此为视频内容文字版 11月份的时候，头条举办了生机大会，在大会上提到了几个数据，在2020年度，头条累计为创作者创造了76亿元的收入，其中月薪过万元的创作者达到9359人，有45位创作者年收入达到了1000万元。 我相信有很多人一定会非常好奇，年收入1000万是如何做到的，是哪一类人，他们的收益构成是如何的。今天我们就来聊聊这个话题。 首先，我们要明白一件事情，年收入1000万的这个数字，涵盖了头条系的所有变现方式，包括流量变现，付费工具变现，付费工具包括专栏、付费圈子，付费直播。除了这些变现，还有就是广告收入，通过头条官方的广告平台系统，也就是星图接一些广告单。 那么哪些人能够达到这样的收入水平呢，按照我的观察来看，达到1000万收入的这个水平，100%是流量型自媒体。这个和我们大多数人的认知是不一样的，很多做自媒体的人都会认为，只有靠一些内容电商，比如专栏，付费圈子等变现方式，才能够挣到更多的钱。这个逻辑对于普通的创作者来讲没有错，但是最挣钱的仍然是流量型自媒体。 我们现在看到的一些国际资讯型自媒体，比如政委金灿荣，我说的这个只是 代表，实际上讲国际资讯的一些专业人士非常多，而且流量也非常大，动不动就是几百万的流量。  除了国际资讯，还有就是经济类财经类的自媒体，同样的逻辑，这些创作者基本上都是行业内的专家学者，讲的东西专业性很强，喜欢看这类视频的同学应该也会发现，这类视频的观看量是非常巨大的，一条视频几十万的播放量很正常，上到几百万的也并不少见。 国际资讯和财经类的相对专业性比较强，另外还有一类也非常火爆，那就是知识科普，科普的范围很广泛，可以是科普财经知识，也可以是科普重大的技术项目，比如量子通信，中国高铁等等，做的好的一些自媒体账号创作者，不少人都是大学老师，有的是讲师，有的是教授，他们学历较高，科普出来的一些东西确实能够让人们学到不少。 我举几个账号例子，大家有兴趣的可以去研究一下，国际资讯类的可以研究一下金灿荣，财经类的可以研究一下巫师财经，科普类的可以研究一下三一博士。 当然，我并不是说这几个人都是年入千万，而是年入千万的大概率是诞生在这三个领域里边。平常对这方面没有研究的人可能体会不深，我研究的比较多，这三个领域目前是平台重点扶持的方向，也是签约作者较多，签约金较高的几个领域。 说完年入千万的几个领域之后，我们再来说说他们的收入构成，我们头条系的变现方式非常多，但如果你研究过这些账号内容的话，你就会发现，这几个领域的自媒体，基本上是不做付费圈子，付费专栏的，所以剩下来，他们的收益构成就很简单了，1000万大部分是靠流量收益。 我在之前的视频中讲过，账号做的不错的自媒体，一万播放量的单价在70块钱左右，按照这个数字计算，一年要想达到1000万的收入，每年大概需要14亿次的播放量，那么一个月大概需要1.1-12.亿次播放量，每天大概需要400万的播放量。 说到这里的时候，大家一定会有个疑问，每天有400万的播放量，好像没有看到过这么厉害的自媒体，说实话，我自己也没有看到过。既然没有这么大的账号，那么这1000万的收入是如何支撑起来的呢？ 这个时候我们就需要跳出自媒体这个本身的赚钱逻辑来考虑这件事情了，我们都知道，头条官方在最近的一年时间里，陆续签约了一些比较大的自媒体账号，或者是一些专家学者。 既然是签约，一般都是有保底收入的，什么叫做保底收入呢，要么是给足你流量，让流量支撑起这个收入，要么是即便流量不够，也会把收入给你补齐。年收入1000万的创作者，单纯从流量价值上来计算的话，是支撑不了1000万收入的，也就是说头条肯定是亏本的。 既然是亏本的，那为什么要签约这些人呢？这就要从头条的战略发展方向说起了。 如果你是头条的深度用户，你一定会发现这两年来，头条的内容发生了非常大的变化，以往上面的内容真的非常差，但是现在各种名人学者都进来了，一些大号的视频内容质量也是非常高的。 换句话说，你要是想看这么高质量的内容，你只能在头条，在别的地方基本上看不到，尤其是名人学者这部分，比如金灿荣，这些人大部分都是独家签约，别的平台是不做的，只做头条。 这样一来就会吸引大量的相对中高端的用户，头条和拼多多一样，都是从下沉市场崛起而来的，原本的一些用户群都是三四线城市和农村用户，这部分用户群体的变现能力是不强的，头条是一家公司，最终的目的还是要赚钱，既然要赚钱，就要占领一二线城市的用户，这些用户的变现能力最强。 一二线城市的用户关注哪些内容呢，当然是财经，当然是知识科普，当然是国际资讯。这就是头条不计一切代价签约一些名人学者的原因，尤其是名人，这些人自带流量，能够为app带来不少新用户。 除了名人学者，还有的就是在别的平台做的比较大的一些自媒体，内容质量非常好的自媒体，最典型的就是巫师财经，内容质量很高，同时在B站上已经有了大量的用户群体。头条将巫师财经抢过来做独家，一起挖过来的就是巫师财经的大量用户，这个用户是非常值钱的。 对互联网行业了解的人都清楚一个东西，那就是用户成本，什么叫做用户成本呢？任何一个app要想做业务，都要有流量才行，而流量就是人，要想将人吸引过来，你就需要做很多的事情，比如内容运营，比如广告投放，把这些所有的成本加在一起，吸引一个注册用户过来需要花费的金钱就叫做用户成本。 正常情况下，一个用户成本从几十块钱到几百块钱不等。如果头条公司的一个用户成本是100块钱，假设签约的作者能够带来1万名忠实读者，那么签约金给到100万，对于头条来讲仍然是赚的，因为这100万收入当中，有一部分收入是流量带来的，是广告主给的，并不是头条官方给的。  而实际情况是，很多知名度高的学者专家，带来的忠实读者远不止一万人，如果是10万人，就价值1000万，如果是100万人，就价值一个亿。 所以，就会出现上面的一个情况，假设年度签约金是1000万，但是按照流量收益来算的话，可能怎么都到不了1000万的收入，那为啥头条官方还会给到1000万的收入呢，就是因为这个签约作者每年能够带来远超1000万的用户价值。所以，年收入能够达到1000万的这些作者，一定是拥有大量用户基础的，否则从商业逻辑上来看，很难年入1000万。 那么问题来了，按照这个逻辑，我们普通人还是否有机会从自媒体赚到钱呢，当然有了，不过门槛稍微要高一些。11月份的生机大会上，头条官方提出了行家计划，帮助一万名行家创作者收入10亿元。 可能很多人对这个标准不太明白，首先你要在某个领域有较强的专业知识，比如大学老师，我上面提到的三一博士的账号，其本人也只不过是一个大学讲师而已，其实类似这样的讲师还是比较多的。 其次，就是你的专业知识要有较大的用户基础，这个就是命了，如果你是从事国际关系研究工作的，那么天生就适合做自媒体，因为用户基数大，能够为平台带来更多的用户。反之，即便你有很强的专业背景，但你的内容用户基数不够大的话，也很难成为签约作者，这和平台的运营策略有着非常大的关系。 总体来说，自媒体的红利仍在，只不过当下的红利，需要你有一定的专业背景才能够抓住。 |
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