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珠宝店不卖珠宝,靠卖“商机”1年收款346万,怎么操作的?

2021-01-19  伟天英

有些人看到别人做某个行业能赚大钱,然后就想方设法地把别人店铺的方法套用在自己的行业,但是很多人却没有思考和分析自己所处的行业面临的实际问题,如果你照搬的商业模式不能解决行业的痛点,或者说不是以解决行业痛点为目的,那么必定是走不远的模式,真正做生意的高手都是从自己行业的痛点出发,然后设计一个方案解决行业痛点,实现多方共赢的模式。

那么今天给大家分享一个珠宝店的案例,老板把珠宝和互联网金融相结合,一年赚了346万元,那么这位珠宝店的老板是如何操作的呢?

这位珠宝店的老板是一对60后的中年夫妻,由于一直采用的都是传统卖差价的经营方法,店里面生意一直都不太好,后来做了一个线下线上相结合的项目,采用的方式是厂家直供给消费者。一般传统的操作方式都是厂家把货给代理商,然后代理商把货卖给消费者。这中间赚的都是层层加价的钱,但是如果厂家直接卖给消费者,那么就可以把珠宝的成本降到最低,但是仍然按照市场的价格来定价,那么他是怎么做的呢?

将顾客变成店铺会员

首先交200元钱成为他们的会员,成为会员有什么好处呢?成为会员之后可以享受终身品茶,并且可以在他们设计的商学院免费学习。对于消费者来说200不贵吧,可以终身的免费喝茶和学习,那么对于公司来说,搞这个有什么目的呢?

不可能让卖珠宝的天天陪你喝茶吧,他们通过这个方式吸纳会员之后,商学院的目的就来了,商学院是干嘛呢?教顾客投资理财,教顾客怎么赚钱,怎么通过珠宝来赚钱,所以这个就是他们设计商学院的目的。今天顾客不买,总有一天会买,为什么?因为他看到别人赚钱了,难道不想赚钱吗?

买珠宝还能“赚钱”

通过商学院一个是培育转化用户,同时也教育了用户,那么如何通过珠宝是怎么赚钱呢?打个比方,首先顾客成为会员之后,你购买2万元的珠宝,那么每个季度返还顾客1000元,持续5年,换句话来说5年之后,顾客已经获得了2万元。而且3年内还按照40%的回收珠宝,5年按照50%回收珠宝,简单来说,顾客花费2万元买的珠宝,5年之后还能拿回来2万元,而且还额外赚了一万元,珠宝还免费带了5年,对于消费者来说,很划算吧,就通过这种暗示吸引了一大堆消费者,以前买个珠宝带要花钱做保养,现在买个珠宝变成了一个理财产品。

另外一种方式就是顾客购买珠宝,在一年以上,三年以下,可以把这个珠宝进行抵押贷款50%,3年以上5年以下可以抵押贷款70%,而5年以上可以百分之百的回收,当然要按照珠宝损耗的情况进行核价,通过这种方式消费者免费戴了5年珠宝,并且还能抵押一部分的钱,你觉得顾客愿不愿意呢?当然愿意啊,但是这么做,珠宝店要靠什么盈利呢?

盈利分析

首先珠宝店找了一堆加盟商,采用的是线下加盟的形式,那么对于加盟商又有什么样的好处呢?对于加盟商来说,最怕的就是亏钱,所以珠宝店直接嫁接第三方全返平台,加盟装修费,货品费进行全额的赠送返还,而且三年以后如果加盟商退出了,按照进货价70%回购你的产品,减少加盟商的损失,那么加盟商怎么赚钱呢?

除了卖产品赚钱,还可以分销加盟赚钱,那么珠宝店怎么赚钱呢?首先他们对接的是厂家,成本这一块就控制得比较低,玩的是金融模式,俗称钱生钱,通过这种模式,会获得大量的现金流,通过基金保险投资和上市等等赚取更高的收益来补贴用户的钱,所以在高手眼中就能够把一个普通产品变成一个消费者购买的理财产品,然后玩钱生钱的游戏,再者他们有大量的用户,聚集在商学院,可以衍生出很多的产品盈利,其实他们赚的不是珠宝的钱,而是现金流,用消费的钱去投资高收益的项目来赚钱,珠宝不过是他们获取钱的一个工具而已,就靠着这种方式,这对夫妻一年轻松赚了346万元,你明白了吗?

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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