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每天为你深度解读《资治通鉴》 【原文】汉使至，求苏武等，匈奴诡言武死。后汉使复至匈奴，常惠私见汉使，教使者谓单于，言：“天子射上林中，得雁，足有系帛书，言武等在某泽中。”使者大喜，如惠语以让单于。单于视左右而惊，谢汉使曰：“武等实在。”乃归武及马宏等 【译文】汉使来到匈奴，要求放苏武等人回国，匈奴假称苏武已死。后来汉使又来到匈奴，常惠暗中面见汉使，教使者对单于说：“汉天子在上林苑射猎，射下一只大雁，雁脚上系着一块写字的绸缎，上面说苏武等人在某湖泽之地。”使者大喜，按常惠之言责问单于。单于环视左右侍从，大吃一惊，然后向汉使道歉说：“苏武确实还活着。”这才将苏武及马宏等人放还。 【解析】匈奴人让给了苏武一群公羊，让他在北海（疑似贝加尔湖）放羊，说只要生出小羊来就放他回去。这就是苏武牧羊的故事，而上面这段材料是苏武归国过程。在苏武的问题上，汉朝是希望把苏武搞回来，匈奴是不希望。所以，上面的材料汉使提及苏武问题的表达方式有两次转变，而匈奴同样在态度上也两次转变。1.汉朝迎回苏武的刚需从朝廷的角度来说，苏武作为汉武帝使者出使匈奴，代表的汉武帝、汉朝的脸面。从外交的角度来说，汉朝作为区域性大国，他的使节被扣押，而汉朝却不声不响，容易让别国轻视。但是如果A国不做声，那么别的国家会说，你看看代表你们国家的大使被打了，你都不作声，你个怂包。其一，苏武为国家做事，扣留多年，把他找回来也是对内一种安抚。这就好像，员工为你办事出工伤，你不管不问，只会让其他人心寒。但是你负责到底，其他人感同身受，也会觉得你值得效力。其二，如果，苏武投降了，那么后面的材料不会发生，必定是冷处理，就当他死在匈奴。但是如果真找到苏武，且苏武没有投降，把他迎回来，能够做一波宣传。2.匈奴的拒绝面对汉朝的要求，匈奴单于不想把苏武放回去，可能的因素有两个。苏武在匈奴十几年，可以说对匈奴的情况还是比较了解的。要是把他放回去，匈奴内部的情况就会为汉朝这边获悉，比如美国扣着钱学森，道理都差不多。3.汉使的切入点就好像，你知道别人偷了你家的东西，但是你没证据，你能怎么说？所以，转变点在“后汉使复至匈奴，常惠私见汉使，教使者谓单于”常惠是苏武的副使，偷偷见了汉使，并把苏武的详细情况进行了通报，并且为此设计。“天子射上林中，得雁，足有系帛书，言武等在某泽中。” 这一下，不但点明了苏武在匈奴，还活着，而且还用一种非常离奇的方式让汉朝皇帝知道。所以，“单于视左右而惊”，这个动作说明，匈奴单于此刻知道，自己身边有人泄露了消息。继续围绕这个说法，为什么要用天子射箭知道苏武？有三个好处。其三，相比起直接戳穿说匈奴单于在骗人，这个方式更温和。4.匈奴单于的抉择为什么匈奴单于一听汉朝使者如此说，就立马就认了呢？另一方面是，泄露这件事说明匈奴内部有人和汉朝勾结，亦或者说匈奴内部有分裂。而且这个分裂还离的匈奴单于很近，否则为什么要“视左右”匈奴单于的“惊”，并不是因为苏武如此离奇的被汉朝知道具体情况。而是这个问题反映的是，匈奴内部有人要搞事情，他匈奴单于有危险。【启发】其实这段材料很有意思，汉使的话诈到匈奴单于，更多是歪打正着。但是，汉使的这番诈人的话，其实非常有意思，是启发的重点。首先一点就是，你这话要半真半假，当然三分真七分假也行。这样两个相对起来，就能够把这个真的效果，顺延到假的内容上，让对方以为假的也是这真的。其次你说的假的东西，对方没办法去求证，这样半信半疑之下，再加上你说的真的那部分，他大概率会信。最后，这种话术，并不是用来提要求的，而是瓦解对方心防御，以及取得信任。这些铺垫够了，然后提要求亦或者带私货就水到渠成了。比如，某人和领导出差，回来后他和你说，领导提起你了，说你不错。他和领导出差是真，领导提起你说你不错是假，但是后面的你没办法求证。这种话说得多了，你会认为，他和领导关系很近，能够为你说话，于是你就会大概率巴结他。
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