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大家好，我是妈妈不回来就不开门的兔子君。
很多小伙伴私信咨询我创业方面的问题，对大家的问题，我做了一个整理，从赚钱的思路，方法以及实践三个角度去做深度分析，这将会是一个系列文，之后还会有两个篇幅。文章较长，读到就是赚到，大家耐心读完，话不多说，直接开始。 大家都想赚钱，那赚钱的本质是什么？钱是从哪里来的？在没有钱这个东西的时候大家都是以物换物，价值衡量没有一个明确的标定，而且经常会出现换物双方的需求不相同，会把换物流程复杂化，假如我有一只羊，需要换鸡蛋，而拥有鸡蛋的却需要一只鸡，于是我需要先找一个有鸡的，而且他得恰巧想要羊，而且需要有足够的鸡来换。于是乎，钱就诞生了。钱做为一个物品等价交换的媒介，其本身是没有任何价值的，它只是衡量价值的一张纸。所以赚钱就是创造价值，赚到的钱只是结果。 按照马克思政治经济学的观点，价值分为使用价值和交换价值。使用价值就是（给予商品购买者的价值）某个物品使用的价值（多么有用），比如我们提供的产品和服务，这里主要是对消费者的需求和问题的解决能力。交换价值就是（给予商品提供者的价值）可交换其他商品的价值（多么值钱）比如黄金有高交换价值，名人字画，股票期权。所以不管是通过认知差，信息差，还是劳动力(这些下个篇幅会有讲到)共同的本质就是提供价值。 在2009年的时候，我在某度任职过销售经理，当时一个朋友(以下简称客户)需要做一个网站，包括公司内网服务和对外网页，报价是50万的制作费。他主动找到了我，我找了几个学校准备实习的学弟，用了将近一个月的时间，加班加点做完这个项目。加上之后的项目溢价。我那次的收益是40万，是我人生的第一桶金。 上述实例中，客户提出了需求，我提供了相应的价值，包括产品和服务。我的价值为我带来了收入。而这次收益的重点，就是客户主动找到了我促成了这次成交。 为什么会找我呢？因为是他的朋友转介绍。 为什么会转介绍呢？主要是因为我做推广经理可以接触到一些老板，而且除了推广，我对后期网站维护亲力亲为。 为什么我能做推广经理呢？因为我连续拿了三个月业务冠军。 为什么能拿冠军呢？因为我在大学的时候就因为爱好，而读了我们学校那不大的图书馆几乎所有关于营销的书籍，而且经过前两个月0单的积累。 这是我人生第一桶金，总结赚钱的方法论，这里的赚钱是指赚钱能力，赚钱能力是可以通过学习来提升的。有三个关键词:积累，努力，想象。 首先，你要有一技之长。这个一技之长是你一直在做的事，当然最好是你的兴趣爱好。然后在你擅长的领域内变成专家。接着主动出击，不需要去考虑失败后的情况，你做了就永远不后悔，趁着年轻，试错成本最低的时候，快速试错。一直去做，敢于想象，敢于尝试，你肯定会赚到人生第一桶金。不要去想着投资或者理财，你手头的钱即使年化20%，你一年到头也不会有多少收益。人生的第一个阶段就是积累，不断地提升自身价值，不要顾着眼前的工资，一直望着远方。根据你领域内的上限去打造你的价值。 第二个最重要的就是努力。凌晨四点钟还亮着图书馆灯的只有哈佛，那里有全世界最优秀的一批人。越优秀的人越努力，所以你也必须努力。现在学校的孩子已经不存在因为智商问题而学习成绩不好的情况了，区别只有别人在努力学习，努力提升自己。而你在娱乐。你不需要成为行业的数一数二，只需要超过90%的人就足够你拿下人生第一桶金。 第三个是想象。能赚到第一桶金都是敢于想象，敢于尝试、敢于打破常规。多想象成功的样子，给自己足够的动力，行成正循环。人类和机器最大的区别就是想象力，机器的联想能力再强，也不会逃脱现有规则的枷锁。连想也不敢想，是不会成功的。所以汪峰大大会开头就问你，你的梦想是什么？ 本文主要讲提升赚钱能力的方法论。之后会有赚钱思维和实战篇。 关注兔子君，为你带来不一样的观点。 |
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