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"你永远赚不到认知以外的钱" 我将用20期的推文来, 分享抖音同城号其中的20个行业细分类目的变现逻辑和账号运营技巧,大家可以根据自己的实际情况来选择同城号领域来运营
同城房产号 这是第六期了, 之前的五期,简单阐述了各个行业的同城号如何去运营的核心观念, 这期主要分享同城房产号的账号运营方向还有变现逻辑, 其实本地的各个行业的人和事,还有人与人之间的趣事,只要是本地某个细分行业的都可以搬到抖音上去做, 想好你的变现逻辑,找到你的对标账号就可以了!
大家都知道现在贝壳上市了,链家垄断了大部分的房产线下信息, 大部分的人从事着关于房地产相关的工作和事业,但是传统的线下发传单和引流方式已经不能满足现有的人群消费需求了,所以抖音同城房产号就孕育而生了!同城房产号的特点就是客单价高, 客单价高, 客单价高通常现在房地产开发商给出的房产佣金大概在1%-2%左右,大家可以计算下, 一套房子 就算按照100w的成交价格计算,1%的利润也是1W, 一个月能成交几套,取决于销售能力和流量大小的因素!我们来看几张案例图 
现在年轻人买房子是刚需, 传统的买房,是通过线下房地产开发商看房,然后成交, 现在很多人买房子都有通过线下先咨询,然后线下去看房的消费习惯, 这个项目其实就是通过抖音引流在线下想买房,卖房, 还有一些需要了解二手写字楼, 或者商铺的客户, 再或者是了解当地的房地产的情况的意向客户, 引导他们去线下房地产开发商进行看房或者成交转化 这三点最重要就是流量的获取,如何通过运营短视频去获取当地房产意向客户?
项目解析 相信很多人都通过抖音刷到过同城的介绍当地豪宅或者当地的商铺的抖音视频, 视频内容主要是以XX 万就能买到所谓的"豪宅", 其实明眼人一看就知道这是在钓鱼1. 一类就是某某房地产公司的员工,账号是公司所为2. 还有一类是个人包装成某某房地产公司的员工, 完全是中介行为
首先你要对当地的各个房产信息要了解清楚,这类的账号拍摄有两种拍摄方式2. 一种方式就是以口播的方式讲述同城房产相关的知识 比如上个视频中的美女用成都话来讲解当地的房产资讯, 有极强的当地语言特色, 让人一下就知道这个账号是干嘛的? 内容是什么? 是不是自己需要的内容, 为这个视频停留下来的粉丝就一定是精准粉丝了!当然有特色的方言给视频拉高视频的完播率还是有一定的帮助的
做账号定位也不是只是简单定一个账号类型和风格形式就够了, 用当地的语言是账号定位中的一小部分, 为了就是多一个IP人设的记忆点,账号定位包括很多信息点:
房产评测号,就是以客观的角度去评测每个小区,每个房产的优势和劣势
房产资讯号就是以素人老百姓的角度去讲解当地的房产资讯!
当然每个账号的类型都不一样,这个要根据出镜人的实际情况和了解的专业知识而定
账号定位还要以账号人设的性格是怎么样的? 是泼辣的,美丽的? 还是可爱的, 这些记忆点都会让粉丝为你的视频作为停留的依据!是年轻的? 中年的? 还是00后? 还是阿姨级别的这个粉丝数据在开通了1000粉丝的创作者中心可以在后台看到每个年龄层的观看喜好都不一样,你需要根据你的粉丝群体在什么时候打开视频,什么年轻阶段,以及视频的完播率来不断的更新迭代你的视频内容!
变现逻辑
去论证,去论证,去论证 当你看到一篇文章说这个项目很赚钱的时候,先不要自己去做,先去找10个同行, 去观察一个月他们的变现逻辑是什么? 整理出来,根据自己的实际情况去想自己能不能做, 要花多久的时间, 多少的精力和经费 之前写了, 同城房产号通常的变现逻辑是通过引流到私域流量池之后再进行咨询, 线下带看,然后成交, 当然在变现这块完全可以和各大的房地产公司合作, 你自己就负责同城流量的导入, 和专业的中介人员或者公司进行合作, 然后进行利益分成 一般的新房的佣金很容易压,可能几个月都拿不到,需要交房了才拿得到, 一般二手房和商铺最容易结算到位, 一个月之内就可以拿到佣金, 热门楼盘很抢手,但是回款很慢, 传统的房地产销售人员的销售方式通常是以地推,发传单,送鸡蛋的方式引流潜在的购房人员, 他们对于新兴的短视频获客是没有一定的运营能力的,当然现在越来越多的房产公司会选择运营自己的短视频账号 现在一套新房的佣金最高有的房产公司最高可以给到3.5% 什么概念知道吗?
如果是200W的新房, 3.5%的佣金是7W
一单纯利7W,什么概念?
当然这个项目具备一定的产地产知识的人或者房产中介公司人员才会有一定的优势 不管怎么变现都遵循两个原则
要不和专业的流量转化机构合作进行分成 要不自己包装私域朋友圈自己进行流量转化 愿创业人一切都好 我是段公子,欢迎找我交流 全网同名
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