《天道》冯世杰：真正厚道的人，最终不会吃亏

冯世杰34岁，又高又瘦，脸上总是一副憨厚的神态。他在人民路经营一家汽车美容店，兼营汽车电路修理、安装汽车音响、充气补胎等杂项。

这是电视剧《天道》原著《遥远的救世主》对冯世杰的开篇介绍。

冯世杰这个人，因为爱好音乐，跟古城叶晓明、刘冰都是音乐发烧友，经常在一起交流唱片，探讨音乐。

他就是普罗大众的一员，泯然众生之中，但因为知道了丁元英这个从北京来的人物，人生发生了翻天覆地的变化。

冯世杰本来跟叶晓明、刘冰都是格律诗公司的股东，都是公司的创始人，但因为自己的选择不同，叶晓明退了股，离开了公司，刘冰退了股，虽然留在公司打工，但最后自杀了。

唯有冯世杰，最后逆袭成功，冯世杰的经历让我明白，真正厚道的人，一定不吃亏。

一、冯世杰：世俗里的小人物，现实中的厚道人。

一个农村有志青年，初心是为村里做点实事。

冯世杰这个小人物的憨厚，其实，带着明晃晃的“心机”。

• 心机一：得知古城有高人丁元英，想跟他“交流交流”。

叶晓明给芮小丹做配套的音箱，就是找的冯世杰做的。

当叶晓明告诉丁元英音响的设计时，冯世杰一听就说丁元英是大烧家，但叶晓明一段话让他沉思：

这人不是烧家，是个玩家。他那套功夫茶具一看就是玩茶道，两台笔记本电脑搭眼一看就是IBM牌子，抽的烟是三个五。发烧不是这种玩法，变卖唱片肯定是碰到什么砍了。

冯世杰于是在叶晓明的提示下，本着为村里找点事做的初衷，接近丁元英。

• 心机二：当丁元英跟芮小丹到叶晓明店里送音箱的数据磁盘时，冯世杰成心找事。

叶晓明将丁元英借给他的穆特演奏的《流浪者之歌》，冯世杰跟丁元英有一段段话，很有意思。

冯世杰：这张碟好啊，真好！

丁元英：还可以。

冯世杰：还可以？就是不怎么可以了？这时芮小丹愣了，说：没别的事，我们先走了。

可冯世杰却对丁元英说：你先别走。说说穆特这曲子哪儿不好了？

丁元英说：

同一首《流浪者之歌》的曲子，以穆特与费雷德里曼的小提琴比较，穆特诠释的是悲凉、悲伤、悲戚，弗雷德里曼诠释的时悲愤、悲壮、悲怆，不一样，穆特多了点宫廷贵妇的哀怨，少了点吉普赛人流浪不屈的精神。海飞兹是伟大的小提琴大师，但他的诠释也不一定是最高境界。相比较，我觉得的穆特是心到手没到，海飞兹是手到心没到，只有弗雷德里曼是手到心到。

这一番话说的冯世杰听呆了，心服口服，连芮小丹和叶晓明也都听得入了神。

随即，冯世杰想请丁元英吃饭赔礼道歉，恰好他们去吃饭，于是就一起去了。冯世杰也在饭局上认识了欧阳雪。

• 心机三：一袋枣、一袋花生加一顿饭，“利用”芮小丹的美人计，请丁元英为贫困县里的贫困村指条致富之道。

冯世杰知道自己够不着丁元英，但是知道芮小丹可以，所以，他刻意去警局门口等小丹下班，邀请他去自己老家看看，理由是让小丹看看她定做的音箱合适吧。

借着看音箱的理由，先去附近的枣行摘枣，冯世杰知道城里人稀罕新鲜无公害的水果，于是，摘了一大袋枣放车上，又去了老家，吃了一顿老家准备的饭菜。

最后，冯世杰特别不好意思说，自己就想请丁先生为村里指条道，可他够不着。

小丹没有应允，直接拒绝了。

后来，机缘巧合下，因为对于“文化属性”的思考，小丹决定向丁元英要一个礼物，在王庙村写一个“神话”。

虽然冯世杰是有心机，表面上是成心与丁元英过不去，但实际上他没有其他的办法，就用这种简单粗糙的农村人方式主动找机会，与丁元英够得着。

他的小聪明最后发挥了大作用。

• 厚道：第一件事，筹建格律诗音箱公司，第一个出股表态。

谈到股东出资时，冯世杰第一个表态，我是村里的人，是我找丁哥帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上自己的车作价5万，我出资17万。

在看到丁元英只是出谋划策。没有实际出资时，叶晓明提出了疑问，但冯世杰说：

咱这么猜疑不合适吧？咱们到底是请人家帮忙还是找冤大头坑自己一把？别管丁哥从哪拉来的资金，总之是拉来了。欧阳雪是好糊弄的吗？糊弄人家100万？搁谁身上不得掂量掂量？就说这辆宝马车，这车要是咱的咱舍不舍得这样拿出来用？

一句话把叶晓明驳回去了。

• 厚道：第二件事，公司被起诉，冯世杰同意退股，但保留了村里的生产体系。

当三人得知格律诗被乐圣起诉赔偿600万时，都惊讶极了。叶晓明说求和不成就退股，刘冰同意，但冯世杰不同意，说公司法规定股东不能抽逃资金，只能转让股份。如果欧阳雪不同意，没人收购你退给谁？

在叶晓明的劝说下，冯世杰最终同意退股，退回12万元。

但是冯世杰只写了一张17万元的收讫条给欧阳雪，没接钱。他跟欧阳说：

董事长，你看能不能这样，王庙村农户一共欠公司31万，你把农户欠公司的钱转到我身上17万，那这一部分就不受公司诉讼的影响了，村里建个生产体系不容易，能保多少保多少。

冯世杰的意思是公司向他个人转让17万元的债权，若是公司官司败诉，这17万元债权不属于公司，不在执行范围之内了。

冯世杰拿出农户关于核心设备等的借款，算了下，总共19.4万，还差2.4万，他给欧阳打了一个欠条，一周内把钱给她。

当三个人离开后，冯世杰恨恨地说了一句：咱几个都是烂泥扶不上墙的货。

虽然退了股，但是本着为村子考虑的初心，冯世杰并没有脱离格律诗公司，依然为村里保留着最核心的设备等生产基地和生产体系，他的这份初心，却是在不经意下救了他。

后来，公司诉讼成功，冯世杰作为连接公司与王庙村合作的纽带，自然也走上了康庄大道，实现了人生的逆袭。

就如丁元英所设计时说到：

这事得分成发烧友的公司和农民的生产两个部分，允许几个股东去扒井沿儿，能不能爬上来取决于他们自己。

我想，股东就四个人，欧阳雪，冯世杰，叶晓明和刘冰，对于这四个人，丁元英早就料到了他们的命运走向了，只是静观其变罢了。

二、冯世杰爬出井沿儿的启示：

• 1、善于借力也是一种能力。

弱弱结合只会更弱，强弱结合才有可能补足自己的短板。

古城三个发烧友中，刘冰认识丁元英最早，刘冰买了丁元英变卖的唱片，狠狠赚了丁元英一笔钱，是最不地道的。

其次是叶晓明。他是三个人中最聪明的人，但他也没有主动接近丁元英，而是说自己看起来像奸商，让憨厚的冯世杰去跟丁元英“交流交流”。

而冯世杰看到机会来了，并没有放弃，于是主动找机会向丁元英靠近，够不着时找芮小丹，总之，不惜拉下面子去求人家，帮村子找条康庄大道。

借力，本质上是一种意识，人人都有自己解决不了的难题，自己想不到的办法难道就不解决了吗？我们可以找能力比自己强的人请求帮忙。

• 2、不厚道的人，再聪明也没用。真正厚道的人，一定不会吃亏。

厚道这个词，一开始就是冯世杰的标签，憨厚，淳朴的农村人。

离开了农村，在古城开一家汽车美容店，但他时刻想着自己的老家是贫困村中的贫困村，自己富裕了，就要想着带动村里人富起来，想着为村里找点事做，这个初衷一直伴随着公司成立到他退股，这就是冯世杰最终爬出井沿的关键。

丁元英说过一句话，特别符合冯世杰：

救人的被救了，被救的救了人。

这句话你细品一下，特别有深意。

咱们翻开历史看看，你从哪一行哪一页能找到救世主救世的记录？没有，从来没有，从来都是救人的被救了，被救的救了人。

冯世杰想救王庙村脱贫致富，被救的王庙村又反过来救了冯世杰爬出井沿儿。

善始善终的人，最终不会吃亏。

叶晓明呢，凡事只想到自己，过于耍小聪明，占得了一时的便宜，反而摔了一个大跟头，爬上井沿看了一眼就又掉下去了。

小胜靠智，大胜靠德。

• 3、要想做点事，别把自己太当人，别把别人不当人。

当丁元英去古城送合同范本时，冯世杰正在锅炉那翻砂，看到丁元英，冯世杰说：我的天，累死我了。

丁元英说：累死了，你死了吗？

冯世杰一笑：哪能真死呢？

丁元英说：

以后不许说“累死我了”，这句话，除非一种情况，就是真的快累死了，还剩最后一口气。但是有个条件，说完就得死，不死不行。

大家都愣时，丁元英说：

想干成点事就记住两句话，别把别人不当人，别把自己太当人了，就这点规律而言，天下乌鸦一般黑。

贫穷不是天生，却离不开天生的环境。一代一代的人为什么很久脱不了贫？因为贫穷也是代际传递，贫穷本身的存在就让获取信息受限，导致错过一次又一次机会。

贫穷跟富裕本质上的差别在哪里，在思维，在思考方式。

多少人有着“我穷我有理”的思想？

但一切都是变化中的。

别把自己太当人，就能吃别人吃不了的苦，还不觉得苦。

别把别人不当人，每一个人的能力未必摆在表面上，每一个人的本事未必如表面那么简单。

看清自己的能力，不盲目自大吹嘘，不虚伪夸大自擂，才能走得长远。

《道德经》有言：“大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。”

待人之道，精明不如厚道。

但知行好事，莫要问前程。