元。这一增长表明，美国服装和鞋类市场的在线渗透率从2019年的20%增加到2023年的26%。 而2019年全球在线服装和鞋类市场规模为4220亿美元，预计到2023年将以11%的复合年增长率增长至6360亿美元。 目前，美国零售业竞争非常激烈，如何吸引并留住用户成为了零售商们首要考虑的问题。Poshmark透露，各种大型市场、全国零售连锁店以及电商等都是其竞争对手。其中包括线下巨头沃尔玛和折扣商店T.J.Maxx，电商则有亚马逊、eBay、Etsy和Shopify等。 相比早前上市的二手奢侈品网站The RealReal，Poshmark为买家提供了更全品类的产品选择，从20美元到几千美元，服装、鞋履、美容美妆应有尽有。同时，Poshmark算法团队也为每一位用户提供个性化推送，以突出对其关联最大的清单。 但随着造假者技术的提高，鉴别假冒产品也变得越来越困难。Poshmark为了保证用户的权益，规定当消费者在Poshmark上购买价值500美元或更高价格的奢侈品时，商品会被直接运送到总部进行认证。如通过认证，员工会将产品快递给买家；反之，则直接原价打款。 对于如何营销，Poshmark在招股书中提到会依赖搜索引擎或社交媒体来打广告，如谷歌，必应和雅虎，以及Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok和Pinterest等都是推动其网站流量的功臣。 |
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