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只有你能改变自己，而我，只能让你变的更强大而已！ 老家的海城，多年没联系过了，上周突然找我，说考察了一个项目，目前尚属蓝海市场（这里就不点名了）准备签合同加盟了， 我说你有没有考察市场前景，有没有调研用户需求，是哪一点让你决定掏钱加盟的？ 啰嗦了半天都是废话，就一句是重点，他意思是老板开宝马，成功人士， 我嘞个去，一辆宝马就圈粉了？ 我说你真该去二手车市场逛逛，你看看2013年的宝马5系，16万，同年的宝马X6才20万，而且支持贷款，首付仅仅10万块钱， 10万算什么？收废品的年收入也不止这个数，他也买的起，他不说是二手车，你能知道？ 你要没时间实地了解，就点开58同城这个神奇的网站，二手车板块也能给你科普一下啥叫成功人士， 为什么二手车市场全是一线豪华品牌，盖拉多、库里南、911扎堆，为什么？ 这类车就不是用来开的，是生意人充门面用的， 又省钱又装门面，当然买二手了，装完再卖了也损失不几个钱，所以这些车整天在买与被卖中轮回， 去年圈子里有人买过八手的法拉利，几手的没人关注，反正从这车上下来，就给人挺屌的感觉，招商签合同超痛快，还夹杂着迷妹一样的崇拜， 不只是国人，全世界都是车标党吧，生意人也是顺势而为，虽然超跑很难开，下地库都容易托底，即使停公司门口当摆设，也得买， 豪车真不是用来开的，大树买了辆新款卫士，将近100万，驾驶台风格浓浓的塑料味，路况差点，能颠出早饭来，哈佛的舒适度也能秒杀它， 他还是留恋地库里那辆卡迪拉克的舒适感，但每天去公司 还是毫无悬念的拿起卫士的车钥匙， 说这么多啥意思？ 都拿车标当成功参照物时，就有人拿车标来收割， 狠狠心，大部分人能BBA，没必要盲目崇拜， 加盟的坑写过很多次了，它真不是创业者的快车道，大概率会带你误入歧途， 去年有位付费读者跟我诉苦，年前她加盟了一家奶茶店，讲真，去考察样板店的时候，确实火爆的不像话，排队的顾客从店门口排到人行道，自己就脑补数钱数到手软的场景了， 当时还特意攻略了鉴别知识，确定排队的顾客不是雇来的托，当场就签合同了， 从加盟到设备、到店面租赁装修，一个不起眼的小店像个无底洞，前后投了50万， 这还没完，后面支出就是个吸血鬼，房租一个月5万，4个员工，一个月工资2万， 店门一开，这一天就要2500块钱成本，卖100杯奶茶才能不赔钱， 生意不好卖不那么多，生意好，马上有人在旁边又开一家，就是稀饭也跟你抢一勺子， 我说，总部排队长，是他们砸重金占据了黄金位置，类似三里屯、王府井这样的位置能不火？虽然月底一算还挣不够房租钱，但他们要的就是人气，多招两个己加盟就赚回来了， 再或者他优惠力度大，给顾客送券送卡，明着火爆，暗地里赔钱，这些我以前的文章都写过， 她说是的，早看到就好了， 问题是现在怎么办？店开不下去了，关门大吉的话怎么把损失做到最小， 我说你的经营成本主要房租和人工，抛去这两样，奶茶还算是个暴利项目， 你不如做轻资产，把奶茶品类简化一下，做成移动推车模式，可以去商圈、景区、夜市卖奶茶，场地费便宜， 雇一个员工，或者夫妻档，降低人工成本，不要怕忙不过来，让顾客等着才有供不应求的感觉， 以前卖100杯刚够费用支出，现在卖100杯至少1000块钱利润， 夏天不只是卖奶茶，还可以卖冰镇鸡尾酒，这个竞争更小，技术性更低， 杯口用柠檬片擦一圈，放白糖盘里蘸一下，让杯口粘一圈白糖，杯子里加入冰块，倒三分之一威士忌，然后加三分之一绿茶，再用苏打水填满剩余，丢进去两片薄荷叶一支吸管，一杯鸡尾酒就OK了， 放心，喝不醉，一杯大部分是饮料，威士忌也不过40来度， 一口下去，口感丰富，色彩立体，夏天的话，只看杯壁上一层雾气带着气泡，就觉得透心凉心飞扬， 大街上有卖奶茶的，有卖雪糕的，有卖饮料的，卖鸡尾酒的真心不多， 这一杯卖35，毛利润25，比奶茶更洋气，也有人乐意尝鲜， |
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