线下书店卖书为什么不打折？

书萌按

你们卖书，不打折吗？

你们卖书，为什么比网上贵那么多？

电商促销活动多好啊，你们为什么不学习学习？

好吧，那我们就来聊一聊，线下书店卖书，为什么不打折？

这里说的不打折，不包含常规的会员卡折扣，而是特指像电商打到骨折一样的超低折扣力度。大多数的书店，不管是独立书店，或者大型的像新华旗下的连锁书店，通常都是不打折的。

 

作为读者，包括我自己平时去书店买书也是比较慎重的。因为书确实是比较贵，可能在书店买一本书的价格，我在网上可以买两本，或者更多。但这并不是因为线下书店是黑心店家想多赚钱，才不给大家打折的。 

 

我觉得有三个角度可以和大家分享：为什么线下书店它卖的书是不能打折的。

 

第一，  实体书店的进货成本。

通常我们在电商上买书，五折是非常普遍的。但是在线下可能打个八折、九折，对于老板而言，其实就已经很为难了。这样的情况其实非常好理解，因为同一本书，电商可能会卖出去上千册上万册，但是在线下书店，几十本、几百本就已经算是非常不错的销量了，甚至几本、十几本都是一种常态，卖不出去也是非常正常的。这是因为实体书店和电商的差异是非常大的，以至于出版方——不管是出版社还是出版公司——是不能给书店一个非常低的进货折扣的。

那么，电商和实体书店的进货折扣会差多少呢？比如说，出版商给到电商是三到五折，而线下书店一般拿到的是5到7折，大多数是6折或者68折。这样的一个进货折扣的差异，就导致书店的进货成本本身就很高。即便书店不从出版商直接进货，从中盘——也就是拥有全国所有出版社的一个库存的图书经销商来进货，它的进货成本也并不低。所以从成本上，实体书店就和电商就拉开了一定的差异。

 

第二，实体书店的运营成本。

虽然电商上也有客服，也需要人工去上传商品信息和资料，但相较于线下而言，两者的效率是不能相提并论。

线下的店员可能一个小时都要围着一位顾客给他/她解决问题，但线上的客服一般的问题都可以交给AI而非人工客服。所以，在用人成本上，线下的成本是很高的。

尤其在大城市，除去人员成本外，还有最重要的一点就是租金。在一二线城市比较好的地段去租一个商铺，租金、水电费等是非常高昂的。所以，一家书店能够平掉它的成本往往就很不错了，能够赚钱的书店更是凤毛麟角，大多数书店都在赔本，这是一个非常现实的状况。尤其2020持续到现在的疫情，很多书店都非常的艰难，书作为他们的主要商品就更不太可能打折了。所以，在这里，我也呼吁大家，如果你遇到一家书店，请进去看一看，买一本带走吧。

  

第三，市场习惯问题。

为什么书店卖书不打折，因为最早在90年代的时候，是只有国营书店，没有民营或独立书店的。那个时候买书非常的奇货可居，大家有时候排队去抢都不一定能抢得到。而且那时书的品类也没有现在这么多，所以出一本书都是“畅销书”，没有“非畅销书”之说。但现在就不一样了，当年是不打折也不愁卖，现在是打折了都没人买。

 

民营书店出现的时间并不长，它们的运营方式很多是从新华书店继承下来的。而新华书店，例如我所在地方的新华书店，一般不办会员卡是没有任何折扣的。这也是行业继承下来的一个习惯。

 

很多爱书的朋友因为习惯了在电商上买3折、5折的书，就会觉得“不打折”这三个字非常的刺耳。但实际上在很多国家，书籍不打折是非常常见的。在日本，新书都是不打折的，但二手书会非常便宜。而我们国家，如果你在一些大城市，有二手书市场，你也可以去淘货，二手书也是非常不错的。 

上小学的时候，我就很喜欢跟小伙伴泡在我们县城唯一的一家新华书店里。我现在回忆起那家新华书店里面，其实卖的很多都是白皮书、字典、菜谱之类的，给孩子看到书几乎没有，但是那时候还是觉得书店是一个很好玩的地方。

 

虽然妈妈工资很少，但每个月发了工资都会带我去书店买一本书。初中，我拥有的第一本书——牛津高阶词典，一直陪伴我度过了大学四年的英语专业，到现在还在用。而这本词典，可能冥冥之中也指引我在后来读书时，选择了英语专业。

 

到了高中，学校里有一家很小的小书屋，但这个小书店对于我们高三的考生来说，仿佛是一个殿堂、一个桃花源一样的存在。到了大学时代，我也一直没有断了买书、找书、逛书店的习惯，一直到现在。

 

我觉得书店给人的感觉是非常温暖的，任何时候如果你觉得自己不被接纳的时候，你走进一家书店，这家书店都会接纳你。这家书店的书、书的作者好像都在和你对话，跟你说——你别丧，你要加油，你要开心起来，你看，我们还在这儿呢。这种感觉是无法用网络来替代的。

（以上仅为作者自己对行业的观察笔记，如有不足之处，欢迎交流指正）

作  者  | 森林里的怪阿姨

读品研习社

在家工作的妈妈，一个已经脱离出版圈却还在和书打交道的野生编辑，运营读品研习社4年（公众号为“读品研习社”），也会在个人公众号猫头鹰森林上发一些还不错的童书。

视频：森林里的怪阿姨

文稿整理：阿缇 & 书萌君