因疫情导致线下交流受限，线上活动平台在今年得到了一个爆发式的增长，我之前介绍过多个线上虚拟活动平台，并且都拿到了不少融资。 Hopin 是这些平台里成长最为快速的一个，其在 9 个月时间完成了 3 轮融资，融资额近 2 亿美金。 最新的进展是，Hopin 花了 2.5 亿美金（现金和股份）收购了一家做视频直播的创业公司 StreamYard。 StreamYard 这个公司本身也非常优秀，一直没有对外融过资，依靠自己的造血能力将其营收做到了目前 Hopin 的水平。在只有 2 个人（两位联合创始人）的时候就已经做到 ARR 1200 万美金了，去年团队扩展到 19 人后 ARR 做到了 3000 万美金。 相比来看，Hopin 目前 300 人，也在一年时间做到了 ARR 3000 万美金，可以看出来这个领域的吸金能力不一般。 Hopin 上一轮 B 轮融资时估值已经到了 21.25 亿美金，用时只有一年多一点时间，员工在这一年从 1 个人到了 300 多人，并且预计今年可能会到 1000 人左右，此次收购 StreamYard 后，其整体估值可能又完全不一样了，算得上是今年成长最为快速的一个创业公司了。 我简单体验了一下 StreamYard，产品感觉很简单，就是一个视频直播工具，但是它将自己和各个社交平台整合了起来，让用户可以直接把直播流释放到各大社交平台，比方说 YouTube、Twitter、Facebook、Twitch 以及 LinkedIn 等，这样主播在直播时就可以快速将自己在这些平台的粉丝引流到直播间，同时这样也更容易做推广。  除此之外，StreamYard 做的比较好的一个地方就是让主播与观众之间的沟通更简便了，观众可以通过评论与主播来进行沟通，这些评论会以弹幕的方式呈现出来。并且在嘉宾连线这块做了一些优化，让连线起来更方便。 其实这些功能对于国内的直播产品来说已经是标配了，没有什么特别的地方，不过 StreamYard 基于浏览器，不需要下载任何产品，直接打通现有的社交产品，这个习惯对于国外的用户来说还是比较友好的。 虽然更多针对个人的直播工具，不过 StreamYard 有 20%左右的客户用它来举办各种活动相关的事情，特别是一些小企业，这点和 Hopin 的客户群比较契合，所以这个收购也算是双方的相互整合。 Hopin 的 CEO 在这次收购的文章中说，他们的目标是提供一个让人而不是地点成为核心的活动解决方案：
而从这里也能看出，整个线上交流类产品在疫情期间是多么的火爆，StreamYard 这样简单的一个工具产品都能不依靠外部融资做到 ARR 3000 万美金。 其盈利模式主要是付费订阅，除了免费版外，想要更多功能和支持就需要付费，分别为：基础版 20 美元/月和专业版 39 美元/月。  之前另一家 Bizzabo 融资 1.38 亿美元时曾分享过他们的一些数据，其创始人说在 2020 年疫情以前，线上更多只是线下活动的一个补充，线上的虚拟会议市场基本上不存在，最多能占到整体市场的 2%左右，但疫情让线上活动得到了爆发式发展。 通过此次收购，Hopin 相当于一年时间打造了一家 ARR 6500 万美金的公司，按照这个发展速度，今年（2021）ARR 过 1 亿美金应该不是什么大问题，很可能要不了多久就会在二级市场见到了。 而在国内，由于疫情很早就得到了控制，这块需求似乎并没有快速的释放出来，但国内今年的很多大型会议都已经完全线上化了，这个趋势很可能会逐步扩展开来，未来我觉得混合式的线上线下整体解决方案应该是有机会的。 |
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